往年の春節(jié)後の一時期、晉江深上海鎮(zhèn)の下著企業(yè)は一般的に労働者募集を心配していました。今年の狀況は違っています。今は企業(yè)の大きさを問わず、上海の上司たちが心配しているのは一つのことです。注文書です。

晉江の下著業(yè)界の今年の情勢は、変化があまりにも感じられません。業(yè)界関係者の試算によると、これまでのところ、深海の下著の注文は去年の同じ時期より30%減少しています。これはまだ保守的な推計で、更に企業(yè)の支配人の推計は40%近くになるかもしれません。

大企業(yè)はやっと正常な生産を維持していますが、元々大企業(yè)の下請けをしていた小企業(yè)の社長たちはぜんぜん座りきれなくなりました。彼らの心の中には4文字しかないです。

　　深海下著何に遭遇しましたか

國內(nèi)販売のブランドはまた臺灣に行きます。

注文30%削減

企業(yè)が住めなくなりました

春節(jié)後の偶然の機會に、深滬町のトップ下著企業(yè)Hの呉社長は記者に不平をこぼしました。

どうしたのですか？春節(jié)後は伝統(tǒng)的な借金ラッシュではないです。それに、H企業(yè)に借金があるという話は聞いたことがありません。

詳しく調(diào)べてみたら、呉さんは電話に出るのが怖いです。彼に注文したい深上海小代工場の企業(yè)主からの電話です。

深上海鎮(zhèn)は中國下著の名鎮(zhèn)で、2011年の下著産業(yè)の生産額は全鎮(zhèn)の経済総生産額の70%以上を占めています。20年余りの発展を経て、深上海鎮(zhèn)は現(xiàn)在すでに完全な下著産業(yè)チェーンを形成し、特定の生産協(xié)力方式を形成しました。

一般的に、國際バイヤーは大きな注文を上海の比較的大きい企業(yè)に置いて、これらの大企業(yè)はいくつかの中小企業(yè)を探して一緒に注文書を完成します。そこで上海の深さを形成しました。このような構(gòu)造の中で、H企業(yè)は受注の先導(dǎo)者です。

「去年の同じ時期と比べれば、今年の注文は少なくとも30%少なくなります。」呉さんは、現(xiàn)在の注文量は自分の企業(yè)が正常に生産できるようにするしかないと言いました。つまり、彼は今年もう小代工場に余分な注文書を置いていません。これも彼がずっと電話に出るのを恐れています。

多くの工場は長年協(xié)力しています。親戚や友達が経営しています。本當に困りました。呉さんは率直に言って、甚だしきに至ってはある人は各種の関係を通して彼に注文書を持ってします。

呉さんの分析によると、実は彼はこれらの工場の立場をよく理解していますが、自分の注文も減少しています。自分の生産需要を満足させると同時に、領(lǐng)収書を小工場に提出して加工することを保証するのは難しいです。

注文がないと儲からないと言わないと、50人以上の労働者は解散します。深海壁山社區(qū)の小さな加工工場の社長、蔡さんは記者に対し、これは壊滅的な打撃であり、工場がどうしても止められない原因でもあると言いました。

調(diào)査の過程で、記者はH企業(yè)の狀態(tài)が代表的であることを発見しました。多くの小代工場は現(xiàn)在ほとんど「気が狂いました」、呉さんのような大企業(yè)の社長も「気が狂いました」と迫られています。

以上の狀況について、記者も深海鎮(zhèn)下著協(xié)會の関係者のところで確認されました。同協(xié)會の黃清海秘書長は記者に、今年以來の狀況は確かによくないと言いました。

　注文はどこですか

蒸発したものもあれば、転移したものもあります。

この30%の注文はどこに行きましたか？注文が激減して、多くの下著會社の社長が原因を探し始めました。

自分の注文量はそれほど減少していませんが、福建著龍服裝有限公司の蔡著作龍會長はこの変化に注目して分析しています。

蔡著作竜氏は、國際市場の剛性需要の減少は、深海の下著注文の減少の主な原因と考えている?！竵唤y(tǒng)的な輸出市場は歐米だが、アメリカは金融危機の影響で2年前から縮小している。ユーロ危機の蔓延はヨーロッパ市場に打撃を與えている」

例えば、龍の會社を例にとると、硬質(zhì)需要の低下に直接影響を受けるケースがいくつかあります。例えば、去年の日本の大地震で津波や核漏れを起こした後、同社の対日市場の輸出額は前年の100萬ドルから「0」に急落しました。

この部分の注文は直接蒸発したと言えます。蔡著竜氏によると、歐米市場の購買力が低下したのは注文が激減した直接の原因だという。

これらの明白な原因を除いて、多くの深海下著業(yè)界の人がもっと深い原因を見始めました。それは注文の移転です。

記者は訪問して了解した後、大體においてこのような「移転」の形態(tài)をまとめました。

第一の「移転」は東南アジアのベトナム、カンボジア、マレーシアなどに移動します。聞くところによると、ここ數(shù)年來、國內(nèi)の絶えず上昇する労働力のコスト、すでに“中國が製造します”の優(yōu)位を消滅させて、かえって東南アジアのいくつか國家で、ここ數(shù)年來歐米の大量の労働密集型の製品の注文の加工を受けました。

