現(xiàn)在、中國(guó)の縫製設(shè)備業(yè)界では、いくつかの強(qiáng)力なディーラーが長(zhǎng)年の代理ブランドを経て、徐々に自主ブランドを運(yùn)営し始め、その販売ルートを拡大し、改善し、流通ネットワークを開発し、地域市場(chǎng)を突破し、市場(chǎng)の販売空間を拡大しています。以前は、一つのブランドは一つの省レベルの代理しか選べませんでした。ディーラーが次第に強(qiáng)くなるにつれて、代理のブランドもだんだん増えてきました。どのブランドも地域市場(chǎng)に進(jìn)出するため、これらの地域の強(qiáng)いディーラーに頼らなければなりません。だから、ディーラーが代理するブランドが多くなり、自分の人力、財(cái)力、物力を分散できなくなります。

この場(chǎng)合、ディーラーは選択しかできません。

一、影響力のある國(guó)內(nèi)外の有名ブランドの販売任務(wù)を完成するよう努力します。これらのブランドの利潤(rùn)空間は小さいかもしれませんが、ブランドの影響力を利用して、自分の會(huì)社の強(qiáng)いイメージを高めるには十分です。

二、利益の空間が大きいブランドを選んで、結(jié)局企業(yè)の一番重要な任務(wù)はどのようにより高い利益を創(chuàng)造するかです。もちろん、これもディーラーの戦略的発展の視點(diǎn)と企業(yè)発展の目標(biāo)と直接的な関係があります。明確な操作性のない企業(yè)発展戦略は未來を知ることができない。

現(xiàn)在、百種類以上のブランドのミシンが市場(chǎng)に投入されています。どのブランドも多かれ少なかれ一部の市場(chǎng)シェアを奪い取っています。そのため、メーカーが販売店に対して実施する目標(biāo)の圧力も絶えず増大して、メーカーの任務(wù)を完成するため、販売店は絶えず販売チームを拡充して、このようにして、その利潤(rùn)の空間もますます小さくなります。どのようにこのような狀況に直面して、強(qiáng)い代理店の1種の心の病になりました。

ディーラーは長(zhǎng)年の市場(chǎng)運(yùn)営を経て、より成熟した端末ネットワークと資金実力を持つようになり、自主ブランドを運(yùn)営する考えが生まれました。しかし、同時(shí)にディーラーはこのようになると、長(zhǎng)年にわたって協(xié)力してきたメーカーとの「別れ」が避けられないと考えています。どこに行くべきですか？あるものは大膽に試してみます。あるものは言いふらさずに動(dòng)き始めます。あるものは様子を見てみます。

感情的なマーケティングは、現(xiàn)在流行しているマーケティングの方法であり、メーカー、ディーラー、販売代理店のいずれにしても、運(yùn)用されています。その表現(xiàn)の形式も大同小異で、主に年末に贈(zèng)り物を贈(zèng)呈して、ふだんは多方面に配慮して、企業(yè)の高層の管理者を製造しても途切れなく直接に端末の取引先を訪問することができますなど、このような方式で下流の取引先を捉えて、取引先のそのブランドに対する認(rèn)識(shí)度と忠誠(chéng)度を育成することを望みます。しかし、この方法もマーケティングの手段と同じで、徐々に同質(zhì)化に陥っている。メーカーやディーラーがこのような感情的な方法で端末情報(bào)を取得すると同時(shí)に、ディーラーもますます理知的になり、彼らはずっと自分の將來の発展に不利になると心配しています。

いくつかの強(qiáng)力なディーラーは自主ブランドを運(yùn)営していない時(shí)、メーカーと端末のダブル押し付けに抵抗するため、一部の地域では、ディーラーと販売代理店が自主的に組織した商業(yè)連盟モードが次第に現(xiàn)れ、エリアの強(qiáng)いディーラーが開始され、下流のディーラー連盟がネットワークを開拓する。開発者は強(qiáng)いディーラーが多いので、彼らが最終的に獲得した利益も多くなります。そのため、連盟の成否の鍵は販売業(yè)者の利益が保障されるかどうかにあります。

このような連盟方式は成功する必要があるなら、販売代理店の懸念を解消しなければなりません。強(qiáng)いディーラーが本気でお金を稼ぐのを助けています。その地域の優(yōu)勢(shì)を利用して自分の端末顧客を発展させ、育成しています。販売代理店と販売代理店が共同で購(gòu)入し、メーカーが直接に商品を端末に配送するのは、縫製設(shè)備販売業(yè)界の新型のマーケティング物流モデルである。この新しいモデルは総販売店と販売代理店の核心競(jìng)爭(zhēng)力を高めるだけでなく、販売代理店と販売代理店を緊密に連攜させ、安定した販売ネットワークを構(gòu)築しました。

現(xiàn)在、ディーラーに最も迷惑をかけている問題は、端末の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、顧客のサービスに対する要求が絶えず上昇し、直接に営業(yè)費(fèi)用が上昇することである。多くのメーカーも非常に慎重に端末投入に対応しています。メーカーはディーラーが市場(chǎng)を作ってから投入することを望んでいます。ディーラーはメーカーがより多くの優(yōu)位資源を提供してくれることを望んでいます。

強(qiáng)いディーラーの未來の発展傾向を透析したからこそ、メーカーに専門的な製造分野から精力を出して対応させなければならない。そこで、各地域の市場(chǎng)では、メーカーの技術(shù)サービス部、アフターサービス部、イメージ展示室、支社などが次々と現(xiàn)れました。これは販売店のアフターサービスに協(xié)力して、そのサポート力を発揮します。二つはディーラーに接近して、感情の連絡(luò)を強(qiáng)化して、販売店に最大限に人力、物力、財(cái)力を投入するように促して、ブランドの市場(chǎng)占有率を向上させます。

賢いディーラーはもちろん、その顔はメーカーと端末の二重押出に直面しているので、強(qiáng)いディーラーは別の道を切り開かなければならない。まずは成熟したネットワークを借りて、自主ブランドのスピードを速める。その次に、自分の実力と各販売業(yè)者の連盟を借りる。

このように、中國(guó)の縫製機(jī)械製造企業(yè)の未來発展の主な戦略は二つの點(diǎn)が考えられています。一つはどのように製品の科學(xué)技術(shù)の內(nèi)容を快速に向上させ、競(jìng)爭(zhēng)相手の製品との差を大きくして、服裝生産企業(yè)の実際の需要を満足させますか？

大きいルートの時(shí)代の販売代理店連盟を創(chuàng)立して、経営の製品の通路を広げて、コストを下げて、協(xié)力の品質(zhì)を昇格させて、中國(guó)は機(jī)械の業(yè)界の販売店のマーケティングのモードを縫製しても間もなくこのような新型のマーケティングの時(shí)代を迎えます。