大衆(zhòng)ファッションリーダーブランドとして、國內(nèi)市場の重要なシェアを占めています。そして、マーケティング分野ではしばしば新しいものを紹介しています。ここ數(shù)年來、國際ファストファッションブランドの消費(fèi)は中國の第一線都市から第二、第三線都市に広がり、國內(nèi)の大衆(zhòng)ファッション業(yè)界に一定の挑戦をもたらし、業(yè)界の革新を刺激し、新たな発展チャンスを迎えています。異常に激しい市場競爭の中で、どのようにしたら発展の趨勢を把握できますか？

2011年には、ブランドイメージを再構(gòu)築するために、若い消費(fèi)者にもっと近づけるために、最新のARオンライン試著技術(shù)をスプリングボードとして、伝統(tǒng)的な業(yè)界の「ファッションのシェア」を展開して、マーケティング攻略戦を統(tǒng)合して、潮流技術(shù)、心理刺激、インタラクティブな楽しみと利益フィードバックの間で素晴らしいバランスを見つけました。

純粋なマーケティングの責(zé)任者である王琪はこの統(tǒng)合普及の意義を説明します?，F(xiàn)在、中國の服飾市場は急速な成長の黃金期にあります。この時(shí)期を捉えてこそ、中國市場に足を止めてこそ、本格的に國際化することができます。また、純粋にレジャー、都市ファッション、キャンパス、ビジネス、子供服の5大シリーズの製品を持っていますが、多くの消費(fèi)者はレジャーシリーズしか知らないです。次に、私たちは消費(fèi)者に知ってもらい、各ファッションシリーズの製品を好きになります。

　　差異化道：ファッションを共有してください。

純粋で新しいブランドスローガンを「SHAREIANファッションのシェア」と定義しています。國內(nèi)の他のブランドに比べて消費(fèi)者の個(gè)性的な訴求を重視し、純潔で大衆(zhòng)の速いファッションニーズにもっと関心を持っています。そしてこのような「速いファッション」のブランド化は間違いなく差別化の道を踏み出しました。

以純にとって、「SHAREINファッションのシェアアップ」はブランド理念だけでなくファッション」と「速い」はブランド産業(yè)モデルの優(yōu)勢と重點(diǎn)発展方向としています。

王さんによると、純さんはいつも平価、上質(zhì)なファッション服を提供することによって、ファッションを愛し、人の群れを分かち合うことを愛する服裝文化と生活様式をリードしています。純粋な主な消費(fèi)層は「80後」と「90後」を主とし、特にサラリーマン、業(yè)界の従業(yè)員、學(xué)生を中心としている。このような消費(fèi)グループは娯楽、ショッピング、社交、ネットが好きで、シェアが好きです。だから、「SHAREIANファッションのシェアアップ」は、純粋さと消費(fèi)者を密接に結(jié)びつけることができます。純粋な企業(yè)観念を體現(xiàn)しているだけでなく、消費(fèi)者の感情の訴求にも共鳴します?！八伽い扦埂堡辖瘠蜗M(fèi)者の迅速な観念を體現(xiàn)しています。

「SHAREINファッションのシェアアップ」はスローガンだけではなく、純粋なデザイン、生産、マーケティングです。魂ファッションを行動(dòng)力に変え、ブランドの血液中に溶け込む。

このために、純潔は「SHAREIANファッションを早く共有する」という理念を産業(yè)モードに注ぎ込み、絶えず新しい流行を作り出し、流行の流れを分かち合い、速度で新しい意味を求め、変化によって生存を求め、理念と製品の深さの統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)しました。今回のマーケティングの普及において、「SHAREINファッションのシェア」は伝播モードと伝播リズムに溶け込んでおり、選択された伝播プラットフォーム（微博、人人網(wǎng)など、即時(shí)共有のプラットフォームを重視している）であろうと、微生放送、TVCなどの伝播モードであろうと、「SHAREIANファッションのシェア」の精神を徹底している。ユーザーがARの試著などの技術(shù)で制品を體験する過程で、純粋な「SHAREINファッションを早く共有する」という理念と商品完璧な融合も得られました。

　インタラクティブ秘密：AR+スター

今回の活動(dòng)の最大のポイントは、純慧眼が獨(dú)自にAR試著という新しい技術(shù)カードを選んだことです。AR技術(shù)とは、「現(xiàn)実の強(qiáng)化」（Augmented Reality）という呼び方で、カメラ映像の位置や角度をリアルタイムに計(jì)算して畫像に対応する技術(shù)で、スクリーン上で仮想世界を現(xiàn)実の世界にセットしてインタラクティブにして、現(xiàn)実を超えた感覚體験にすることを目的としている。ARオンライン試著は海外でとっくにブランドが遊んでいますが、実體店に限られています。純は國內(nèi)初のAR技術(shù)をオンライン、オフラインのマーケティングに合わせた服裝ブランドです。

「純さんは主に実體店です。AR技術(shù)はネット上の仮想と現(xiàn)実を巧みに結(jié)びつけ、これまでにないショッピング體験をもたらすので、純粋なこのような伝統(tǒng)的なタイプのアパレル企業(yè)に適しています。王さんは紹介します。

今回のマーケティング活動(dòng)を統(tǒng)合するために、純粋な資金を投入して全國14都市の21のブランドの実體店にAR試著設(shè)備を構(gòu)築しました。オンラインのテスト服を構(gòu)築したMinisiteもあります。オフラインとオフラインを結(jié)合して、新しい製品とユーザーとの対話のモデルを作りました。

