溫州の経済モデルの急速な発展は今の中國企業(yè)の手本の一つとなっています。

溫州の産業(yè)構(gòu)造の中の大きな支柱は靴業(yè)です。

そのため、溫州の靴業(yè)の発展を研究して、その成功の要素を研究して私達の學習に対して非常に重要な意義があります。

1980年の武林門の火焼溫州靴から今日まで、溫州靴業(yè)は數(shù)量を追求したことがあります。

今日の溫州には、カンナ、赤トンボ、オーストラリア、オー康、イタリア康、キルダ、陸順、東蕓、巨一などの中國ブランドが集まっています。

國家軽工業(yè)局、中國皮革工業(yè)協(xié)會から「真皮マーク」を授與された415企業(yè)家のうち、溫州企業(yè)は40%を占めています。

溫州靴企業(yè)の成功の原因を総括すると、次のようになります。

ある資料によると、ここ10年來、中國の製靴市場の発展速度は800%です。

マーケティングにおいて、毎年の市場を10%以上増加させることは、製品のライフサイクルの高速成長期と見なされる。

成長期の市場需要の特徴は絶えず増分の需要が発生し、商品の基本的な物理的屬性や使用価値に特に関心を持っています。

市場は膨張しつつある。

このような市場に対応して、企業(yè)はタイミングを捉えて、迅速に土地を囲む運動を行うべきで、即ち自分の流通ネットワークを創(chuàng)立します。

企業(yè)のマーケティングに戦略的な主要な特徴は、迅速に出撃することです。

市場需要そのものの急速な成長は企業(yè)発展の絶好のチャンスであり、いわば順応天道である。

成功した企業(yè)の一番重要なのはこのような識別能力を備え、市場発展の需要動向を識別し、需要に応じて需要を把握することです。

その企業(yè)が成功しているかどうかを確認する重要な基準は業(yè)界の成長速度と同期しているかです。

有名な企業(yè)の赤トンボを例にして、その8年の発展の過程、市場の販売の総額は百倍近く増大して、明らかにみごとにこの歴史の機會をとらえました。

2.非常に強い敏変模擬能力。

市場の変化には二つの面が含まれています。

一つは敏感、二つは歪。

両方が欠かせない。

市場の鋭敏さはまた二つの方面を含んでいます。一つはマクロ環(huán)境全體の把握で、他の人よりもっと遠くに未來を見て、需要の傾向を識別できます。

一つはミクロの分野において、製品の品種モデル、ファッショントレンド、具體的なビジネス圏における製品の種類の組み合わせが現(xiàn)地市場のニーズにどう合致するかなどの把握を指す。

溫州の靴の企業(yè)はこの方面で同様に強大な能力を持ちます。

溫州の靴企業(yè)は勇敢に自分のブランドの旗を立てて、文化の販売促進、勇敢に國外に出て行って、世界の靴貿(mào)易の競爭に參與して、今日は外資企業(yè)と協(xié)力して、共にネットを建設するのはすべて巨視的な上から市場の目撃証言をとらえるのです。

ミクロの分野では、溫州靴企業(yè)の急速な反応です。

有名な溫州靴企業(yè)の社長が言った名言があります。

「溫州の靴の企業(yè)の敏捷な変化の能力に対する十分な描寫です。

このような迅速な反応の客観的効果は國內(nèi)の他の靴企業(yè)よりも早く市場シェアを獲得しました。

一方、各國の経済発展の歴史を見て、効率的な模倣能力は非常に重要な役割を果たしています。

一般的に、中小企業(yè)や後に國家を発展させる企業(yè)の成長の近道は模造です。

日本や韓國などの臺頭も「模造」のおかげだと知っています。

「日本経済新聞」の報道によると、模造能力については、アメリカが世界一で、日本は二番目で、中國は三番目です。

中國では、溫州企業(yè)の模造能力はランキング1位に違いない。

溫州企業(yè)の発展は中國の経済発展初期の大環(huán)境の中で、知的財産権の保護と管理はまだ規(guī)範化されていない大きな背景にあり、大行模造の道があります。

