一方は大きな線(xiàn)の下。リソース一方は慘憺たる線(xiàn)上だった。販売するそして底が見(jiàn)えない資金を投入し、電子商取引の主流である鮮やかな「帽子」の庇護(hù)があっても、強(qiáng)力な製品の製造と販売能力を持っています。伝統(tǒng)巨頭たちは力不足に見(jiàn)えるが…

長(zhǎng)いリストは、伝統(tǒng)的な企業(yè)が初めて「ネットに觸れた」ということで、「ワーテルロー」に遭遇したと説明できます。大貨物倉(cāng)庫(kù)が倒産し、中國(guó)の食糧を買(mǎi)うネットは「ノー」と呼んでいます。李寧電子商務(wù)擔(dān)當(dāng)者の林礪、グランド電子商取引部部長(zhǎng)の趙志、九陽(yáng)株式會(huì)社の電子商取引擔(dān)當(dāng)者が最近続々と退職しました。蘇寧易購(gòu)などの伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商部門(mén)の社長(zhǎng)が交代しました。

これに対して、インターネットの遺伝子を持つVANCLは、「お金を払ってお金を稼いでいる」という疑問(wèn)の聲で、垂直B 2 C分野にふさわしいサンプル會(huì)社に成長(zhǎng)しました。

もう一つの殘酷な事実は、伝統(tǒng)産業(yè)にとって、電子商取引は転覆的なビジネスモデルであり、伝統(tǒng)企業(yè)は油斷できないです。しかし、今まで中國(guó)にはまだ伝統(tǒng)産業(yè)の電子商取引進(jìn)出の成功事例がありません。

「ネットに觸る」＝お金を焼く？

その発表によると、利益の確保が困難なため、會(huì)社は「邦購(gòu)」の電子商取引を停止することを決定しました。これにより、電子商取引を停止するという最初の公告となりました。

この決定について、周成建社長(zhǎng)は「利益は保障されず、上場(chǎng)企業(yè)の投資家の信頼に影響を與える恐れがある」と説明しました。業(yè)界関係者は「お金を焼いて遊んでいても、米國(guó)は遊んでいても遊べない」と述べ、圧力を邦販の投入と産出比率が低いことに帰結(jié)した。

米連邦公告によると、これまでのところ、邦販オンラインでは年間6000萬(wàn)元を投入しているが、邦販ではこの1年間の売上高は2億元しかない。これは米邦の今年上半期の売上高38億元に比べ、邦販網(wǎng)の貢獻(xiàn)はまだゼロに及ばない。

邦販の出會(huì)いは、かつて韓國(guó)のSKテレコムが中國(guó)で投資したといわれていた千尋網(wǎng)を思い起こさせる。

2009年、SKグループは中國(guó)で5億元の人民元を投資する計(jì)畫(huà)を発表しました。千尋ネットを構(gòu)築してB 2 C分野に進(jìn)出して、中國(guó)最大のネットブランドの服裝商城を作りたいです。しかし、その発展はうまくいっていません。オンラインは二ヶ月未満で、郭洪馳監(jiān)督が退職しました。その後、千尋ネットはSKグループに放棄されました。資本注入を続けたくなくて、京東商城に買(mǎi)収されました。

ある関係者は「毎日経済新聞」の記者に対し、これは「一萬(wàn)円と百円を持って同じレストランで食事をする」というように、気持ちが違っていると語(yǔ)っています。SKグループは過(guò)度に電子商取引のすばらしさを見(jiàn)積もって、その後電子商取引の投入が大きすぎることを発見(jiàn)して、上場(chǎng)會(huì)社の利潤(rùn)に影響してどうしても停止しなければなりません。

好樂(lè)買(mǎi)創(chuàng)始者の魯明は伝統(tǒng)的な業(yè)界を電子商取引に足を踏み入れて総括します：“懐にお金があって、心の底はお金がありません”。

魯明は「毎日経済新聞」に対して、電子商取引企業(yè)の成長(zhǎng)速度は非常に高いですが、実際にお金を稼ぐ時(shí)間は伝統(tǒng)企業(yè)より長(zhǎng)いかもしれません。彼にとって、伝統(tǒng)企業(yè)は電気商取引に対して寛容な投資時(shí)間の長(zhǎng)さは、成否を決める重要な要素である。

