ハイエンドの割引小売は中國市場の次の金と言えます。

ヨーロッパの九大割引プラザの運営者の一人であるValue Retail中國初の割引センターは來年3月に西に上海に50マイルの蘇州で著工します。敷地面積は約60,000平方メートルです。

このSuzhoo Villageというプロジェクトは同社が運営するビクター?ヴィレッジ割引プラザをモデルにしています。

この割引広場はロンドンから65マイルの距離にあり、毎年多くの中國人観光客を引きつけています。

「中國市場でヨーロッパのモデルをコピーして、高級な贅沢とファッションブランドに専念します。」

この本部はロンドンにあるディスカウントプラザ運営會社の創(chuàng)始者で會長のスコットD.Malkin氏のインタビューで述べています。

「上海、北京、香港などの第一線の都市の郊外に展開する予定です」。この中には、2013年夏に順次オープンする蘇州割引プラザが含まれています。

このプロジェクトの1期の敷地面積は25000平方メートルで、125社のブランドが入居する予定です。

ディスカウントショッピングセンターは中國ですでに存在していますが、既存のプロジェクトは主に現(xiàn)地のベンダーによって運営され、魅力と成熟した管理が不足しています。

Malkinは指摘する。

今年7月にオープンしたフィレンツェの町、京津名物アウトレットは例外です。

この距離は北京から17分しかかかりません。列車の割引広場は京津の間にあります。建築スタイルは16世紀のイタリアの町をまねて、イタリアFingenグループとアメリカWaitexグループが合弁で創(chuàng)立しました。

このプロジェクトは、Prada、Gorgio Armmani、Verssace、Salvator Ferragamo、Fendi、Bulgari、Coachなどの40のデザイナーとハイエンドブランドを網羅しており、商品価格は市場価格の3～6割程度です。

もちろん、開発者は最終的に100のブランドが入居できるように望んでいます。

中國市場の特徴

蘇州割引プラザの価格は市場価格の6.5%を下回ります。Value Retailをヨーロッパの不動産に導入する予定です。Prada、Michael Korrs、Coach、Staff International、Ralph Lauren、Sergio Rosstaff、Missoni、Ugg、Pink、Yvers Saint、Robers

Malkinはすでに一部のテナントと前期のコミュニケーションを始めました。

私達のヨーロッパプロジェクトの既存のテナントはすでに中國市場に進出したいとの意思を表明しました。ビジネスチャンスを見せてくれました。

Malkinは表しています。

「中國市場が直面する最大の挑戦は製品の真?zhèn)韦扦ⅳ搿?/p>

Malkin氏は「中國市場には偽物が溢れていますが、お客様はこれが普通のようです。

しかし、私達は専門店の規(guī)格品だけを販売することを堅持しています。専門的にアウトレットのために注文した低級商品ではありません。

「ブランドイメージはとても重要で、ブランドも自分の製品を疑われたくないです。

私たちは中國市場に品質保証を與えます?！?/p>

彼は付け加えた。

世界的に見れば、現(xiàn)在の割引商品の販売は非常に楽観的で、昨年はSaks Fifth Avenue、Neiman Marcus、Bloomingdaleを含む多くの小売店の割引商品の販売が続いています。

最近はEbayも割引商品専門署のウェブサイトを開設しました。

中國では、China Marketリサーチの研究によると、ブランドを追求するために割引広場で買い物をするホワイトカラーの顧客は急速に増加している。

このグループは普通20代の女性で構成されています。月収は400ドルから500ドルを超えません。

地域の角度から見ると、上海から蘇州までの沿線エリアは人口や経済成長から言えば、高級割引ショッピングセンターを開設する成熟した條件を備えています。このエリアは中國の人口密度が最も高く、経済活性が最も強い中心地域です。

