2006年初め、大學(xué)を卒業(yè)したばかりのA君は、両親から貰った18萬円の創(chuàng)業(yè)金を懐に、広州に來て創(chuàng)業(yè)することを希望しています。大學(xué)時(shí)代、Aさんは「韓流」は今後の流行になると信じていました。同時(shí)に、彼もその中のビジネスチャンスを見ました。韓國(guó)風(fēng)のアパレル専門店を開くために、彼はネットで大量の韓國(guó)式服裝の代理店とメーカーの資料を集めました。心の中で將來の創(chuàng)業(yè)の青寫真を描いています。

その年の3月、ついにAさんの店がオープンしました。この地域は城南のある高校の隣に位置しています。人気が高くて、ファッション的な雰囲気が強(qiáng)くて、Aさんが服を選ぶ目が獨(dú)特です。店がオープンして間もなく多くの若者が訪れます。彼の慎重な経営スタイルと何事も親身の創(chuàng)業(yè)態(tài)度によって、彼は第2ヶ月で純収入が萬元になります。初戦で勝利した彼は、自信も膨らみ始め、仕入れの量を増やし始めました。何ヶ月も続けて、Aさんの商売は連続的に成功しました。7月のある日、彼のお店の近くに「韓流スタイル」を?qū)熼Tに運(yùn)営している人がいます。服裝店です。相手はお客さんを引きつけるために、多くの小さなA店に似たようなデザインの服を安く売っています。この手はやはり効果が現(xiàn)れて、當(dāng)月Aさんの商売はだいぶ落ちました。Aさんも他の創(chuàng)業(yè)者のように一番出會(huì)いやすい競(jìng)爭(zhēng)方式と同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)にぶつかりました。Aさんはかかとを止めるために、値下げして客を引き戻すことを選んだ。しかし、Aさんはいつも自分の目を信じています。8月中旬に、彼はまた新しい商品を仕入れて、相手と対応する策略としています。しかし、前の市場(chǎng)は飽和狀態(tài)だったかもしれません。新商品の販売狀況は理想的ではありません。この時(shí)、相手はAさんが仕入れた新しい商品を観察しました。すぐに買いましたが、相手は9月が過ぎると涼しくなると知っています。だから、少量の夏服だけを入れました。多くの秋服を買いました。相手の頭のいいところは、彼はお店で秋の服を掲げて売っていません。夏服だけを掲げています。10月、Aさんは秋の服を急いで買いましたが、相手の秋服は早く売り切れました。當(dāng)月、Aさんは服を一枚も売っていませんでした。

営業(yè)手段もメンツも相手に負(fù)けて、Aさんは気が気でない。競(jìng)爭(zhēng)で相手を振り払うために、できるだけ早く成功するために、彼は頭が熱くなり、違法な方法を思いついた。呉さんはこっそりと人に頼んで、少しの偽物の服を買いましたが、偽物の服の品質(zhì)は以前とは明らかに違っています。呉さんはこのような手段を通じて、彼が同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)で優(yōu)位に立つことを望んでいます。呉さんは買ってきた偽物を店にかけて、安い値段で販売します。やはり安い価格は多くのお客さんに買われました。そしてこの商品は彼にとって利益もかなり大きいです。希望を取り戻した彼は、すぐに友達(dá)にお金を借りて偽物の服を大量に買いました。呉さんには思いもよらなかったのは、彼がこの一歩を踏み出したからこそ、今後の失敗のために「時(shí)限爆弾」を埋めたからです。新商品が発売されて間もないので、Aさんのトラブルが相次いで來ました。多くのお客さんが服を買い戻しています。ズボン後に品質(zhì)問題が発生しました。返品を求めている彼を見つけに來ました。Aさんは毎日消費(fèi)者と渡り合っています。お店の商売をする気は全くありません。また、地元の工商部門も彼の違法行為を発見し、調(diào)査を始めました。その後、Aさんの商売はがたがた落ちました。2007年1月、彼はついに服屋を閉店しました。{pageubreak}

議論:

1.Aさんの失敗は必然です。彼は同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の中で合法的で正しい方向から逸れています。今の激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を正しい態(tài)度で見てこそ、亂戦を乗り越え、市場(chǎng)を開拓することができる?！竿|(zhì)化」とは同じ大きな種類の中で異なることを意味します。ブランドの商品は性能、外観、更にはマーケティングの手段の上で互いにまねて、甚だしきに至っては次第に近似する現(xiàn)象。商品の同質(zhì)化に基づく市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為を「同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)」という?，F(xiàn)在、マーケティング手段の高度な競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力の不斷のアップグレードに従って、特に消費(fèi)市場(chǎng)資源の不斷の「貸越」は、販売活動(dòng)がますます難しくなりました。

なぜ創(chuàng)業(yè)者はしばしば同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の泥沼にはまっているのか？創(chuàng)業(yè)者が慣例を尊重しすぎて、顧客の接觸方式とコミュニケーションに対する嗜好を軽視しているからだ。良い販売店は販売戦略において幅広い顧客、競(jìng)爭(zhēng)相手の情報(bào)の収集と分析に基づいて、絶えず新しい製品を出して、人々に新鮮さを與えてこそ、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)において不敗の地に立つことができる。Aさんのような販売業(yè)界の経営者たちが販売しているものは私が持っているものがないはずです。あなたが持っているものは私が安くて、あなたが安くて、私が実益があります。価格戦はしませんが、マーケティング戦やパートナー戦をします。私はあなたより多く、あなたより有名です。製品はどうやって私と比べますか？価格競(jìng)爭(zhēng)の最後の勝者は三つの特徴があります。一つは消耗に抵抗があります。二つは値下げの製品があり、新製品の発売のために局面を開けます。三つは目的の値下げがあります。そして、完全な値下げの後に陣地を固める措置があります。

2.同時(shí)に、経営者は発展が速すぎる時(shí)に、コントロール能力が必要で、後続の製品は代替能力、資金、セットにして、利益に會(huì)えないと潛在的な危険を忘れてしまいます。多くの線香花火の販売者はこのように死にます。これらは多くの人ができません。

3.誠(chéng)実と信用と品質(zhì)は創(chuàng)業(yè)者の基礎(chǔ)であり、前の二つの前提を失い、創(chuàng)業(yè)者は永遠(yuǎn)に成功できない。市場(chǎng)経済は見えない手です。ルールに従って進(jìn)んでください。ルールの範(fàn)囲を超えて、あなたを市場(chǎng)に出すことができます。