CNNICの統(tǒng)計(jì)によると、2010年末までに、43%の中國(guó)企業(yè)が意図的に電子商取引サービスを?qū)毪?、またはすでに電子商取引市?chǎng)に進(jìn)出している。しかし、さまざまな兆しは、ラインの下の巨大な販売システムと比べて、伝統(tǒng)的な企業(yè)の電子商取引の規(guī)模は依然として入室しにくいということを示しています。

2010年9月、山西煤商が1億元を出資して建設(shè)した全國(guó)最大の酒類(lèi)小売サイト、酒仙網(wǎng)。営業(yè)開(kāi)始2ヶ月後、當(dāng)時(shí)酒仙ネットCEOの葉暁麗氏が980萬(wàn)元の損失を計(jì)上した成績(jī)表を提出し、「授業(yè)終了」に遭いました。今年4月、酒仙ネットはまた2つの有名な國(guó)際投資家の2000萬(wàn)ドルの共同出資を獲得して、酒仙ネットの副総裁の趙燕平によると、現(xiàn)在酒仙ネットはまだ黒字になっていません。

鴻星爾克副総裁の呉栄照氏も記者団に対し、今年のオンライン販売の比率は2%に満たないと語(yǔ)った。鴻星爾克は今後3年間で、オンライン販売比率は10%に達(dá)することを希望しています。{pageubreak}

誰(shuí)のチーズを動(dòng)かしましたか

実は、ほとんどの伝統(tǒng)企業(yè)にとって、電子商取引は全く新しいビジネスモデルとして、ルートの利益を狙っています。

専門(mén)家によると、伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引に従事しています。前の二つの問(wèn)題はアウトソーシング、人材育成などの手段によって解決できます。一番致命的なのはオンラインとオフラインのルートの矛盾です。

これに先立ち、グッド?ロケッツはCrocsブランドと戦略提攜関係を結(jié)び、後者の唯一の授権パートナーとなると発表しました。グッド?ロケッツはCrocs傘下の公式サイトの電子商取引プラットフォームを運(yùn)営するだけでなく、Crocsのために全國(guó)に展開(kāi)する配送システムを提供します。ペレは突然、楽買(mǎi)いを含む靴類(lèi)B 2 Cとの提攜計(jì)畫(huà)を中止し、自社ブランドのSTACCATO、BELLE、taなどの女性靴の授権を停止しました。

これは伝統(tǒng)的なメーカーの電気商法に対する葛藤の気持ちを反映しています。このような悩みに対して、酒仙ネットCEOのカク鴻峰はもっと深い體験があります。

名を明かさない酒販業(yè)者から「毎日経済新聞」の記者に、酒類(lèi)の流通、特に白酒の流通コストは販売価格の約50%を占めています。一本の酒は酒場(chǎng)から消費(fèi)者の手に屆きます。伝統(tǒng)的なルートは少なくとも3～5段階で、各段階で15～20%の利益を得ています。

記者の知るところによると、酒仙ネットのビジネスモデルは、將來(lái)酒を消費(fèi)する一環(huán)は一つだけで、酒仙網(wǎng)です。酒屋から酒仙網(wǎng)にかけて消費(fèi)者に行くと、少なくとも3つの部分が減少し、酒仙網(wǎng)は15%から20%の毛利を保存し、消費(fèi)者が得た利益ももっと多いです。

この構(gòu)想は伝統(tǒng)的なルートで伝統(tǒng)的な酒業(yè)を混亂させる価格體系だと考えられています。カク鴻峰はこれまで、中間流通環(huán)節(jié)の各層の値上げが減少したため、酒仙ネット上の白酒価格は時(shí)には問(wèn)屋の価格よりも低くなり、多くの小売業(yè)者が酒仙ネットから商品を受け取るようになりました。

このような「輸入品」行為は伝統(tǒng)的な白酒の販売ルートのボイコットを受けました。一部の白酒販売店は「上書(shū)」の酒屋と連攜し始めました。

七匹狼の新チャネル部の胡軍経理も以前にも、ディーラーの苦情はもう避けられない現(xiàn)象であり、七匹狼の電子商取引化の過(guò)程で遭遇した最大の問(wèn)題は、商品がインターネット上で商品を混ぜたり、偽物を売ったりして、常に価格を抑えて、ディーラーの権益に影響していると述べました。

