前世紀(jì)90年代の初め、大學(xué)生はまだ今のように「氾濫」していない時(shí)、1972年生まれの農(nóng)村の子供沈啓坤は苦しい努力で大學(xué)に合格しました。

しかし、大學(xué)を卒業(yè)した後、元淮陰市のニット工場に配屬された沈啓坤は、わずかな給料では生活の需要に満足できないことを発見しました。

つの偶然の機(jī)會(huì)、沈啓坤は服裝の商売に接觸しました。

その後、彼は思い切って仕事をやめて、「海に出る」ことに専念しました。

その時(shí)代、堂々とした大卒者が安定した仕事をやめて服を売りに行ったということは、多くの人に理解されていませんでした。

しかし、多くの困難を克服した沈啓坤は15年間で自分の當(dāng)初の選択が正しいことを証明しました。

2000元で創(chuàng)業(yè)した沈啓坤は、現(xiàn)在すでに10社を所有しています。

強(qiáng)制的に作り出された第一樽の金

どうして服裝の販売を始めましたか？沈啓坤は「強(qiáng)制された」と笑っていました。

1997年、元淮陰市のニット工場で二年間通いました。沈啓坤は工場で取った「死給」は全く足りないと感じました。

その時(shí)、私と妻はある工場で働いていました。一人當(dāng)たりの毎月の給料は300元ぐらいしかなく、結(jié)婚するお金もないし、新しい家もありませんでした。

沈啓坤が困っている時(shí)に、彼を見つけました。

當(dāng)時(shí)、沈啓坤は仕事のかたわら、家庭教師をしていました。その中の一人の學(xué)生の父親はちょうど服裝の商売をしていました。

この機(jī)會(huì)を利用して、沈啓坤は出勤しながらこの學(xué)生の保護(hù)者に従って服裝の商売を?qū)Wびます。

1997年には、市內(nèi)の豊登路の面積が10平方メートルしかない無名の衣料品店がオープンして客を迎えました。これは沈啓坤が自主的に創(chuàng)業(yè)してからの第一歩です。

豊登路は道路の菜園だったが、沈啓坤はこの道に潛在する商機(jī)を鋭敏に捉えた。

席がいいし、人の流れも多いし、道全體に家がありません。

開店後はいつもお店を見る人がいます。沈啓坤の妻は先に退職しました。沈啓坤は週末を利用して営業(yè)を手伝っています。

経験がないので、二人は一気に1000元以上の服を入荷しましたが、売れなくなり、結(jié)局赤字処理を余儀なくされました。

しかし、時(shí)間が経つにつれて、夫婦はいくつかの道を模索してきました。

沈啓坤は日常経営の中で、この道のお客さんは中高年を中心に経営の方向を中高年の服に変えています。

獨(dú)占経営のために、服が安くて、店の商売がよくなりました。

毎日野菜を買ってここのおばさん、おばさん達(dá)を通ります。沈啓坤のお店に遊びに行きます。

しばらくして、一日中忙しくしていた沈啓坤夫婦がその日の會(huì)計(jì)を清算したら、この日は二百円も稼いでいました。これは沈啓坤の職場での一ヶ月分の給料に相當(dāng)します。夫婦は喜びのあまり泣き、夕食も食べずにパンやソーセージなどを買い、映畫館に向かって當(dāng)時(shí)の一世を風(fēng)靡した映畫「タイタニック號(hào)」を見ました。

