訪問者は3月1日、江蘇嘉茂商業(yè)有限公司（以下「嘉茂商業(yè)」という）と江蘇省常熟市で合弁意向書を締結(jié)し、會(huì)社と嘉茂商業(yè)が共同出資してアウトドア合弁會(huì)社（以下「合弁會(huì)社」という）を設(shè)立することを約束したと発表した。

嘉茂商業(yè)は30年のDiscovery Expeditionブランドとアウトドア関連の資源（具體的な品種は雙方が別途定義する）と関連するすべての権益を無償で合弁會(huì)社に投入するとともに、Discovery公司のブランド使用料や関連協(xié)議に明記された保証金などの授権対応を取る義務(wù)を合弁會(huì)社が負(fù)擔(dān)する。

これは道を探る人がハイエンドのアウトドアレジャーブランドの運(yùn)営に足を踏み入れ始めたことを示しています。また、そのマルチブランドの運(yùn)営が第一歩を踏み出したことを示しています。

合弁會(huì)社の主営

Discovery Expeditionブランド

雙方の「合弁意向書」の約束により、合弁會(huì)社の登録住所は江蘇常熟にあり、アウトドア用品の研究開発、販売と運(yùn)営に従事しています。

合弁會(huì)社は設(shè)立時(shí)に嘉茂商業(yè)により持株し、道を探る者は現(xiàn)金で

嘉茂商業(yè)は江蘇常熟に位置しています。服裝、カバン、皮革製品、ニットの生産と販売及びアウトドア用品、靴帽子、スポーツ用品、スポーツジム器材、日用百貨の卸売りと小売です。

楊建輝、陳紅琴夫婦はそれぞれ嘉茂商業(yè)の70%と30%の株式を持っています。

楊建輝、陳紅琴夫婦は江蘇中和貿(mào)易有限公司（以下「中和貿(mào)易」という）の実際支配者です。

中和貿(mào)易はNike、李寧、安踏が江蘇省の9つの地域のフランチャイズ代理店で、現(xiàn)在はこの3つのスポーツブランドを経営する店舗が約1400軒あり、2011年の営業(yè)収入は約20億元である。

合弁會(huì)社はDiscovery Expeditionブランドをキャリヤーとして、國內(nèi)の急速に興っているアウトドアレジャー市場に専念し、革新、探求、都市、楽しみをテーマにしたアウトドア機(jī)能レジャー用品を設(shè)計(jì)開発します。そして、探訪者の國內(nèi)アウトドア用品業(yè)界における専門的な優(yōu)位を助けて、Discovery Expeditionブランドの國內(nèi)アウトドア用品を向上させます。

Discovery Expeditionブランドは、アメリカDiscoveryディスカバリーチャンネル（Discovery Communications）傘下のDiscovery Enterpriss International（DEI）によって創(chuàng)立され、ブランドは1985年に創(chuàng)立され、中高級(jí)を位置づけ、探求と革新精神を強(qiáng)調(diào)し、世界で最も広く発売されているテレビブランドであり、その目的は世界を探索し、その好奇心を満足させることであり、現(xiàn)在は世界160以上の家庭と3.06億の地域に到達(dá)しています。

アウトドアブランドとしては、Discovery Expeditionブランドの運(yùn)営時(shí)間は短いが、Discoveryディスカバリーチャンネルの世界における非凡な影響力により、ブランド探索の革新精神の形成と拡張の優(yōu)位性は明らかである。

ブランドの拡張と統(tǒng)合を経て、Discovery Expeditionブランドは高品質(zhì)で専門性の高い內(nèi)包屬性をラインの下のアウトドアファッション領(lǐng)域に拡張しました。

2011年11月にヨーロッパのオンライン購入プラットフォームを設(shè)立し、イタリアと韓國でアウトドアクラスの運(yùn)営を開始しました。

雙方は、合弁會(huì)社のDiscoveryブランドの授権範(fàn)囲には、屋外関連の資源（具體的な品種の範(fàn)囲は雙方が別途定める）とその権益しか含まれていないことを明らかにした。それ以外の嘉茂商業(yè)が取得した30年のDiscovery Expeditionブランドのその他の権益は雙方が共有し、しばらく合弁會(huì)社に投入しない。この部分の権益は雙方が別途投資して會(huì)社（以下「新會(huì)社」という）を設(shè)立する方式で実現(xiàn)する。

新會(huì)社の設(shè)立前に、契約の約束以外に、面會(huì)者の書面承認(rèn)を得ないで、嘉茂商業(yè)はいかなる方式でDiscovery Expeditionブランドを使用または授権してはいけません。

新會(huì)社の設(shè)立後、嘉茂商業(yè)は合法的に取得した30年のDiscovery Expeditionブランドの中で屋外品類以外の資源及び関連するすべての権益を無償で新會(huì)社に投入するべきです。

