貯蓄量から見れば、中國で一番有名なスポーツ服裝ブランドとして、李寧會社は依然として市場シェアが一番大きい本土スポーツ服裝ブランドです。

しかし、インクリメンタルの面から見て、過去3年間で、李寧會社のパフォーマンスは業(yè)界內(nèi)の他のいくつかの會社に見劣りしていました。その後の群居は晉江の競爭相手に続いて、発展戦略の選択において次第に明らかになってきました。

ナイキと阿迪があります。下に向かって、晉江は膨張しています。李寧の次のステップはどう行きますか？：李寧が紅雙喜を買収するのはどんな戦略から考えますか？郭建新：紅雙喜の製品はスポーツ器材類に屬しています。卓球、羽球、重量挙げは3つの支柱で、周辺は足球などが含まれています。

紅雙喜公司は卓球分野の業(yè)界トップで、國內(nèi)市場の占有率は第一で、管理水準、製品技術(shù)は國內(nèi)一流で、國際的にも高い知名度があります。國際卓球連盟（ITTF）のパートナーです。2008年オリンピック卓球大會の大部分の器材を提供します。

今回の買収合併の目標は李寧會社を世界卓球及び室內(nèi)運動の指導(dǎo)者にし、中國経済の発展に伴って、より速い成長とより大きな販売収入を得ることです。

卓球種目は中國で大きな市場潛在力を持っています。市場容量（機材、服裝、靴を含む）は35億ぐらいを超えます。未來の卓球市場の年間成長率は15%ぐらいを維持すると予想されます。

今回の買収について、モルガン?スタンレーは、李寧會社が3.05億元を投資して卓球用品メーカーの紅雙喜を買収すると発表しました。紅雙喜の2006年の売上高は3.2億元で、今回の買収は製品の組み合わせを拡大することを助けて、卓球と靴類の製品に相互販売の機會をもたらし、紅雙喜が李寧の強い市場ネットワークとプラットフォームに恵まれることが期待されます。

メリルリンチによると、今回の買収は5%の利益しか貢獻していないが、大陸部の有名ブランドをわがものにすることができ、李寧の戦略的発展に有利になるという。

今年の4月に、李寧はスーパーのルートを走る「新動」ブランドを発売しました。後者は中低市場を狙って、市場の下向に伸びるために、李寧はどのような計畫がありますか？現(xiàn)在の「新動」の経営狀況はどうですか？郭建新：「新動」の発売は主に市場の細分化を考慮しています。

中國の地域差が大きく、地域によって消費者のブランドと製品に対する需要は全く違っています。だから、豊富な製品ラインの組み合わせを提供して多様なニーズを満たすことができます。

「新動」はスーパーの売り場に向けて、今はすでに20のスーパーに入っています。例えばカルフール、京客隆、上海聯(lián)華、易初蓮の花、小売価格は100元から300元までです。

「新動」が発売されてから私たちの予想を超えました。

今年は200個の販売所があると計畫しています。

靴と服に関連して、アクセサリーもあります。

これは李寧ブランドと位置付けがちょっと違っていますが、今のところ、李寧のブランド位置づけはどうですか？郭建新：現(xiàn)在の私達の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。

「李寧」はスポーツのブランド、ファッションのブランド、東方の特性があるブランドで、これらの位置づけは十分に「李寧」のスポーツ専門特性を表現(xiàn)できます。

今後、私達はこの三つのブランドの內(nèi)包の上で多く仕事をします。

「李寧」の核心消費グループは14歳から23歳までです。現(xiàn)在の市場競爭パターンをどう見ていますか？晉江系などの後から來る人の追跡を含めて？郭建新：中國のこの成熟した市場で國內(nèi)ブランドの共同発展を見ることができてとても嬉しいです。でも、ブランドエリアと市場の位置付けには大きな違いがあります。市場はより細分化されます。

李寧ブランドにとって、私達はこれまでと同じように自分の核心競爭力を強化します。

現(xiàn)在私達の方向はハイエンドの専門スポーツブランドを作ることに力を入れています。

「李寧」はスポーツ、ファッション、東方特性のあるブランドで、これらの位置づけは十分に「李寧」のスポーツ専門特性を表現(xiàn)できます。その中の「東方特性」は競爭相手と區(qū)別する最大の優(yōu)位性です。

本の中で、李寧の「バーチャル生産」のモデルについて言及しました。李寧は市場のニーズに柔軟に精通し、ある程度の「ライトアセット」を運営することができます。

このような「バーチャル生産」はいつから始まりましたか？具體的にはどうやって実施しますか？郭建新：「李寧」は誕生の日から、「軽資産」の運用方式を採用したと言えます。

他の有名な國際スポーツブランドと同じで、李寧會社は現(xiàn)在完全に生産アウトソーシングの形式を採用しています。

私達は生産を全世界最大の靴製造企業(yè)裕元グループ（YY 2）にアウトソーシングし、最も得意な分野である製品の設(shè)計、ブランドのマーケティング、製品の販売を重點に置いて、効率的な管理能力を結(jié)び付けて、投資家に將來の収益価値の所在を見せます。

自己生産能力がない場合、ある服の需要が突然噴出したり、個性的にカスタマイズしたりしたら、どうやって工場と協(xié)調(diào)しますか？生産の弾力性は弱くなりますか？

國際化は李寧の発展戦略の一つです。

しかし、2006年の決算によると、李寧國際市場の売上高は総売上高の0.9%だけを占めています。

當時、なぜこのような戦略を制定し、実施の手順はどうなりましたか？次の段階で、李寧の戦略目標は何ですか？郭建新：スポーツに國境がないので、スポーツ用品業(yè)界で大きな仕事をしたいなら、國際スポーツの舞臺で自分をアピールし、認められます。

だから李寧會社は創(chuàng)立からずっと國際スポーツの盛會に積極的に參加しています。実力が強くなってからブランドの國際スポーツマーケティングと展示を展開しています。

もちろん、國際化の探求も異なったステップを分けます。

李寧會社は先にブランドの國際化、更に市場の國際化の道を取ります。

現(xiàn)在私達は三つの戦略段階を制定しました。第一段階は2008年までで、第二段階は2009-2013年です。

この二つの段階で、李寧會社は中國市場を最も重要な戦略市場とし、売上高は毎年35%から40%の成長率を維持する見込みです。

203-2011年は第3段階で、李寧會社は世界トップ5のスポーツブランド會社になります。

しかし、中國は高度に國際化した市場であり、ある程度は中國は世界であり、本土市場は永遠に私たちの最も重要な市場である。