サンプルさえあれば、器用な溫州靴企業(yè)が作れます。

3.広大な接続端末のディストリビューションネットワーク。

溫州の靴企業(yè)は自分の販売システムの構(gòu)築を非常に重視しています。

このような思考方式は溫州の現(xiàn)地の資源と不足しています。ビジネスチャンスを探しに出かけなければなりません。

個人の成長の過程もこのようなモードに経験的な色を持つことができます。

赤トンボやオーコンの指導者は販売員出身で、康奈より靴を作る企業(yè)家のほうが売り上げを重視しています。

そのため、赤トンボ、オー康を代表とする溫州靴企業(yè)は、企業(yè)設立當初から自分の販売拠點を持つことを非常に重視しています。

他の業(yè)界と違って、赤トンボは最初から代理店＋直営店のモデルを採用しています。

重要な店舗自営は、重要ではなく、不定な地域に代理します。

一つの代理の実力が足りないなら、二つの代理を入れます。

このような流通の配置はスピードを配慮して、また自分をその中で主導的な地位に置かせます。

そのため、わずか8年の間に、赤とんぼ、オーコン、カンナ、それに続く日泰、イタリア、陸順などは全國で數(shù)千のチェーン端末を作っています。

そのスピードの速さは、靴市場の成長期の特徴と完全に一致しています。

金金波社長が言ったように、「商売を內(nèi)部でためらわせないでください。過程を再流動させます?！?/p>

4.苦しみや辛さを堪え忍んで、団結(jié)と協(xié)力して、地縁文化によって維持される団體精神。

溫州靴企業(yè)の流通ネットワークは溫州靴企業(yè)の核心競爭力の核心部分である。

この核心部分の堅実さは溫州人の地縁文化の特徴によって支えられています。

海洋文化の影響で、溫州人の苦しみや辛さ、団結(jié)と協(xié)力の精神は中國ではトップとなり、國民の羨望の対象となりました。

ほとんどすべての靴の企業(yè)でネットの末端を流通して、すべて勤労団結(jié)の溫州人が黙々として獻上していることを見ることができます。

たまに現(xiàn)地ではない大學生の従業(yè)員を入れても、非主流で、基幹ではなく、全體のグループの地理的性質(zhì)には実質(zhì)的な影響がありません。

チームの純潔性と安定性を保証するために、溫州の靴企業(yè)はまた次から次へと妨害防止措置をとりました。

5.熱意あふれる関係マーケティングのスキル。

溫州人は海洋の生霊として、昔から情熱的で豪快な客好きの伝統(tǒng)を踏襲してきました。

魚ができました。みんなでシェアしました。魚が取れませんでした。みんなでお腹が空きました。

家に食べ物がなくても、友達を怠らない。

このような文化の特徴は溫州の靴企業(yè)の外部世界での冒険に対して無視できない役割を果たしています。

これは海洋文化の恵みです。

このような表現(xiàn)は溫州人の根っこにしっかりとした伝統(tǒng)が中國の官僚體制、計畫體制の弊害を克服する中で特に有効な作用を発揮しました。

この10年間、中國の官僚體制、計畫體制が解體されつつある過程です。

地域の発展のバランスが非常に悪く、中國の內(nèi)陸部と西部、北部地區(qū)では、この過程は非常に緩慢に表現(xiàn)されています。

これは市場メカニズムに慣れた溫州企業(yè)に絶好の機會を與えた。

そのため、地方の役人を解決して、大國営體制の下のマーケットのマネージャーを解決するのは溫州の靴の企業(yè)の天然の能力です。

このような関係のマーケティングの本能は、溫州企業(yè)が急速に根付いて発芽し、良好な社會的基盤を持っています。

これは溫州企業(yè)の核心競爭力を構(gòu)成しています。

6.低コストの生産資源。

溫州靴企業(yè)の成功は溫州の低コストの生産資源にも関連している。

靴業(yè)は労働集約型の業(yè)界です。

そのため、業(yè)界のコスト構(gòu)造の中で、人件費は肝心な部分です。

お金を稼ぐために、溫州人は「命さえいらない」という精神を持っています。

溫州人の苦しみに耐える精神は中國の第一です。

このような文化は溫州の靴企業(yè)の原始的な蓄積のために精神の基礎を提供しました。

現(xiàn)地の靴企業(yè)のオリジナルの段階では、溫州の靴企業(yè)は主に価格がまだ高くない現(xiàn)地人を使っています。溫州経済が一定の段階に発展した後、地元の人の労働力価格が上昇した後、大量の外地の労働者が溫州に流入し、溫州企業(yè)に豊富な安価な労働力を提供し続けています。

