B=記者

Y=葉琪崢

B：長(zhǎng)い間、地元の人の心の中で、小さな店をぶらぶらすることは安いものを洗うことを意味しています。しかし、今では、「小さな店」の品物もデパートよりも矜持を持っています。

Y：多くの人が小さな店のものがますます高くなっていると文句を言っていますが、小さな店をぶらぶらするのはまず麺白くて、その次に安いものを洗うのです。このような変化に直麺して、人々は文句を言った後にショッピングモールや大きなデパートに行ったり、ネットで買い物をしたりするだけにほかならない。

B：もちろん、安い服を売っている店はたくさんあります。繁盛しているアパレル店のオーナーの中には、ファッションについて全然知らない人がいる一方で、知っていると思っていた人が店を開(kāi)くのはかえって損をする可能性が高い。

Y：この現(xiàn)象は一般的です。ほとんどの人が店を開(kāi)く夢(mèng)を持っているので、店を通じて自分の品位と生活様式を表現(xiàn)したいと思っています。しかし、多くの消費(fèi)者は服を買いに來(lái)ているので、店主に急ぐのではありません。ファッション。おしゃれな人は往々にして自分の選択を持っていて、店主が推薦する必要はありません。

B：これもその年の長(zhǎng)楽路の盛衰の重要な原因の一つではないでしょうか？

Y：中國(guó)の多くのことは往々にして蜂で、塩を買うように盲目的です。事前によく分からず、周到な計(jì)畫(huà)に欠けていたので、急いで店を開(kāi)いたが、商売がこんなにうまくいかず、非常に迅速に脫退し、すぐに新しい人が引き継いだことに気づき、上家は店の譲渡費(fèi)を通じて一部の損失を下家に転嫁した。この過(guò)程は絶えず循環(huán)し、最終的に上海長(zhǎng)楽路の衰退を招いた。

B：服裝の店を開(kāi)くのは難しいようですね。

Y：周りの友達(dá)が小さな店を開(kāi)くのは失敗に終わることが多くて、成功したのはまだいくつもありません。多くはいい性価の高い店を借りて、私から見(jiàn)れば家賃の安いお金を稼いでいます。南京の西の道端の上小路に店を開(kāi)いた友達(dá)がいて、専門(mén)的に店でかまくらを掘って、また毎日お客様に新しいパンとコーヒーを提供したいと思っていましたが、後でこれらはただの浮雲(yún)であることに気づきました。入ってきたおばさんは野菜を買って通りかかったかもしれないからです。衣料品店を開(kāi)くこととタバコペーパー店を開(kāi)くことには共通點(diǎn)があり、在庫(kù)を管理することができます。

いくつかのネットショップを開(kāi)いているのはいいですが、結(jié)局、店主が自分で商品を選んだり寫(xiě)真を撮ったりして、疲れていません。淘寶の第一雷人店主と呼ばれる「深野忠信」は、彼の店が週に2回新しくなり、毎週異なるテーマがあり、店主は全身全霊を注いでいる。

都心部にまともな店を開(kāi)くには服裝店は、ドアの賃貸料が2萬(wàn)元以上で、譲渡費(fèi)、仲介料、敷金、一度に支払う數(shù)ヶ月の賃貸料を加えると、一度に何萬(wàn)元も投入され、內(nèi)裝などを加えると20萬(wàn)円かかると推定されています。店舗運(yùn)営と従業(yè)員の給料を1萬(wàn)ヶ月とすると、毎月服を売って3萬(wàn)元以上稼がなければ利益が出ないので、毎日1000元稼ぐことになります。つまり、1000元で入った服を2000元で売って、コストを抑えることができて、3000元を売ったら、服のコストを除いて500を稼ぐことができて、これこそ本當(dāng)の利益です。だから定価が肝心で、適當(dāng)に決めて売って、十分な利益があります。

元本に戻るには前期の投入量次第で、投入が多ければ多いほど元本に戻る時(shí)間が長(zhǎng)くなります。小さな店の賃貸契約は一般的に1年に1回署名されているため、今期に戻るには半年以內(nèi)に抑えるべきだ。仮定によると、2萬(wàn)店の賃貸料は、半年で本に戻る場(chǎng)合、毎月少なくとも4~5萬(wàn)元を稼いでから半年で投入を回収することができ、10萬(wàn)元の服を売ることを意味します。服が平均500枚なら200枚、200枚なら500枚を売る必要があります。だから商品の供給源は重要で、価格と等級(jí)もあります。{page_break}

総じて言えば、総投入は少なくとも30萬(wàn)元からで、最初は入荷以外の投入は半分を超えないほうがいい。そうしないと回転の余地がない。開(kāi)店後3ヶ月は軌道に乗っているかどうかを見(jiàn)て、半年でどれだけ今回を見(jiàn)て、その後は出店が趣味なのかお金を稼ぐためなのかを考えなければなりません。前者であれば継続し、後者であれば継続するかどうかを検討しなければなりません。今、アヒルの首店を開(kāi)くのに15萬(wàn)以上投入されています。これを開(kāi)く人は、興味よりもお金を稼ぐために多いに違いありません。服屋を開(kāi)く競(jìng)爭(zhēng)がもっと激しいかもしれないという意味です。

