私たちは國際ファッション業(yè)界の人に売ります。先日、九興ホールディングス有限會社の執(zhí)行役員、最高経営責任者の齊楽人は対外的に語っています。香港に上場したこのメーカーは、設(shè)立後29年間、看板生産を唯一の目玉としてきましたが、5年前、九興は自主開発の靴ブランドを國際化することを求め始めました。2012年、同社はより大膽な取り組みを計畫しており、パリとロンドンにStellaLunaブランドの店舗を開設(shè)する。

「主な障害はブランドである」として、「中國製造」が國際市場に向けて直面する困難について、ベテランブランドの専門家、元泰然方略コンサルティング會社の盧強社長は、歐米などの成熟市場はすでに多くの有名ブランドに取り決められており、消費者は一般的には前代未聞のブランド製品を買うことが少なく、「特にこれらの製品はまだ『國家』ブランドの乏しい國や地域から來ている」と述べました。

國際マーケティングの大家であるフィリップス?コートレーラーが予言したように、「今後20年は中國ブランドの高速成長期になる」とすれば、今のところ、代替工場は中國ブランドの新戦力軍かもしれません。

代工靴企業(yè)のモデルチェンジ傾向

二年前、フォックスコンの社長特別補佐、通路事業(yè)群會長の胡國輝が會社のために「Uカーブ」を描いたという話があります。予想外に多くの人が予想していたのは、企業(yè)の利益の最も薄いU型ラインの底部を代表していますが、フォックスコンの最も強力な製造業(yè)です。

実は、「代行の王」としても、フォックスコンはすべてのサラリーマンのように、両端の利益が高いブランドとルートに対して意欲的です。しかし、二年間で、飛虎楽購、萬馬奔騰を含めて、フォックスコンのルートとブランド面での進展は順調(diào)ではありませんでした。それだけではなく、「代行の王」の規(guī)模はむしろフォックスコンのために雪をかぶっています。船というのは難航しています。

ゼネラル?モーターズの転換ルートに対する試みは、フォックスコンではなく、寶勝國際（持ち株）有限公司が比較的成功した例である。名前はよく聞こえませんが、世界最大のブランドの運動靴とアパレルメーカーの裕元工業(yè)（集団）有限公司の持ち株子會社として、Nike、Adidasなどのスポーツブランドを含め、圧倒的に多くの注文を受けています。直営、買収などを通じて、2011年の寶勝國際直営店と加盟店はそれぞれ2765店舗と3282店舗に達し、生産ラインもすでに24店舗あります。

外側(cè)の取っ手寶勝國際成功した経験は「自分を信頼し、同時に思い切って成型した地域チェーンを買収し、後者のルート資源を統(tǒng)合することによって、スポーツ用品の分野で國美拡張の成功モデルをコピーする」というものです。

中國の労働者企業(yè)のモデルチェンジのより早い時期をさかのぼれば、安踏という名前は無視できない。アジアの金融危機以前に、安踏と晉江の多くの靴企業(yè)は同じように多國籍企業(yè)のために運動靴を生産しています。普通のOEM工場です。

ベテランブランド専門家の陳亮さんによると、安踏老総丁志忠は1997年にブランド戦略を?qū)g施し始めた時、市場はほとんどいくつかの歐米の強いブランドに獨占されました。丁志忠は別の道を切り開いて、マーケティングを突破口として、まず中國國家卓球チームと協(xié)議を締結(jié)して、世界チャンピオンの孔令輝をブランドイメージの代弁者に起用して、國內(nèi)中小都市から自分のブランドと販売ネットワークを創(chuàng)立します。1999年から、孔令輝をイメージキャラクターにしたテレビCMが中央テレビ局に登場し、この広告が二ヶ月後に全國の発注者が安踏工場に殺到しました。2000年シドニーオリンピックに孔令輝さんは卓球男子シングルスの優(yōu)勝を獲得しました。

陳さんは、長期にわたって労働者として製品の品質(zhì)、工蕓と生産設(shè)備の向上の基礎(chǔ)を築いてきました。生産管理経験の原始的な蓄積を得ました。市場を占領(lǐng)する鍵は自主ブランドを創(chuàng)立し、マーケティングが成功しました。

「製造期間」または投入だけで生産されません。

大世代の工場はすべて転換の意識あるいは行動がありますが、しかしすべての企業(yè)のが払っていずれも仕返しを得ることができるのではありません。

「代行企業(yè)の転換は実は容易ではない。特に自主ブランドを作る道は更に平坦ではない」科沃電子科技（無錫）有限公司の莊華総経理（仮名）によると、一般的にブランドを作る過程で、1つの企業(yè)がお金を稼ぐかどうかの過渡期に耐えるのは2年ぐらいで、ブランドチームを作る時から5年ぐらいかかるかもしれません。

荘華の所在コボ電子の親會社は蘇州の電気屋さんを主に取り扱う外國貿(mào)易企業(yè)です。2005年には、同社が製造した電気製品の中で掃除機だけの年間売上高は8億元に達したが、2002年からは天井に觸れるようになった。莊華氏によると、競爭相手は雨後の竹の子のように現(xiàn)れ、注文を取り合い、市場を爭っている中小企業(yè)は數(shù)え切れないほど多い。「そして企業(yè)の人材はこれらの小企業(yè)に流失している。加工型企業(yè)である。當然誰からの給料が高いかは誰にも分からない」

