張興華はどうしても、當初の工場では給料が出ず、何人かの技術者が自業(yè)自得で設立した「三産」が今日業(yè)界內(nèi)で1、2位の企業(yè)になるとは思わなかった。また、「うっかり」國內(nèi)で「唯一」を作った:羊毛の染色に使われるドロン素--毛用染料とそのシリーズ製品は現(xiàn)在、天津徳凱化學工業(yè)株式會社だけが全面的に生産することができる?，F(xiàn)在、彼らの製品の多くは「輸入代替品」として存在し、「ドロン素」はその一つである。

1國內(nèi)のハイエンド市場を奪い取る

デロン素の生産量はデケイの総生産量の3分の1にすぎないが、デケイの主な利益源である。ドラゴンの利益率は60%-70%で、利益総額率が8%前後のドケイにとって非常に大きな利益空間だと紹介されています。同時に、デロンス徳凱と汽巴會社の対抗の分銅でもある。

以前、國內(nèi)のハイエンドウール製品の多くはガソリン會社の毛用染料を使用していたが、このような「輸入依存」は何年も続いた。自動車會社の毛用染料は國內(nèi)で年間2000トン前後売れている。デケイの出現(xiàn)はこの「慣行」を破った。徳凱の徳龍素は輸入価格より低い価格で市場に進出し、急速にいくつかのガソリン會社の既存の市場シェアを「占領」した?！杆饯郡沥毪盲皮皮?、ガソリン會社の製品は50%値下げしました?！固旖驈詣P化學工業(yè)株式會社の張興華副社長は言った。しかし、これは徳凱の版図拡大計畫に影響を與えず、オルドスは(徳凱が生産した)徳龍素の主なバイヤーになった。徳凱の製品価格は國內(nèi)の同類製品の価格より2000-3000元/トン高く、ローエンドのユーザーは耐えられないため、徳凱は目標の顧客群を中ハイエンドに位置づけた。

「以前、ハイエンド市場の輸入メーカーが市場を主導していたが、現(xiàn)在、徳凱は海外企業(yè)と市場を分けている。未來、徳凱は輸入に代わる」。張興華氏は「輸入」の代わりに、國內(nèi)市場を奪ったと述べた。もちろん、ドケイもできるだけ早く國際市場に進出したいと思っていますが、今はまだ難しいようです。

國際市場に進出するためには、企業(yè)は「REACH法規(guī)」を通じて、ヨーロッパ市場の「參入証」のような法規(guī)を通じて多くの中國企業(yè)をドアの外に止めなければならないことが分かった。張興華氏は新金融記者に「これは技術だ」と話した。へき?！甊EACH法規(guī)はあなたの製品の各指標に一連の技術検査データのサポートを要求して、この検査費用はとても高くて、この費用は國內(nèi)企業(yè)の利益を全部食べてしまいました。製品の輸出には多くの障害がありますが、実は化學工業(yè)業(yè)界全體がそうです。」

2技術の突破は利益をもたらす

実際、中國の印刷企業(yè)の多くは模倣の道を歩んでいる。2009年の金融危機は、100社以上の染料工場を2、30社に「淘汰」した?，F(xiàn)在、國內(nèi)の60%以上の染料企業(yè)は普通の染料を規(guī)?；筏粕bし、依然として模倣を主としている。徳凱は2006年から「複製」を中止し、現(xiàn)在までに12の國際染料インデックス番號を獲得している。

最近、張興華はまたデジタルインクジェットプリント染料に興味を持った。紹介によると、デジタルインクジェットプリント技術は染料、機械、印刷、コンピュータなどの各生産要素に関連し、伝統(tǒng)的な印刷よりもデジタルインクジェットプリント技術が優(yōu)れている。環(huán)境保護。「デジタルインクジェットプリントで発生する廃水量は極めて低く、うまくいけばゼロエミッションが実現(xiàn)できます。」張興華氏によると、印刷業(yè)界でデジタルインクジェットプリント技術が使用できれば、技術や環(huán)境保護の面で大きな突破だという。

しかし、現(xiàn)在、この技術は國內(nèi)では推進されておらず、消耗品(染料)が原因となっている。デジタルインクジェットプリント技術の他の一環(huán)はすでに國産化を?qū)g現(xiàn)しており、染料だけが輸入に依存している。デジタルインクジェットプリント染料は高いため、職場では従來の印刷方式で印刷されている。この技術は主に日本とヨーロッパのいくつかの國に成熟して掌握されており、現(xiàn)在、國內(nèi)の輸入デジタルインクジェットプリント染料の市場価格は1キロ1000元前後で、普通の染料に換算すると、最高の市場価格で計算すると、その有効成分のコストは100元未満である?，F(xiàn)在、國內(nèi)では毎年數(shù)千トンのインクジェット染料の需要があり、輸入に完全に依存している?！袱长欷蟻癃氄激?、コストが高すぎて、利益率が10%未満で、企業(yè)は全然負擔できません?！箯埮d華は言った。

デジタルインクジェットプリント染料の輸入の巨大なコストはデジタルインクジェットプリント技術の中國での普及を制約し、徳凱はこの空白を埋めたいと思っている。張興華氏は記者に「現(xiàn)在、徳凱の染料生産能力は100トンで、2012年までに500トンに拡大する計畫だ」と計算した。デジタルインクジェットプリント染料の純利益は4萬元/トン程度で、500トンの生産利益は2000萬元である。徳凱はこの利益率が50%に達するプロジェクトを気に入って、それによって企業(yè)の利益の増加に貢獻することを望んでいます。しかし、この技術の染料の研究開発には大きな投資があり、多くの印刷企業(yè)は研究開発への投資をあまり望んでいない。これまでは國の関係部門や短大が基礎的な研究を行い、企業(yè)に普及していたからだ。

3期待「投資される」

実は、他のテクノロジー型中小企業(yè)と同様に、徳凱という無形資産評価が1億以上に達するハイテク企業(yè)にも資金の注入が必要だ。

徳凱は以前、染化八工場の工場を借りていたが、抵當物がなく、擔保をしていた擔保會社が解散し、銀行ローンが難しくなった。幸い天津市知的財産権局は徳凱のために無形資産擔保ローンを行い、1年半の運営を経て、徳凱は今年7月に大連銀行の2500萬元のローンを手に入れた。

張興華氏によると、銀行ローンの金利が高すぎて、投資家が投資することを望んでいるという。実は、1999年に天津信託(以下、天信)は徳凱と協(xié)力したことがある。張興華氏は「當時、天信は実體企業(yè)に投資しようとしたが、2000萬元を投資した。脫退した時、配當は5%前後で、株式譲渡時には付加価値があった。天信は當時多くの企業(yè)に投資し、利益を?qū)g現(xiàn)したのは徳凱だけだった」と紹介した。

現(xiàn)在、徳凱の株式構成は主に3つの部分に分かれている。同益投資(1者)の株式比率は41.62%を占めている。金融投資(3者)は43.16%を占めた。管理職(11社)は15.22%を占めた。

張興華氏によると、渤化グループは徳凱に8575萬元を投資して徳凱の第一大株主になる見通しだ。張興華は6000萬から1億ドルの資金を融通したいと言っていたので、張興華もいくつかの投資家について話した。「今年の融和會では、私たちが設立した融資額は6000萬元だった。當時、多くの企業(yè)が私たちに興味を示したのは、國有持株という話ではなかった。渤化グループの國有企業(yè)の伝統(tǒng)的な考え方は明らかで、投資家は今後の上場が困難であることを心配していた」。
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