鴻星爾克常務(wù)副総裁助理の周斌氏は「毎日経済新聞」に対し、ブランド會(huì)社はいずれもルートの衝突問(wèn)題に直面しており、鴻星爾克氏の策略はオンラインとオフラインの製品を再配置することであり、二つのルートで売られている商品は違って、根源的に亂入品を避けたと述べました。

足かせをつけて踴る

締元信副総裁の梅濤さんは、伝統(tǒng)企業(yè)が電気商いをしていることを表しています。

「電子商取引だけを販売の増加のルートにすると、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって成功の確率が高いです。電子商取引を新たなビジネスの成長(zhǎng)點(diǎn)にすると、輸出のコストが非常に大きいです?！刽斆鳏摔瑜毪取唤y(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引に成功しにくい最も重要な要素は「仕組み」であり、「伝統(tǒng)的な企業(yè)は電気商をしてお金を焼く勇気がない」という。

佳品ネットの楊培峰CEOは「毎日経済新聞」の記者に対し、伝統(tǒng)企業(yè)は自社サイトを通じて電子商取引を展開(kāi)しているが、欠點(diǎn)は前期の投資が大きいことであり、しかも電子商取引の経験と人材がないため、往々にして雷鳴が激しく、雨粒が小さいことであり、「最も主要なのは流量が小さいこと」と述べた。

易観國(guó)際アナリストの陳壽送さんはもう一つの活路を指摘しました。電気商のプラットフォームを建設(shè)するか、それとも引き合わないか、第三者のプラットフォームはいい選択です。

実際には、ますます多くの資本がこのような第三者プラットフォームを良く見(jiàn)ています。今年6月には、嬉しい買(mǎi)って5000萬(wàn)ドルの融資を得て、佳品網(wǎng)も先日、インテルからの投資（IntelCapital）などの機(jī)関から數(shù)千萬(wàn)ドルの出資を完了したと発表しました。このほか、走秀網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、唯品會(huì)、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、ミラノネット、ダイヤモンド小鳥(niǎo)、珂蘭ダイヤモンド、小品秘話(huà)なども千萬(wàn)ドル以上の資金を獲得しました。

これらのプラットフォームの電子商取引の臺(tái)頭は伝統(tǒng)企業(yè)にもう一つの選択を提供しました。派代網(wǎng)総裁の邢孔育氏によると、伝統(tǒng)企業(yè)は寶を洗う上でユーザーのコストを獲得するのは企業(yè)が自分で獨(dú)立してB 2 Cを作ってユーザーのコストを獲得するよりはるかに低いです。例えば、獨(dú)立したB 2 Cで新しいユーザーのコストを300元ぐらい獲得しますが、オンラインで新しいショッピングユーザーのコストを獲得すると40元しかかかりません。

楊培峰氏は、ネットショッピング市場(chǎng)がますます大きくなり、産業(yè)チェーンの発展がますます成熟していると同時(shí)に、敷居の上昇に入るスピードは幾何級(jí)であるかを意味しています。著手が遅くなるほど、コストが高くなり、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、機(jī)會(huì)が小さくなり、リスクが高くなるということです。

「電子商取引の優(yōu)位は規(guī)模経済でこそ完全に現(xiàn)れます。インターネット経済はいつも『先に魚(yú)を食べ、後は大きな魚(yú)が小魚(yú)を食べる』というゲームです?！箺钆喾迨悉稀 2 Cに従事する最初は資本のゲームであり、企業(yè)は現(xiàn)地の走馬圏にこだわらない必要があります。この後、未來(lái)の収益は保証されます。

このようなコストにこだわらないでお金を割る現(xiàn)狀もかなり伝統(tǒng)企業(yè)を悩ませています。

鴻星爾克常務(wù)副総裁助理の周斌はコストの観點(diǎn)から見(jiàn)て、鴻星爾克を例にとって、一連の電子商取引システム、鴻星爾克は一回利用して、西街などの電子商取引プラットフォームはN回利用して、そのため、プラットフォーム型の會(huì)社の価格性能比はかなり高いです。

一方、第三者のプラットフォームに過(guò)度に依存すると、伝統(tǒng)的な企業(yè)は「言語(yǔ)権」を失うことにもなります。

郭洪馳から見(jiàn)れば、西街と協(xié)力する伝統(tǒng)企業(yè)は上流でも下流でも西街網(wǎng)がルール制定に參與する権利を持っています。伝統(tǒng)企業(yè)が西街のサービスを受けるなら、これらのルールを受け入れなければなりません。{pageubreak}