実際には、人材競爭、価格交渉能力の低下、コストの上昇、注文の流失は、國內(nèi)の工場のモデルチェンジを真剣に考えるようになった原因である。

「この道をまっすぐ行くには死の道しかない。せいぜい他の人のケーキを自分の皿に持ってくるだけだ。企業(yè)は持続可能な発展の未來を見ることができない」厳粛で率直に述べる。

群體的ブランドの考えが芽生えた。

これらの観點を持つ企業(yè)家や業(yè)界観察者は少なくない。荘華のある中小企業(yè)だけでなく、九興ホールディングスのような上場企業(yè)も多くの課題に直面している。

「OEMメーカーは自主ブランドを作ろうとすると同時に、伝統(tǒng)的な顧客に依存し続ける傾向がありますが、これらの顧客は代替工商と自分が肩を並べる局面を望んでいないかもしれません?！瓜愀郅慰茖W(xué)技術(shù)大學(xué)の消費業(yè)界の専門家クリスティーアン？

このような理由に基づいて、クリスティーアンは「代行業(yè)者は業(yè)務(wù)パターンを変えることが難しいかもしれない。また、海外に進出する中國本土の消費ブランドは確かに少なく、ハイエンド市場では極めてまれだ」と述べました。

幸いにも、ここ數(shù)年、國內(nèi)ではGMCの優(yōu)良メーカー連盟などの組織と標準が臺頭し始めており、これは「中國製造」が海外市場を開拓するという別のグループ的なブランド構(gòu)想が芽生えていることを示しています。

「『中國製』というのは、良質(zhì)な製品が欠けているわけではない」グローバル市場グループ運営総経理の潘建岳氏は「しかし、現(xiàn)在の國際市場において、『中國製造』の獨闘は非常に困難であり、もし優(yōu)秀なメーカーが連合して業(yè)界選別基準と敷居を設(shè)定し、高い要求と高い基準で共同でグループブランドを構(gòu)築することは、より確実に実行できる道かもしれない」と述べた。

これに対して、盧強は「ドイツ製」「ドイツ技術(shù)」というように、ある國や地域の企業(yè)が長期的な努力を通じて、非常に高い名聲を得ていると解釈し、信頼できる性能を意味しています。イタリア皮靴、スイス時計は國際市場でも強いアピール力を持っています。

盧強から見ると、中國企業(yè)はまだ國家ブランドを建立していません。アピール力のある國家ブランドを形成するには、複數(shù)の企業(yè)を通じて國際市場での成功が必要です。

「中國企業(yè)の國際化は今から10年以內(nèi)でも國のブランドを借りることができず、自分の力でブランドを作るしかないので、難しい」盧強は率直に言った。

ブランドの戦いの製品はまだ王です。

中國製のブランドの優(yōu)位性はあまりないですが、これはモデルチェンジの世代工場を代表していません。

盧強は、中國の自主ブランドが國際市場に進出し、東南アジア、中東、アフリカなどであれば、TCL、連想などのように自社ブランドを使用してもいいと考えています。

歐米などの先進國に入ると、二つの種類に分けられます。カード戦略。一つは自社ブランドを使い、低価格で競爭することです。例えばファーウェイのアメリカでの広告用語は「何でも同じです。価格以外は」です。このようにする前提はこれらの業(yè)界がもとは粗利益が高いので、さもなくば低価格の戦術(shù)は使い始めることができません。第二の方法は現(xiàn)地ブランドを買収することです。例えばTCLはヨーロッパに入るためにシュナイダー、トムソンを買収しました。

しかし、自社ブランドを使うべきなのか、それともブランドを買うべきなのかは、業(yè)界の特性と業(yè)界の粗利益レベルによるものだと陳氏は指摘しています。

陳さんは記者に対して、一般的に、カラーテレビやPCのような成熟した業(yè)界では、粗利益はすでに低く、製品の同質(zhì)化現(xiàn)象は明らかであり、無から有までブランドを作る周期はとても長く、企業(yè)にとってチャンスコストはとても大きいです。陳氏の提案は、地元の有名ブランドを直接買い付けたほうがいいです。しかし、これは企業(yè)自身に高い管理水準が必要です。

毛利のレベルが高い業(yè)界については、陳亮は自社ブランド戦略を適用すると考えています。価格戦をしても、企業(yè)はブランドを広めるために投資する能力があります。

「將來、中國企業(yè)は低価格戦術(shù)を取らず、品質(zhì)でハイエンド市場に進出するのが本當の『中國創(chuàng)造』です」陳亮は言った。

これに対して、盧強は自社ブランドを使うには、企業(yè)獨自の能力が必要だと指摘しました。例えばファーウェイは製品の知的所有権を全部持っていますので、測定可能な製品の機能においては主要な競爭相手に少しも劣らないです。価格はかなり低くなりました。だから、自分のブランドを使って道を開けます。

盧強から見れば、本當に國際市場で有望な企業(yè)は、研究開発によって製品が優(yōu)位になり、また製品を通じてブランドを動かし、お客様が製品を受け取ったら、自然にブランドを受け入れます。

「この道を行くと、初期のスピードが遅くなりますが、企業(yè)が研究開発において継続的に投資し、マーケティングにおいて長期的に努力する必要があります。しかし、これが一番有望です?！攻霃姢涎预盲?。