純粋に「試著」を突破口として、ネットで購入する時(shí)、試しられない困惑を買うしかないということを確認(rèn)して、ARと試著服を結(jié)び付けました。それでも、ARの試著はとても新鮮な技術(shù)ですが、多くのユーザーの間で普及するのは容易なことではありません。そこで、純潔はとても巧妙な方法をとって、スターカードを大ヒットして、ファンを引きつけて參加して、更にファンの力を利用して拡散します。そのために純粋である「庚は私と一緒に広告を撮ります」というスローガンを掲げて、代弁者の韓庚を招いて新しいシーズンのTVCを撮影しました。そしてTVCの中に數(shù)秒の畫面を殘しました。ファンはARの試著服に參加して寫真やビデオを生成するだけで、自動(dòng)的にTVCに埋め込むことができます。唯一無二のTVCのヒロインになります。これはファンの希望と韓庚のインタラクティブな心理を深く捉え、多くのファンがARの試著に參加するように引きつけました。

9月16日から9月25日までの一週間で、ARのインタラクティブドレスのMinisite訪問者は20萬人を超えました。

　　統(tǒng)合勝ち：伝統(tǒng)＋數(shù)字

メディアを伝播する上で、テレビ、ネットなどの各種のルートを純粋に利用して、全プラットフォームは覆っています。深度結(jié)婚インターネットを選択し、大規(guī)模なマーケティングを統(tǒng)合する方法で、業(yè)界の先頭を切っている。

まずツイッターです。純氏は公式アカウントで絶えずTVCをウォームアップするほか、ARオンライン試裝技術(shù)もユーザーの共有意欲を大いに刺激した。純粋にまた、すべてのソーシャルメディアアカウントに「ワンタッチシェア」の機(jī)能を提供し、ユーザーの自発的な共有を通じて、ブランド宣伝のインターネット版図を拡大します。

TVCが初めて配布した9月16日の當(dāng)日に、純が新浪微博と人人網(wǎng)でミニライブを開催し、現(xiàn)場とネットを同時(shí)中継し、リアルタイム化ネットワークとオフラインの発表會(huì)を統(tǒng)合し、インターネットの優(yōu)位性を余すところなく発揮しました。イベント當(dāng)日、新浪微生畫面のPV量は70萬人以上に達(dá)し、_は純ファッションで、話題數(shù)は5萬本を超えた?；顒?dòng)全體の普及期間中に、純が新浪微博の人気者を借りて助勢し、人々を3350萬人近くカバーした。これまで、純粋に新浪での宣伝広告の位置打數(shù)はすでに1600萬を超えています。新メディアの効果は非常に驚くべきものである。

今回の活動(dòng)で使用されたインタラクティブモードも非常に広く、MinisiteのARオーディション、ミニライブのオンラインとオフラインの直接対話、実體店のARオーディション、LBSサインのほか、14萬人以上がネットユーザーの「ファッションのシェア」ミニゲームに參加しました。優(yōu)酷では、純が作ったウイルス動(dòng)畫「道路編」が數(shù)日間で104萬回を超えた。様々なインタラクティブモードが統(tǒng)合され、急速にインターネットで純粋な「ファッションのシェア」活動(dòng)の世論の波が形成された。

　完璧な答え：ROIを上げる

このイベントは直接製品の販売を促進(jìn)しました。

純は全國14都市21店舗でARサンプル技術(shù)を展開する一方、実體店では新たなインタラクティブモデルを広く宣伝する一方、ユーザーは製品を購入する必要があります。普通のARコードのユーザーはネットで直接印刷體験ができますが、寫真を撮ってTVCに入れます。特別なARコードだけがテストビデオを生成してTVCに入れることができます。ファンの経済力を最大限に発揮するために、特別なARコードの試著に參加したファンはスターのサイン入りTシャツなど多彩な賞品をプレゼントします。これは直接ファンが賞品を獲得するために、または自分とアイドルのインタラクティブTVCを生成するために商品を買いに行き、販売を促進(jìn)し、新しい技術(shù)を直接販売に導(dǎo)くことができます。

「活動(dòng)期間中は、純粋な各活動(dòng)店が以前の同期より販売量を伸ばしました。例えば、四川省春熙路西段店はAR活動(dòng)の展開によって、この店は活動(dòng)6日後には1500枚のファッションシェアを販売しています。特殊ARコード1500枚を派遣して、売上高は同期に數(shù)十萬元増加しました?！雇酩丹螭谓B介によると、純予備統(tǒng)計(jì)のデータによると、半月の活動(dòng)期間中、數(shù)萬件のARコード付きのファッション共有服が売られています。つまり、少なくとも1萬件の純正品の販売を直接促進(jìn)しました。単価で最低150元/件、売上は少なくとも150萬円です。この數(shù)字にはARコードの試著後に8.8%の割引が可能な二次消費(fèi)データが含まれていません。今回のマーケティングを通じて、このような輝かしい成績を収めたのも、その成功を証明しています。

伝統(tǒng)衣裝ブランドとして、伝統(tǒng)モデルに固執(zhí)していないで、積極的に新鮮な情報(bào)を汲み取って、全方位から出撃して、全ネットワークに浸透して、整合マーケティングに対して新たな解釈をして、最終的に提出した答案もとても綺麗です。