第二の「移転」はそう簡単には見えません。それは國際購買者の購買力の「分散」転移です。記者によると、経済情勢が良い年に、國際一級の仕入先が注文して手を出したのは非常に「闊達」で、數(shù)十萬件以上が百萬件に上りましたが、実はこれらの一級の仕入先の背後には、多くの二級、三級の問屋があります。

しかし、現(xiàn)在の狀況では、多くの二級卸売業(yè)者がコストを節(jié)約するために、一級の仕入先を回って直接に加工工場と協(xié)力を求めています。一つの企業(yè)の前の年に20個の取引先があって、それぞれの取引先は50萬件を注文して、一年間の注文は1000萬件です。今、もしこの企業(yè)はまだ20個の取引先があると仮定して、しかし平均的に取引先の注文は20萬件だけあって、それでは注文総數(shù)は400萬件だけです。

「つまり、今企業(yè)が接觸した取引先はもう主要な部分ではなく、注文書もそんなに大きくなくなりました。これも注文が知らず知らずのうちに移転する方法です。」蔡著竜は分析して言います。

　　「長い糸で大きな魚を釣る」は通用しなくなりました。

リーン生産管理のお客様の突破

確かに、多くの深海下著企業(yè)は今のお客様の「ますます小さくなった」と感じています。以前のような「長い糸で大きな魚を釣る」日はもうなくなりました。より多くの企業(yè)にとって、お客様一人を大切にして、注文書が大きくなくても、注文不足に対処する方法です。

昨年以來、一部の深海下著企業(yè)が受注の落ち込みを意識して、早めに出撃案を出した。蔡著龍もその一つだ。

紹介によると、著竜公司去年からマーケティングチームの建設(shè)に力を入れて、業(yè)務(wù)の精華を呼び込み、上海、広州に対外貿(mào)易業(yè)務(wù)部を設(shè)立しました。蔡著龍の話では、チームを最前線に進めるので、お客さんともっと近いです。

このような配置効果は既に初歩的に現(xiàn)れた。紹介によると、今年の業(yè)界の注文があまねく下落している中で、著龍公司の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)は大きな変動がなく、しばらくこの衝撃を凌駕したと言えます。

今はお客様の管理にもっと磨きをかけます。蔡著竜氏は、どのお客さんも、大きさに関係なく極めて貴重なので、しっかりと維持し、サービスを提供し、追跡していくべきだと話しています。

深上海鎮(zhèn)のもう一つの下著大手企業(yè)の陳総剛さんは先日行われた中國交易會に參加したばかりで、現(xiàn)在の下著業(yè)界の対外貿(mào)易情勢をより切実に見ました。成約書はないですが、これも予想されています。陳総経理は、近いうちに春広交會にも行きますが、その場で注文を受ける希望を持たないのは、狀況をよく見て、様子を見せて、またいくつかの「小魚」を捕まえて上海に帰って會社を見てみます。

晉江市達麗服裝ニット有限公司の総経理呉允鋒もこのような観點を認めました。彼は現(xiàn)在深上海の下著企業(yè)はもう「嫌」リストが小さすぎて、単品があれば、完成します。

上海の下著は外國貿(mào)易で加工されてから始まりました。ここ數(shù)年來、多くの企業(yè)が自主的に國內(nèi)販売のブランドを企畫しています。しかし、様々な理由のため、この國內(nèi)販売ブランドの道は順調(diào)ではなく、斷続的に歩くことが多いです。今、外國貿(mào)易の注文が落ちている狀況で、この話題は再びデスクトップに並べられました。しかも、今回はいつもよりも緊迫しています。

今年の初めに、達麗會社は自主的な下著ブランド「來莎來酷」の大きな一歩を踏み出しました。このブランドの淘寶商城店は開業(yè)しました。今までの販売量はとても理想的です。これもこのブランドが北京、上海などの第一線の都市に進んだ後のもう一つの大きな取り組みです。

ドラゴンの自社ブランド「暖かい家庭」も既に多くの専門店を出しており、晉江英林、金井など多くの郷鎮(zhèn)をカバーしており、今年も引き続き拡張していく予定です。

國際市場の閑散と比べて、私達の企業(yè)は國內(nèi)市場の潛在力をはっきりと認識しています。黃清海氏は、國內(nèi)販売は古い話題ですが、今の外國貿(mào)易の狀況の下で、條件のある企業(yè)はきっと痛くて力を入れる決心をして、國內(nèi)販売の分野でいくつかの成績を出します。

今、注文が急迫しているのは既成事実です。少なくともしばらくの間、このような狀況はすぐには変えられません。じゃ、上海の実力がある企業(yè)は徹底的に実行できますか？

私たちは目をこすって待っています。