ブランドといくつかの中小服を洗うにつれて

面白いことに、常連で「地上戦」のアパレルブランドを作っています。オンラインに行くと、戦績が平凡ではなく、オンラインラインで「不平等」をしています。

今年の4月初めに十月のマミ資本を投資した時、まだ電気屋の見積もりを入れていませんでしたが、今は財布を拾ったような気がします。

「魚」と「熊の手のひら」は兼用できますか？

一方は膨大な線下資源であり、一方は悲慘なオンライン販売と底の見えない資金である。

業(yè)界関係者の分析によると、いくつかの有名な伝統(tǒng)企業(yè)が大手のペンを入れて電気商の業(yè)務(wù)に従事していますが、収穫が少なく、オンラインでの地位と一致できないことが、彼らの「撤退」の原因の一つです。

いくつかの苦渋して支えている伝統(tǒng)的な企業(yè)があります。オンラインの成績はめざましいですが、損失線の下の巨額の利益で換えられたのです。

一部の伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットで販売されると、直接店舗の販売に影響を與え、代理店は悲鳴を上げています。

伝統(tǒng)的な業(yè)界は電気商に入って、どのように生存率を高めますか？

同様に伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)であり、十月のマミさんの場合は正反対です。最初の月の電気商の業(yè)務(wù)は2.8萬元の売上高だけで、その後毎月100%の伸びを見せています。今年の9月に500萬元の売上高を超えました?，F(xiàn)在の十月のマミさんのオンライン販売額は千萬元を超えています。

線を越えて線の下で“不平を並べます”のばつが悪いです。

専門の電気商と比べて、十月のマミさんは多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気屋をやっているようにお金を焼く勇気がないです。十月のマミネット店の流量の大部分はやはり地面のブランド力から來ています。

今は「流量」が資源になっています。流量があれば、電気商の勝者になります。流量はお金を払って買う必要があります。タオバオの中の「直通車」など各種のマーケティングツールは全部ネットショップに流量を誘導(dǎo)します。もちろん価格が高い検索エンジンのキーワード広告を含めて、いくつかの大手の専門業(yè)者のキーワード広告は大體毎月四五百萬元に達(dá)しています。

十月のマミさんはネットで広告を出すのはわずかですが、地上からのブランド力がネット上の流量を押し上げています。

電光商の新貴地下鉄の顔の中には、なんと十月のマミさんの顔が頻繁に現(xiàn)れています。これらの風(fēng)を持ってお金を投げて広告を打つのとは違って、十月のマミさんは完全に自分のお金を持って地下鉄の広告を投げています。

2007年には、十月のマミさんは地下鉄の広告に焦點を合わせています。だから、電気屋さんたちが一生懸命働いている時に、十月のマミさんはもう地下鉄で有名になりました。

これは年末の電気商が冬に來た時に、多くの電気商が地下鉄広告から撤退しましたが、十月のマミさんは相変わらずその中にいます。たゆまずにコントロールしているブランドの投入によって、十月のマミさんはここ數(shù)年のブランド成長速度が一番速い企業(yè)の一つになりました。

10月の統(tǒng)計データでは、10月のマミ売上高は同期比90%増で、そのうち40%はラインの下、50%はオンラインから來ています。

年間の成果を棚卸しして、十月のマミ逆市は100%成長して、エレクトビジネスはその新しい成長點になります。

今年タオバオの年に一度の重要なシーン「雙十一」の中で、初めて「雙十一」の大規(guī)模な十月マミ戦績赫赫に參加しました。妊婦種類の製品（妊娠、月子食などの妊婦関連の製品を含む）の98%の市場シェアを占めて、妊娠中に完全に獨占的な地位を占めています。

母子製品の成約額ランキングでは、上位2位は子供服で、3位は10月のマミ旗艦店で、成約額は1000萬近くになります。

しばらくの間の模索を経て、十月のマミ會長の趙浦さんによると、彼らはすでに「ネット生存の原則」を初歩的に理解しています。

趙浦の分析によると、十月のマミさんはオンラインで同時に発展することができるのは、ほとんどの伝統(tǒng)的な企業(yè)と違って、ビジネスモデルが切り離せないからです。

私たちは五、六百の店舗を持っていますが、加盟店の売上高は総額の三十%しか占めていません。本社の管理能力はとても強いです。

伝統(tǒng)的な企業(yè)に対して電気商の代理店に対する衝撃が大きい問題に対して、趙浦さんは、十月のマミさんがとっているのはオンラインラインの下の製品は全く違っています。生産グループの設(shè)計チームも別れています。しかもオンラインで販売するのは機能性の強い服裝です。このようにオンラインとオフラインを分けると既存のオフラインへの衝撃を避けられます。

試水O 2 O新モード

電気商取引をよりよく発展させるために、今年から10月には、マミさんが試水「オンライン取引、オフラインで商品を取る」という「O 2 O」のモデルを開始しました。

例えば、オンラインで特売する時、元の価格の1500元の妊婦服は400-500元の価格で直接取ってもいいです。お客様は直接に新しくオープンした専門店でネットショッピングの妊婦服を體験できます。

今後は、このようなネットワーク顧客ラインの下で體験するモデルを強化します。

趙浦によると、彼らは大きな手書きを作っています。もうすぐ月子食、妊婦寫真、産後ダイエットなどの妊婦関連産業(yè)のブランドが統(tǒng)合されます。

小舟が空母に乗り、母子のような大産業(yè)を築く。

體験ショップでは、妊娠中のお母さんたちは各種妊婦サービスの消費券をプリントして、「未來の子供はどうなりますか？」

趙浦の分析によると、現(xiàn)在多くの妊婦関連の商店は店舗がなく、自分の力だけでも無理をして強くすることができますが、プラットフォームを作って、一緒に統(tǒng)合すれば、「一栄一栄」となります。

しかし、趙浦氏は、現(xiàn)在のO 2 Oモードは今年始まったばかりの新しいモデルであり、今後も「伝統(tǒng)的な店舗＋電気商＋O 2 O」モデルの三合一のやり方を踏襲して、多くのルートで目標(biāo)の顧客を発展させていくという。

記者によると、妊婦服業(yè)界のトップである十月マミは現(xiàn)在20%のシェアを占めており、歐米の妊娠服第一ブランドが50%のシェアを占めている狀況によって、未來の市場十月マミロックの目標(biāo)も50%であり、これは「伝統(tǒng)的な店舗＋電気商＋0 t 0」モデルの三合一の有機的な融合によるものであるかもしれないという。