Outletの超低割引は、消費(fèi)者の強(qiáng)い購買意欲を爆発させます。

ニューヨーク市の近くの郊外で、日本人の女性が甲高い耳障りな音を立てて騒いでいる人の群れに埋沒しています。LVクラシックバッグChanelワンピース、手にいっぱい持っています。バーバリーCoach、Dolce&Gabbana、GorgioArmmani、Gucciのショッピングバッグ、小柄な姿が人混みの中を柔軟に行き來しています。注意すれば、ここの大部分の人が手に買い物袋をいっぱい提げています。収穫がとても豊富です。

そうです。ここはニューヨーク市內(nèi)ではないですが、ニューヨーク市の繁華街と人気が少しも遜色しないです。その客足は有名な第五大道に匹敵します。この點(diǎn)については、トロント華人経営の各旅行社が毎週出発する數(shù)字から見てもいいです。

例えば、東亜旅行社、泰安旅行社、大班旅行社、天馬旅行社などは、そのグループのニューヨークと曼克頓の三日間旅行や観光買い物団の中で、ウッドベリーOutletMallは欠かせない観光スポットの一つであると強(qiáng)調(diào)しています。南下して旅行して買い物する消費(fèi)者に対応します。旅行者のショッピング狂を満足させるために、ここに6時(shí)間以上滯在すると特別に説明している旅行會社があります。

そのほか、カリフォルニア州ロサンゼルスの近くにあるCamail loPremiumOutlets、ジョージア州アトランタの近くにあるNorthGeorgia PremiumOutlets、ネバダ州のLasVegas PremiumOutlets、フロリダ州のOrland PremiumOutletsなどのブランドディスカウントストアも非常に人気があります。例えばLacote、RalphLauren、Estee Lander、Lancomeなどの高級ブランドは、Outletで販売する価格は専門店より5-6割引、さらに1割引まで安くなります。トップブランドの割引は多くの消費(fèi)者を熱狂させ、更に多くの外國人観光客の情熱を呼び起こしています。

Outletの人気は大量の贅沢品の進(jìn)駐を引きつけて、甚だしきに至ってはいくつかのブランドまで獨(dú)立してOutletを開設(shè)しました。たとえばCalvinKleinとCoach。なぜ大物たちがこんなにOutletを好んでいるのですか？一方、outletの商品は専門店の數(shù)倍の価格と割引心理を持ち、消費(fèi)者のぜいたく品に対する購買欲を刺激し、満足させました。一方、outletは贅沢品のために新しい販売ルートを開拓し、季節(jié)の変わり目による大量の在庫を解決しました。Outletの人気は消費(fèi)者にとっても、高級ブランドの企業(yè)にとっても、大きな魅力を持っています。

Outletは確かに一部のブランドを引き付けましたが、少しの贅沢なブランドもoutletに入っていません。例えば服裝ブランドのLouisVuitton、Hermesは割引しないし、Outletにも現(xiàn)れていません。純粋な化粧品ブランドVII、MariiaGallandもそうです。Outletの魅力は、それらを惹きつけることができないようです。その原因を分析します。

LVはこれまでずっと「いつまでも割引しない」と主張していますが、Outletに入ることを拒否しています。HVMHグループ傘下のLouisVuittonの広報(bào)部門の責(zé)任者は、爵位、苗字、バッジなどがかつて貴族階級のシンボルだったように、贅沢ブランドのシンボル意義は成功と富裕であり、これらは「割引」で実現(xiàn)する必要がないと言いました。

LV婉曲に比べて、VIIはよりはっきりしています。同社の擔(dān)當(dāng)者はVIIの商品は固定の高級美容會でしか販売しないと言っています。そしてoutletは私達(dá)に適合していません。私達(dá)は主にお客様の肌質(zhì)と要求に対してカスタマイズしています。もちろんoutletで商品を処理する必要はありません。さらに、outletの割引、販促、またブランドの等級を下げるかもしれません。ブランドイメージを破壊して、ブランドを安くします。これは賢明な選択ではありません。

しかし、OscardelaRentaの責(zé)任者はこの観點(diǎn)を賛美しないで、彼はoutletがブランドの格調(diào)を下げることはできないと思って、ブランド価値の高低と割引の間、直接連絡(luò)していません。OscardelaRentaはoutletでの割引のため、高級品ではないですか？彼はまた、Outletは將來の高級ブランドの発展の必然的な傾向であり、たとえごく少數(shù)のブランドがOutletのモデルを受け入れないとしても、Outletの主流の傾向は変わらず、ますます多くのブランドがOutletに定著していると付け加えました。近い將來、経済発展によって、少數(shù)の贅沢品がアウトにされるという構(gòu)図を打破する可能性があります。

しかし、全體を見渡してみれば、ぜいたく品は本當(dāng)に全部「outlet」の道を歩むことができますか？今まで誰も本當(dāng)に斷言できませんでした。ただ時(shí)間を待って証明するだけです。