今日は11月22日で、雙十一の神棍節(jié)からもう11日間経ちましたが、11月11日に一日4億のネット通販の売り上げはまだ夢のようです。各大手電器メーカーが缽を満たすと同時に、各ブランドの収獲も多いです。ネット販売の第一弾となる子供服ブランドの緑の箱は、今年の「雙十一」で4000萬元の売り上げを記録し、昨年のシングルデーの3.8倍となり、またネット通販を書き記しました。子供服の神話です。このような販売神話はどうやって生まれたのですか？これは異常です。緑の箱背中にはどんな物語がありますか？

ストーリは08年から言います。當(dāng)時、緑の箱はすでに100以上の加盟商がいて、全國で147のデパートの専門売り場をオープンしました。その時、緑の箱はオンラインでしか販売していませんでした。だから、加盟商が破約した後、彼女の1200萬元に移りました。在庫品彼女は視線をネットに移した。

最初の急場しのぎの販売ルートは今後の主要な販売方式となりましたが、元々主力のオフライン販売はますます悪くなりました。そこで09年の初めに緑の箱はすべての加盟商と解約して、主力をネットの販売に置くことを始めます。これに対して緑の箱の會長の呉芳芳は次のような見方を発表しました。

呉芳芳：電子商取引の春はもうすぐ來ると思っていました。そして、中國のネットユーザーのネットショッピング行為はだんだん成熟してきました。だから、私達(dá)はチームの精力をオンラインに置いています。當(dāng)時のチームは今ほど多くの人がいませんでした。

オンライン子供服を3億まで販売しています。

時間は緑の箱の選択が成功したことを証明して、それはネットをこの路線の販売するのがとても良くて、今緑の箱はすでにネット上で販売する第1の子供服のブランドになって、発展のスピードは驚異的です。子供服を3億個の緑の箱に売って、多くの投資家の愛顧を得て、2010年末に1.2億元の融資を獲得しました。

呉芳：緑の箱は去年の年末に比較的速いスピードで二回の融資を受けました。業(yè)界では衝撃的かもしれません。でも、たくさんの準(zhǔn)備を去年に完成したいです。今年はとてもいいレベルアップと発展ができます。だから、去年の対外融資は1.2億元に相當(dāng)します。

ルートを最高にアップグレードして、より多くの消費者を獲得することができます。緑の箱は創(chuàng)立から今まで、設(shè)計開発から完璧な生産システムのサポートまで、絶えず革新的なネットマーケティングシステムを加えて、完全な服裝産業(yè)チェーンを構(gòu)築し、非常に豊富な運営経験を蓄積しました。今はモドンさん、愛製造、ジェニーベルなどのブランドを持っています。また、今年8月末にディズニーとの提攜を発表し、新たな國際ブランドの子供服を発売しました。

グリーンボックスとディズニーランドのような深い協(xié)力は中國では初めてです。今回の提攜は主にディズニーランドの三つの経典ブランドに対して設(shè)計、生産、開発権を持つと同時に、他のシリーズの製品に対して販売権を持つことを含みます。ディズニーランドはなぜネットで人気のある企業(yè)に人気があるのですか？

2010年11月に、呉芳芳は筆者のインタビューを受けました。ディズニーランドの高層はネットで報道を見ました。そして、すぐに緑の箱の社長を見つけました。ブランドの授権協(xié)力について話し合いたいです。今回の協(xié)力は緑の箱に得難いチャンスをもたらしました。

呉芳芳：8月28日にディズニーランドと提攜したニュースを発表しました。私達(dá)の製品ラインは9月中旬から始まりました。まだブランドラインの予熱期を完成しています。ディズニーランドの商品は私達(dá)の今の製品ラインに足りないアニメ類の製品です。子供服の中ではアニメ類の製品は非常に大きなシェアを占めています。だから、私達(dá)にとってまだ製品ラインの補充です。

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緑の箱はディズニーとの協(xié)力を借りて、國際市場に足を踏み入れて、更にその製品の位置付けを完成して、新しい子供服のネットショッピングのブランドの競爭の中で際立っています。年々増加している売り上げは、緑の箱の製品規(guī)模をますます完璧にしてきました。今はオンライン販売で子供服市場の需要を満たすことができなくなりました。

呉芳芳：緑の箱は以前はラインの下のブランドで、誕生初期はオンラインで、伝統(tǒng)もデパートと地面に店舗を開設(shè)しています。全國に100軒以上あります。私達(dá)にとってまた戻ってきたという意味です。ですから、今は大規(guī)模な拡張がありません。お客様は體験の機會があれば、子供を連れて試著してもいいです。これも一つの楽しみです。だから、地面のイメージショップや體験店をオープンして、お客様により良い商品を感じてもらいたいです。

システム管理は在庫ゼロを保証します。

今回の開拓ラインの下での販売は前と比べてどう違っていますか？緑の箱の雙線マーケティングは私達(dá)にどんな驚きを與えますか？緑の箱の會長の呉芳芳に対して自分の言い方があります。

呉芳芳：緑の箱の最大の優(yōu)位はオンラインの占有率だと思います。中國の子供服の電子商取引の中で私達(dá)はナンバーワンの位置ですから、オンラインの優(yōu)勢を十分に発揮して、ラインの下の加盟商の特性を結(jié)び付けたいです。アパレル業(yè)界、特に子供服業(yè)界のため、多くの加盟商の最大の悩みは在庫から來ています。本當(dāng)に価値のある會社は在庫を加盟商に押し付けるのではなく、消化を積極的に助けて在庫の問題を解決します。だから、今年は大きな転覆があります。私たちは加盟店との共同経営方式をとっています。強力なデータシステムと加盟店の在庫をドッキングします。そうすると、加盟店の販売率を非常によく知っています。

ネットで3億円の子供服を販売する緑の箱として、毎年數(shù)十萬人のお母さんが緑の箱のプラットフォームを通じて子供のために満足できる服の製品を探しています。