ある人は中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の発展過(guò)程は激しい競(jìng)走のようですと言いました。この競(jìng)技場(chǎng)では、何から何まで、遅れから追い越しまで、汗と汗を流しています。激情の中國(guó)民族體育ブランドは、國(guó)際ブランドとの分庭抗?fàn)帳沃肖?、?guó)民が誇れる最高の成績(jī)を更新し続けています。

このますます強(qiáng)大になる民族ブランドチームの中で、ずっと一人の選手がいて、いつまでも立ち止まらずに前に進(jìn)んで、チームの先頭を走ります。それは安踏です。安心して製品を作って、著実にブランドを作る民族のリーダーです。ブランド豪情と挑戦に満ちたこの競(jìng)技場(chǎng)で、風(fēng)雨は20年におよぶ。

安踏は中國(guó)のスポーツ産業(yè)の勢(shì)いの上昇に伴って時(shí)代の産物で、この風(fēng)雲(yún)変化の競(jìng)走の中で、自分の正確な位置付け、大膽に人のために先に精神を創(chuàng)造して、および絶えず開(kāi)拓する勇気と豪情に頼って、一歩ずつ足跡を殘して、リズミカルランナーの確固たる歩みを踏み出す。

　　フライング：「最初にカニを食べます」から「連れてカニを食べます」まで

20世紀(jì)80年代、中國(guó)が改革開(kāi)放政策を?qū)g行するにつれて、ナイキ、アディなど國(guó)際的に有名なスポーツブランドが続々と中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出し始めました。中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界はまだ始まったばかりです。

「安踏が成立した時(shí)、ほとんどの晉江スポーツ用品企業(yè)は國(guó)際ブランドOMEの輸出注文をするルートを選択しました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に大きな空きができました。私たちはこの機(jī)會(huì)をとらえて、伝統(tǒng)路線を斷固として放棄し、率先して國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に進(jìn)出して自分のブランドを創(chuàng)造することを選択します。安踏スポーツ用品有限公司の丁世忠取締役會(huì)長(zhǎng)はこう言いました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の豊富さリソース足を水のように踏ませて、短い2年の時(shí)間の中で、運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)でのシェアを13%まで増加させます。

安踏の急速な臺(tái)頭は多くの晉江スポーツ用品企業(yè)に自主ブランドの創(chuàng)建を悟らせ、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を掌握することこそ企業(yè)の長(zhǎng)期発展の選択である。ますます多くの企業(yè)が自主ブランドの建設(shè)に力を入れ始め、晉江は激しい自主ブランド革命を迎えました。中國(guó)のスポーツブランドが國(guó)際ブランドを追いかける競(jìng)走が正式に始まりました。そしてその時(shí)、一足先に踏み込み、列の先に走った。

　加速：山河を取り戻して天闕に向かう

20世紀(jì)90年代、アジア経済の急速な臺(tái)頭は、國(guó)際ブランドのアジア市場(chǎng)進(jìn)出ブームを巻き起こした。1996年、ナイキ、アディは販売戦略を変えて、二三線都市にもっと多くの市場(chǎng)シェアを沈下しました。まだ始まったばかりの中國(guó)本土企業(yè)は各方面でまだ成熟しておらず、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力は國(guó)際ブランドに及ばないです?！父母镩_(kāi)放に伴って、実は中國(guó)の各種産業(yè)の発展は一定の規(guī)模を持っています。國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはほとんど市場(chǎng)に開(kāi)放されていません。中國(guó)體育産業(yè)研究センターの陳少峰主任はこう話す。

市場(chǎng)シェアを加速させ、地域から全國(guó)に包囲し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の主導(dǎo)権を握ることは、當(dāng)時(shí)の中國(guó)のスポーツ用品業(yè)界の當(dāng)面の問(wèn)題となっていたことが明らかになった。チームの先を走っていた安踏が、「加速」し始めた。1999年に孔令輝にサインして、「私は選んで、好きです」というブランドのスローガンが中央テレビの5チャンネルで集中的に爆撃されました。2000年のシドニーオリンピックでは、孔令輝の勇敢な優(yōu)勝も私たちの安全な影響力を最高峰に押し上げて、一晩で全國(guó)的に有名になりました。丁世忠は回想しています。安踏という革新的なマーケティングモデルが鳴り響いて、わずか一年余りの間に、安踏は國(guó)內(nèi)のスニーカーブランドの販売量の一番目の椅子に座りました。

「より多くのシェアを占めるには、広告だけでは足りない。ですから、私たちは國(guó)內(nèi)トップリーグを目指しています。02年には中國(guó)の大學(xué)生バスケットボールリーグと戦略パートナーとなり、04年にはCBAリーグで唯一指定された運(yùn)動(dòng)裝備のスポンサーになりました。安踏と國(guó)內(nèi)試合を結(jié)びつけるマーケティング方式は安踏の社會(huì)的影響力を高めるだけでなく、全國(guó)においてより多くの市場(chǎng)シェアを占有することに重要な役割を果たしました。安踏専門店は1999年の2000店から一気に7000店以上に上り、全國(guó)（県）の市級(jí)都市以上をカバーする専門ネットワークをほぼ完成させ、業(yè)界最大のカバー率を誇る専門店をカバーしています。