2005年から2010年にかけて、蘇州は年平均18%の経済成長を遂げ、中國は北上広に次ぐ第4の都市経済體である。

また、蘇州はその古典的な庭園景観のため、毎年多くの國內外の観光客を引きつけています。

業(yè)界関係者によると、蘇州はこれまで割引販売市場の発展に大きく遅れていたという。

贅沢ブランドの共通の願い

「中國の高級ショッピングセンターのプロジェクトは破竹の勢いですが、割引広場はあまりないです?！?/p>

世界的な小売業(yè)の人の流れを測る會社の社長クリストファーAinsleyは指摘しています。

中信証券北京支社の小売市場アナリスト、Hu Weibo氏によると、中國には現(xiàn)在約200のショッピングセンターがあり、割引広場として自己定義しているが、彼らが販売している商品と価格から言えば、1割しか世界標準に達していない。

Value Retailは世界で何度も成功した経験がありますが、Malkinは中國でまだ提攜方式を採用しています。

このプロジェクトの中國側パートナーは大型不動産會社で、主にValue Retailが蘇州で土地を持つことと外資不動産商と小売商が中國に進出することを避けることに役立つ。

しかし、Malkinは中國側のパートナーの名前を明らかにすることを拒否しました。

また、Value Retailと5年間のコンサルティングサービス契約を締結したMarvin Trab Asociatesは、このプロジェクトに戦略コンサルティングサービスを提供します。

Traub社は製品のグレードアップを提案しています。主に高級品、ファッション類、國際化商品に集中しています。これに対してMalkinは難しくないと思います。

ブランドはValue Retailを所有者ではなくパートナーと見なしています。

Traub社は、「彼らが支払ったのは、固定家賃ではなく売り上げの引き上げです」と指摘しています。

Traub社はまた、Value Retailは通?，F(xiàn)場にいる製品の社長がブランドの利益を最大化するように助けてくれると述べました。

彼らはお客様と割引広場の関係を増進し、ブランドがお客様の流れを把握するのを助けることができます。

Value Retail傘下のショッピングセンターは獨特な建築スタイル、友好的なショッピング環(huán)境と広い街で有名です。

「不良品が溢れているディスカウントストアは私たちが作りたいものではありません。

中國市場にはいわゆるディスカウント広場がたくさんありますが、お客さんたちはもっと高級な國際化體験をしたいです。これも私たちのほしいものです。

Malkin氏によると、彼が中國市場に気に入ったのはブランドの進駐意欲が強いだけでなく、ヨーロッパの主要都市の新プロジェクトが減少しているからだという。

Value Retailはヨーロッパで全部で9つの割引広場プロジェクトを持っています。パリディズニーランドのLa Vall e Villageとイタリアパルマの近くのFidenza Villageが含まれています。

我々の既存のプロジェクトの成長率は喜ばしい。

Malkinは、Value Retailは今年の売上高は21.8億ドルに達すると予想していますが、2010年の売上高は18.2億ドルです。

去年の割引プラザの販売坪効は一平方メートル當たり1、250ドルで、そのうち1995年に開業(yè)した最初のプロジェクトのBicester Villageは一位となりました。

この坪効は全世界の小売プロジェクトにとって足元にも及びません。マイアミのBal Harbour贅沢品ショッピングセンターを除いて、2011年に坪効を販売するか、それとも各平方尺2、306ドルに達すると予想されます。

Malkinは蘇州プロジェクトの成功に自信を持っています。

「Bicester Villageは75%の顧客が観光客で、その中の3分の1は中國から來ている」

彼は今こそ中國市場に進出するいい時期だと言っています。

現(xiàn)在、中國市場はその割引小売業(yè)にとってまだ萌芽期にあります。

Malkinは「しかし、ヨーロッパとアメリカの市場は中國市場での実現(xiàn)を加速させている。

次の3～5年間で、5つのプロジェクトを完成します。

Malkinは、これは自慢話ではないと述べた。最大の挑戦は工事そのものではなく、プロジェクトの完成後の執(zhí)行と今後の販売の伸びにあり、我々はすでに15年の2桁の成長を維持しており、これが小売業(yè)者の主要な任務である。