破局の「觸網(wǎng)」の惑

さまざまな兆しは、電子商取引はすでに大勢(shì)の赴くところとなり、従來(lái)のモデルの重荷を背負(fù)っていると見(jiàn)なされてきた伝統(tǒng)的なメーカーは、これを「電子」の背景にある相手に蠶食されて陣地を失うことを斷念していないことを示しています。さらに厳しいのは、中國(guó)では現(xiàn)在リードしているオンラインB 2 Cはほとんどすべて純粋なエレクトビジネス企業(yè)であり、多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)がすでに電気商取引を試みているが、成功者はわずかである。

伝統(tǒng)的な企業(yè)は情勢(shì)を挽回する可能性がありますか？インターネットの「遺伝子」が欠けている伝統(tǒng)的な企業(yè)の通信商の道はどうやって位置付けを取りますか？

郭洪馳氏は、ブランド商と接觸する過(guò)程で、これらの企業(yè)が電子商取引に対する強(qiáng)い興味を感じましたが、確かにモデルチェンジの困難に直面しています。第一に、獨(dú)立した製品の供給がない。通常の伝統(tǒng)的な企業(yè)は電子商取引をしています。伝統(tǒng)的な小売商品で電子商取引を支えています。獨(dú)立した電子商取引の商品供給が成立していません。ブランドの商にとって、よくただ1つのタオバオの店だけをオープンして、自分の公式サイトさえないかもしれなくて、このタオバオの店は數(shù)千萬(wàn)軒の先端の店の協(xié)力関係と空白です。企業(yè)が自分で決めたルールは、提攜関係のない企業(yè)には無(wú)効で、張りが弱いです。第四に、電子商取引の特徴に基づいて、各家庭はさまざまな考えを持っています。どのように実施し、どのように電子商取引と結(jié)合するかも問(wèn)題です。

このため、郭洪馳は4歩の転換路線(xiàn)を與えた。第一に、サプライチェーンの上流にある伝統(tǒng)ブランド企業(yè)に基づいて獨(dú)立した電子商取引倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立し、これを基礎(chǔ)に全ネット販売を展開(kāi)する。第二に、下流ネットワーク販売システムを整理し、統(tǒng)合し、市場(chǎng)ルールを段階的に確立する。第三に、高速サプライチェーンシステムを?qū)g施する。第四に、オンラインラインの下で結(jié)合されたO 2 Oマーケティングモデル（オフラインビジネスモデルとも言われています。オンラインマーケティングのオンライン購(gòu)買(mǎi)ライン下での経営とオフライン消費(fèi)を指します。編集者注）は、自身の店舗とウェブサイトを利用して自身の電子商取引システムを構(gòu)築します。

しかし、多くのエレクトビジネスに進(jìn)出する伝統(tǒng)的な企業(yè)の中には、少數(shù)の企業(yè)が段階的な進(jìn)展を遂げている。

羅萊家紡を例にとって。「毎日経済新聞」の記者によると、ロレツ紡績(jī)の戦略は、獨(dú)立ブランドが水電子商取引に関わって、自主製品の研究開(kāi)発を堅(jiān)持しています。電子商取引ルートの中の製品の価格はライン下の同じ品質(zhì)の製品の三分の二で、ライン下の製品の生産の後端は一つになります。しかし、先端は獨(dú)立ブランドの井戸水で、川の水を犯さないです。

電子商取引のルートはロレツの紡績(jī)に売上高の爆発的な増加をもたらしました。ロレハ紡は2009年3月1日にオンラインし、年間売上高は1600萬(wàn)元で、2010年には4倍前後の成長(zhǎng)速度で6200萬(wàn)元の売上を達(dá)成した。

しかし、業(yè)界の専門(mén)家は、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって、水に関わる電子商取引の成功の基本は寶を洗うなどの電気商取引のプラットフォームからスタートしたのです。例えば、百麗、博洋家紡など。このために、専門(mén)家は、伝統(tǒng)的な企業(yè)は最初に電気商取引プラットフォームの「訓(xùn)練兵」を選択し、その後徐々に自分の特徴に基づいて電子商取引システムを構(gòu)築し、リスクを減らすことができると提案しています。