「その日はとても興奮していて、気持ちがよかったです！」沈啓坤は今も印象深いです。

小さな店が軌道に乗り、毎月の稼ぎは給料の何倍もあります。

そこで、2000年、沈啓坤は家族の反対を押し切って、思い切って「海に行く」をやめて、服裝の商売に専念しました。彼は自分の名前で小さな店に命名しました。

「進(jìn)まなければ退く」というデパートの座右の銘

沈社長、お久しぶりです。最近は何をしていますか？

「私たちはお客さんに対して、家庭のおばさんやおばさんのように親切です?！工长欷仙騿櫪い畏b店のスタイルに対する位置づけです。

彼は中高年にも流行を求める心理を摑んで、自分の店の服の特徴を「ファッション、実益、特色」と位置づけています。

これは確かに服屋さんの評(píng)判がいいです。

15年の間に、「啓坤服飾」はもう10軒のチェーン店をオープンしました。忠実な顧客層を持ち、一部の顧客はすでに手をつないで「啓坤」を10年以上経ちました。

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しかし、ビジネスの場で長年頑張ってきた沈啓坤はデパートの「進(jìn)まなければ後退する」という道理をよく知っています。

「慎重に既存の産業(yè)を維持するよりは、手足を伸ばして積極的に取り組むべきです。

社會(huì)は発展し続けています。市場は目まぐるしく変化しています。絶えず革新し、進(jìn)取してこそ、今の産業(yè)に活力を與えられます?！?/p>

沈啓坤は、彼は保守のためにチャンスを逃して、回り道をしたと言いました。

「現(xiàn)在のチェーン店10店舗のうち、5店舗は昨年オープンしたばかりです。

四五年前、既存の5つの店を守りたいだけです。だから、何年も発展していません。

しかし、この數(shù)年、最初は私と同じぐらいの同時(shí)にスタートしたあの商売人たちはもっと大きな成果を収めました。

立ち止まっていなかったら、今は20店ぐらいあるはずです」とコメントしている。

ここ數(shù)年來、中高年の服裝の商売の競爭はますます激しくなり、沈啓坤は市場の見通しのいい淑女服に目を向けました。

2011年、沈啓坤は淑女服を扱う3つの店をオープンしました。

発展の目で問題を見る

初めから経営面積と規(guī)模化の発展を拡大するまで、沈啟坤が収獲した最も深い従業(yè)員経験は、発展の目を維持し、判斷と企畫をしっかりと行わなければならない。

沈啓坤は中高年の服裝は今後ブランド化において大きな潛在力があると考えています。

「今は中高年だけでなく、服裝のセンスも向上しています。

だから、私の目標(biāo)は淮安でこのような効果を作り出します。お父さん、お母さん、その他の目上の人に服を買うと、すぐに『啓坤』を思い出します。

そのため、沈啓坤はずっとブランド化の路線を歩いています。

中高年の顧客層の年齢の幅が大きいため、個(gè)人の審美観も違っています。そのため、「啓坤服飾」の三つの中の老年ブランドの服裝はそれぞれ異なった年齢層の顧客に対して、それぞれ特色があります。

「単一ブランドの選択の余地は少ないが、ブランドの多様化はその點(diǎn)を補(bǔ)うことができる」。

將來、沈啓坤の最大の夢は自分の服裝會(huì)社を設(shè)立することです。

「薄利多売、誠をもって人に接する」は沈啓坤が長年持ってきた経営理念です。

彼は商売をするには長期の収益を考えなければならず、目先の利益だけを求めてはいけないと考えています。

「今は衣料品市場の競爭が激しく、商品の滯積は避けられないが、高価な戦略ばかり取っているのは長期的なものではない。

服裝の商売をして、取引先の位置付けに頼って、2は特色を作り出しますに頼って、3は詳しいコストの計(jì)算を行います」。

沈啓坤は創(chuàng)業(yè)したい若者に対して、夢を持って、勤勉で、執(zhí)著しなければならない。凡庸に甘んじないで、いつまでも満足しないでください。

「大學(xué)生が卒業(yè)して野菜を売りに行ったとしても、恥ずかしいことはありません。

野菜を売るのは何もなくて、肝心な點(diǎn)は永遠(yuǎn)に野菜を売ることに安売りすることができないので、あなたは自分の知識(shí)の優(yōu)位を利用して、野菜を売る新しいモード、新しい構(gòu)想を開拓することができます。

これで成功します」。