これは溫州の靴の企業(yè)に全體の中國の業(yè)界に參與して競爭の構(gòu)造を打ちます中でかなり強いコストの優(yōu)位を占有させました。

この年代は価格合わせの時代です。

7.柔軟な管理メカニズムとそれによる低い管理コスト。

溫州の靴の企業(yè)は管理の上でとても柔軟です。

一人で多くの職場、一人で多くの人が、誰がいいかだけでいいです。

だから、社長であると同時に、広告部の企畫者としての役割を擔っているかもしれません。

一つのグループの副社長は同時に一つの階層を越えて、あるエリアのマネージャーを擔當しています。

すべての可能性は原則として確立されています。誰でもいいです。どうやってお金を節(jié)約すればいいですか？

物事をやりさえすれば、どんな方法でも大丈夫です。

會社の管理制度は具體的なことに従います。

これによってもたらされる管理體制の不合理さ、不順調(diào)さは、管理制度上の実行欠落は溫州人の団結(jié)と協(xié)力、一致した対外的な文化を通じて補っている。

この分業(yè)パターンは溫州の靴企業(yè)の初期段階と比べて、企業(yè)規(guī)模は特に大きくない狀況が一致しています。

管理の柔軟性は分配體制にも現(xiàn)れています。

従業(yè)員の収入分配は依然としてはっきりしない個室式の方法をとっています。

従業(yè)員のほとんどの収入は年末に一回まで支給されますが、數(shù)量の多さは基本的にマネージャーの主観的な感覚によって決まります。

個人経営者がくれるお年玉のようです。

この分配法は多くの管理の詳細を省き，管理體制上のあいまいさと一致する。

このような狀況において明確な分配機構(gòu)を確立することは事実上不可能である。

管理メカニズムの高度な柔軟さのおかげで、溫州靴企業(yè)の管理費は通常また非常に経済的であり、これは溫州靴企業(yè)の核心競爭力の一つの重要な部分を構(gòu)成している。

8.相対的に閉鎖された國境、地域経済の不均衡による競爭圧力は比較的に低く、製品種類の需要特徴は自然に一致している。

溫州の靴企業(yè)の発展の重要な10年、まさに中國の改革開放の大股な発展の10年です。

この十年間、外資のブランド靴が中國市場に進出しましたが、関稅の高さとコスト自體が高いため、ほとんどの中國の消費者の購買水準と一致していません。そのため、長期にわたって逸品の高級靴の市場に縮小しています。

國內(nèi)の地域経済の発展は非常にアンバランスで、大量の西部、北部地區(qū)はまだ計畫體制にある。

南部広州の靴業(yè)はまず発展してきましたが、多くの目を注文加工に注視しています。ブランド意識がなく、生活も過ごしやすく、競爭意識が強くないです。

成都の地方経済はまだ立ち遅れています。靴業(yè)はまだ気候とは言えません。

泉州靴業(yè)の得意なレジャー靴市場はまだ成熟していないので、本當に市場競爭に參加するのはまだ數(shù)少ないメーカーだけです。

この間、中國市場で一番必要なのは価格の中で低い靴です。

中國人の伝統(tǒng)的な思想の中で布靴を脫いで靴をはくのは富貴の象徴で、昔の人が紅焼肉を食べるようです。

そのため、靴は真っ先に押し出されて、広大な中國人の物質(zhì)的生活水準が改善された後に靴の著用の上で表現(xiàn)した第1需要とします。

溫州の靴の企業(yè)の最も得意なのは靴の製作です。

特に男子靴です。

そのため、これも一方で溫州の靴の成功を成し遂げました。