ブランドは高いから低いほうが簡単で、低いから高いほうが難しいです。服裝はい、ファッション敏感で、ブランドを作るのは農(nóng)村から都市を包囲するのは難しいです。多くは第二線都市で風(fēng)生水を作っています。ブランド蓄積したブランド資源を利用してルートを通じて三四線都市に沈下して入るのはむしろ容易です。

11月29日、前に順調(diào)に會議をした山西百円褲業(yè)連鎖経営株式有限公司は発行価格が人民元25.80元/株であることを確定しました。初めて公開発行されたのは1667萬株を超えないです。11月30日からネットショッピングの申し込みが始まり、発行に成功したのは29476.64萬元です。続いて特捜した後に、もう一つの家は長期にわたって三四線都市で頑張っているアパレルブランド企業(yè)がまもなく資本市場に露出します。

同じく三四四線都市ブランドで、百円ズボン業(yè)界が今回発売した勢いは明らかに去年発売したのと比べて、特に優(yōu)れていないです。市場に出る時(shí)の発行価格は75元で、株式の発行率は113.64倍に達(dá)して、中小の板のその年の新しい株の発売する最高の株式益率を作りました?，F(xiàn)在各大手証券會社は百円ズボン業(yè)の新株の引合報(bào)告書に提出された提案は皆高くないです。會社の製品が単一すぎて、直営拡張が順調(diào)に進(jìn)むかどうかなどの後続のリスクが心配されています。

　　農(nóng)村は都市を包囲しますか

今回募集した投資プロジェクトの重點(diǎn)はマーケティングネットワークの建設(shè)で、會社は募金を利用して長沙、南京、太原、南寧、鄭州、合肥、蘭州、貴陽の8つの省都で直営店を220軒開設(shè)する予定です。その中、直営の旗艦店は58軒、標(biāo)準(zhǔn)店は162軒で、これらの大省都會の主流商圏に及んでいます。

直営拡張の重心から見て、百円ズボン業(yè)界の目標(biāo)方向は市場の上に移動します。三四線市場の位置づけだけではなく、二線市場の拡大を加速します。

現(xiàn)在、百円ズボン業(yè)が守ることができる要地は、主な営収源は三四線都市で、県級都市の店舗は全體の60%を占めています。その制品の位置づけと価格は基本的に三四線の市場と一致しています。會社が最初に発売した「百円」シリーズの制品は全國で統(tǒng)一的に価格を100元/件としています。

百円ズボン業(yè)は三四線都市で良好なルート配置とブランド運(yùn)営能力を持ち、全國28省、自治區(qū)、直轄市をカバーしており、近年業(yè)績の急速な伸びを?qū)g現(xiàn)しました。しかし、最新のIPOの募集目標(biāo)によって、會社は三四線都市、県級市に対する興味が深くなく、未來のリオティント第二線直営は「農(nóng)村が都市を包囲する」路線を歩むつもりです。

「農(nóng)村包囲都市」は多くの業(yè)種の企業(yè)から最高のビジネス戦術(shù)の一つとしてあがめられ、実踐者が絶えない。しかし、アパレル業(yè)界はこのモデルに疑問を持っています。

北京ビースマーケティング顧問有限公司のある幹部は、服裝は他の製品と違って、農(nóng)村で都市を包囲するのは通用しないと語っています。三四線都市で売られている激しい服を考えてみます。第二線の都市の人は著ることができますか？ファッションは流行を重んじて、ハイエンドは更に成功しやすいです。

ブランドは高いから低いほうが簡単で、低いほうから高いほうが難しいと思います。ファッションに敏感で、ブランドを作るのは農(nóng)村から都市を包囲するのは難しいです。多くの第二線都市で作ったブランドは、蓄積されたブランド資源を利用してルートを通じて三四線都市に沈下して入るのが比較的に簡単です。

ある業(yè)界関係者は二、三線都市に位置しているアパレルブランドでも、必ずしも簡単に第一線都市で成功するとは限らないと実例を示しています。アメリカの服飾は北京の西単の旗艦店でずっと怒りませんでした。都市は包囲しにくいと説明しました。ブランドは広告だけでは実現(xiàn)できません。

百円ズボン業(yè)界は第二線都市の直営拡張に協(xié)力するため、IPO後に製品の中高級への転換を?qū)g施する可能性が高いが、実際の効果は未知である。{pageubreak}

　　加盟と直営の利益競爭

直営+加盟は會社の未來モデルとして位置づけられているが、上場前の百円ズボン業(yè)界の加盟比率は絶対優(yōu)位で直営を超えており、最近の報(bào)告期間內(nèi)で、直営店は80軒、加盟店は1517軒で、2008年、2009年、2010年、2011年の上半期會社の主要収入のうち、加盟業(yè)務(wù)はそれぞれ99.83%、98.38%、95.87%と91.41%に達(dá)している。

長年にわたって加盟商と深く協(xié)力して、百円ズボン業(yè)界は成熟した獨(dú)特な加盟管理體系を持つだけでなく、優(yōu)良品質(zhì)の加盟商を育成しました。加盟商、ディーラーとより「親密」な関係を築きました。今百円のズボン業(yè)界はIPOを募金した後の火力を二線の省都區(qū)域に集中して直営店を建設(shè)して、加盟商と直営の間できっと複雑な利益の衝突に陥ります。直営の拡張は加盟業(yè)務(wù)の比率を押し出して、調(diào)整がよくないと、雙方の損失の結(jié)果を招くことができます。100円玉のズボン業(yè)界は長期にわたり加盟商に頼って、直営と加盟の調(diào)整の運(yùn)営に対して多すぎる経験がありません。

會社は新株紹介會で、直営店の投資エリアには加盟店がなく、市場で競爭が形成されないと述べました。會社直営と加盟店の商品価格も同じです。

國泰の君安はその新株の特定のテーマの研究の中で別の見方があって、百円のズボンの業(yè)界がみごとに“直営＋加盟”の形式に転換するかどうかがとても大きい不確定性が存在すると思っています。長沙、南京、太原、南寧、鄭州、合肥、蘭州、貴陽の8つの省都都市のうち、長沙、南京、太原、鄭州、合肥、蘭州の6つの都市も加盟地であり、湖南の加盟店數(shù)は47軒、江蘇加盟店99軒、山西の加盟店136軒、河南の加盟店144軒、安徽の加盟店65軒、甘粛省の加盟店48軒に達(dá)しています。

將來の重點(diǎn)開拓のエリアは重複現(xiàn)象が発生する恐れがあり、新規(guī)直営と老舗加盟の利益バランスによる経営リスクは回避できない。