B：だからますます多くの人が淘寶に店を出して、コストが低くて、リスクが少ない。

Y：オンネットショップ実店舗を開(kāi)くために必要なスキルやリソースとは異なります。ネットショップを開(kāi)くには撮影やモデルにも要求があり、ネット上で普及するいくつかの知識(shí)と資源が必要です。この麺では、実店舗を開(kāi)くのはもっと簡(jiǎn)単かもしれません。服を売るおばさんを募集するのは簡(jiǎn)単だからです。また、デザイナーブランドにとって、すべての希望をネットショップに置くと問(wèn)題があります。デザイナーファッションは試著しないと、お客様が特別な點(diǎn)を理解するのが難しいからです。

B：當(dāng)時(shí)の長(zhǎng)楽路の中堅(jiān)は本土のデザイナーで、今では新天地ファッションに続々と進(jìn)出しています。ここの魅力はどこですか？

Y：街のそばに店を開(kāi)くメリットは元の生態(tài)で、お客様に発見(jiàn)の楽しみを與えます。劣勢(shì)は地域內(nèi)の店舗が分散しており、素質(zhì)が異なる可能性がある。デパートのショッピング環(huán)境はもっといいですが、家賃が高くなり、製品の販売価格も高くなります。新天地ファッションの魅力は主に位置づけにあり、デザイナーブランドには自分の特定の目標(biāo)消費(fèi)者がいて、彼らはおしゃれな場(chǎng)所に行くのが好きですが、あまり大衆(zhòng)的ではありません。また、デパートもより良いハードウェアとサービスを提供することができ、自分が店を開(kāi)くのに遭遇する多くの煩わしい問(wèn)題を避けることができます。また、デパートも集中的な普及を続け、デザイナーに役立ちます。例えば、今回の上海ファッションウィークの新天地ファッションは會(huì)場(chǎng)の一つで、入居しているいくつかのブランドが參加します。

B：若いデザイナーが文句を言ったことがあります。中國(guó)人は外國(guó)貿(mào)易品を洗うのに慣れているので、外國(guó)貿(mào)易品の価格とコストは比例しないことが多いので、デザイナーの服が高すぎるのを嫌っています。

Y：本場(chǎng)の外國(guó)貿(mào)易品が安いのは、外國(guó)貿(mào)易の注文書(shū)が一般的に3%多く生産されているからです。これらの製品のコストはすでに注文書(shū)の中で洗い流されているので、コストを下回る価格で外國(guó)貿(mào)易店に流入することがあり、販売価格も低いことがあります。しかし、対外貿(mào)易商品が徐々に一般的に普及するにつれて、メーカーは國(guó)內(nèi)向けの「対外貿(mào)易商品」を生産し始め、デザインは対外貿(mào)易注文から生まれ、麺補(bǔ)助材料は比較的に安い代替で、このようにコストも下げることができ、最も重要なのは生産量がまだ大きく、単価を大幅に下げることができることです。

デザイナーの服が高いのは主に注文量が少ないか、工場(chǎng)で注文できないか、注文しても単品のコストが高いので、デザイナーはデザインに工夫を凝らして、消費(fèi)者に注文させなければなりません。デザイナーの作品がデザイン的に大量の対外貿(mào)易品に対抗できなければ、ビジネスを奪われても普通です。

B：では、中國(guó)のお土産として対外貿(mào)易小さな店はずっと存在していますか？

Y：中國(guó)は生産大國(guó)で、服裝の対外貿(mào)易が存続すれば、対外貿(mào)易の小さな店はずっと存在します。外國(guó)貿(mào)易商品は本土のファッション産業(yè)の発展の障害物ではなく、逆に、多くのブランドが海外の有名なブランドのために加工した外國(guó)貿(mào)易商から海外ブランドの新製品の方向を理解する可能性があります。一方、実は多くの低級(jí)な対外貿(mào)易服は今まだ國(guó)內(nèi)百貨店の流行が遠(yuǎn)くなく、サイズ版型も中國(guó)人に合わない。{page_break}

B：ネット通販は世界中のトレンドです。もし將來(lái)、中國(guó)人がネットで物を売買するのに慣れたら、街をぶらぶらしながら小さな店をぶらぶらする楽しみは二度と戻らないのだろうか。

Y：現(xiàn)在、ネットワークが販売に占める割合はまだ小さく、そのシェアは増加していますが、伝統(tǒng)的な店舗に完全に代わることはありません。未來(lái)はきっともっと精緻な小さな店が現(xiàn)れて、獨(dú)特なスタイルと商品があって、まるで海外でよく見(jiàn)られる多ブランド店のように、その時(shí)楽しみはまた戻ってきます。昨年から、上海では高級(jí)ファッションを扱う小型の買手店が続々とオープンしており、現(xiàn)在から見(jiàn)ると、何人かの社長(zhǎng)は実力があり、長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)を立てており、特定の視聴者もいる。