合弁會(huì)社は獨(dú)立した研究開発設(shè)計(jì)チームを設(shè)立し、導(dǎo)入します。

費(fèi)用については、Discovery Expeditionブランドがアウトドアクラス以外の他の品目を?qū)g際に運(yùn)営し、収益を得る前に、ブランド使用料や保証金などは全部合弁會(huì)社が負(fù)擔(dān)します。

また、合弁會(huì)社の経営3年で既定の経営実績目標(biāo)を達(dá)成した後、嘉茂商業(yè)は道を探る人に方向性を定めて増発するなどして、保有する合弁會(huì)社の株式を16%以下に売卻することができます。

道を探る人は多ブランド戦略を開いて新たな利益をもたらす。

國內(nèi)のアウトドア用品市場の急速な発展と市場規(guī)模の拡大に伴い、消費(fèi)者のアウトドア用品に対する需要は徐々に多様な特徴が現(xiàn)れてきました。登山、徒歩、自転車、スキー、キャンプ、自車運(yùn)転などの比較的専門的なアウトドア分野のほか、プロ級(jí)の釣り、撮影、休日公園観光などのアウトドアレジャー活動(dòng)が活発に発展しています。

訪問者によると、アウトドアレジャー市場の発展機(jī)會(huì)を十分に把握するために、嘉茂商業(yè)と合弁會(huì)社を設(shè)立し、Discovery Expeditionブランドを?qū)毪?、國?nèi)アウトドアレジャー用品市場を共同に開拓するつもりです。

合弁會(huì)社は、Discovery Expeditionという世界で最も広く発売されているテレビブランドの認(rèn)知度と影響力を十分に利用し、Discovery Expeditionブランドの精神訴求及びその代表される高品質(zhì)、高専門性の內(nèi)包屬性を発掘し、アウトドアレジャー消費(fèi)者の多くの層のニーズを満たす製品シリーズを開発し、新ブランドの業(yè)務(wù)の中國での飛躍と発展を促し、消費(fèi)者の心の中でハイエンドレジャーブランドのアウトドアブランドの地位を打ち立てます。

探訪者は、合資は雙方の各分野における優(yōu)位性を総合し、雙方が持つ資源と影響力を十分に整合し、戦略発展プラットフォームを構(gòu)築してアウトドアレジャー用品市場を開拓すると考えています。

合弁會(huì)社はブランドを新設(shè)してアウトドアレジャー市場に進(jìn)出する発展戦略に符合しており、ブランドの位置づけと消費(fèi)者の細(xì)分化の必然的な要求であり、會(huì)社がアウトドアレジャー市場の急速な発展のチャンスを十分に把握することに有利であると同時(shí)に、中和貿(mào)易の小売チャネルなどの資源と優(yōu)勢を借りて、市場の先頭を爭って占め、探求者會(huì)社の長期的な発展を促進(jìn)することができる。

招商証券アナリストの王薇、孫高雅は、現(xiàn)在、訪問者のブランドレベルがより明確になり、アウトドアレジャーの新ブランドの開拓に著手していると指摘した。

ここ數(shù)年の整理を経て、道を探る人のブランドは急速に発展し、二、三線市場で一定の優(yōu)位性を占めています。このブランドの規(guī)模がだんだん大きくなるにつれて、會(huì)社も多ブランドのレイアウトの上で重要なステップを踏み出し始めました。

Discovery Expeditionの導(dǎo)入はさらに會(huì)社のブランド階層の區(qū)分を豊かにし、「探り人」ブランドの既存のチャネル優(yōu)勢及びDiscovery Expeditionの知名度と影響力によって、會(huì)社は國內(nèi)の中でハイエンドの屋外レジャー分野で先行機(jī)を占拠し、専門級(jí)ブランド「探り手」と二分野の開拓を?qū)g現(xiàn)する。

このブランドは2013年から業(yè)績に対して明確な貢獻(xiàn)をしてきましたが、今後2年間も育成、沈殿及び市場試練の過程を必要としています。短期的には新しいブランドの利益の釈放を合理的に評価し、2015年までに業(yè)績の伸びに対する貢獻(xiàn)がもっと多いのはまだ「探求者」です。

ブランドの多階層の區(qū)分は會(huì)社が多領(lǐng)域に伸び、新たな利益を獲得するのに有利である。

中信証券研究員鞠興海、李鑫によると、今回の訪問者はブランド配置の第一歩を成功させ、未來の高速成長のために新たな空間を開き、株価に強(qiáng)力な觸媒を構(gòu)成する可能性があるという。

會(huì)社の「エピタキシャル拡張、規(guī)模優(yōu)勢と管理の向上」を見込んでおり、ブランド戦略は引き続き推進(jìn)され、より大規(guī)模で持続的な高速成長をサポートする見込みです。