2012年、電気商の環(huán)境は二重の氷と火のようです。

2011年末に、楽淘ネットCEOが「爆竹を鳴らす」ことに勝利しました。2012年の初めに、京東商城CEOの劉強東も今年はB 2 C電子商取引會社の倒産年になると公然と予言しました。

すぐさま、3月、靴の服の電気商の耀點の100は破産してすぐに、あちこち買い手を探します；ほぼ同時に、名品のファッション的な割引ネットの唯品は米國で“血を流します”が発売することを指すことができます。

ネットショッピングは未來の発展の趨勢であり、「網(wǎng)」はどうしても織らなければならない。それでは、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)はどうやってこのごたごたを捨てて、明々白々としていることを見て、本當にしっかりしています。

靴類の垂直電気商の優(yōu)位は何ですか？

◆靴磨きネットCEO

ネットショッピングは大勢の赴くところで、靴類の製品は比較的標準化された製品として、ネットショッピング率が高くて、しかも重複購買率も高いです。

多くのそろわない商店に直面して、買い手はとても大きい精力を費やして弁別を行います。

したがって、彼らはより専門的な、ターゲットの強い靴業(yè)界のプラットフォームを選んで、消費を購入したいです。

エレクトビジネスをするのは長期的な考えで、投機性ではありません。

靴を洗うネットの精確なプラットフォームの位置付けを探して、規(guī)格品の靴だけを売って、強大なサプライチェーンの優(yōu)位を利用して、団の上の革新性、技術は支えて、統(tǒng)一のサービス標準でサービスシステムを改善して、できるだけ消費者に最も良いショッピングの體験を獲得させます。

消費者は靴のネットを洗うことに入った後に、真?zhèn)韦蛞姺证堡氡匾悉胜啤⑨犷櫎螒nいがなくて、これは優(yōu)位です。

◆汪建聡靴ネット総裁

靴類の垂直B 2 Cはもっと専門と規(guī)模があります。製品の運営において、分業(yè)がより明確であり、一般的には専門家が市場分析、販売計畫及び後続普及などのブランド建設計畫を擔當しています。

靴のネットをたたくのはずっと重點を靴の上で置いて、製品は國內(nèi)外の1、3線のブランドを覆って、それぞれの階層、異なった消費水準のユーザーを満たすことができます。

同時に、長年の運営を通じて、豊富な靴類消費群體を蓄積し、ブランド信用、マーケティング普及、ウェブサイト建設、物流配送、販売サービスにおいても保障され、ブランドに広大な市場空間を提供し、きめ細かな販売サービスで知名度と名譽度を拡大し、ブランド育成のために顧客忠誠度を基礎にしています。

また、専念するため、垂直電気商は靴類メディアとの協(xié)力を通じて、提攜ブランドのために販売ルートを広げることができます。

例えば、中國の靴ネットとの協(xié)力は、電子、紙などのメディアを通じてブランドのオンラインイメージを作り、ブランド情報を伝えることができます。

◆侯俊傑蘇寧易購採販売マネージャー

垂直の種類の電子商取引のウェブサイトは主に體験が少し良いので、商品の展示の風格、種類の品相の豊かさはすべて仲が良いです。

でも、今は垂直の電気屋さんが変わりつつあります。楽しいです。服は全部売り始めました。

流量が一定のレベルに達したら、リスクを下げるために、総合的なルートを走ります。

ブランドとプラットフォームはどうやって提攜しますか？

◆汪建聡靴ネット総裁

雙方はウィンウィンの協(xié)力理念を持って、一斉に販売量を上げます。

靴のネットをたたくにはもっと良いブランドの協(xié)力が必要で、ブランドの感電も実際の狀況によって適當な電子商取引プラットフォームを選ぶことができます。

協(xié)力雙方は全體戦略、物流配送、顧客サービス、チームアーキテクチャ、マーケティング普及などの問題から重視を強化し、各運用プロセスの詳細に注目し、本當に電気事業(yè)者をスムーズに運営させる。

◆靴磨きネットCEO

電気商は新しいチャネルで、新しい市場でもあります。だから、企業(yè)主の意識はとても重要です。

多くの企業(yè)はまだ寶を洗う店をオープンしています。つまり電気商は靴を売っています。

オンラインの価格戦は商業(yè)ルールと本質(zhì)から大きく外れていて、ブランドの成長には殺傷力が強いです。

だから、ブランド企業(yè)は本質(zhì)に戻り、収益を目標とするガイドの下で、精密化の運営を重視するべきです。

幸いにもブランド商が電気商の動向を次第に知るにつれて、電気商だけを在庫としてルートを整理する出発點も変わってきました。

靴を洗うネットは靴類の垂直の電気商のプラットフォームとして、ブランドの商と協(xié)力する過程を求める中で、態(tài)度はすべて比較的に慎重です。

ウィンウィンがないと協(xié)力する必要がないです。

ですから、みんなは共通の理念を持って、ウィンウィンを宗旨として、長期的な協(xié)力関係を維持し、深い協(xié)力を行うべきです。

消費者にとっても、より最適化されたオンライン購入環(huán)境と體験を作ることができます。

當面の難題はどう解決しますか？

◆汪建聡靴ネット総裁

eコマースは大きなトレンドであり、いかに激しい競爭の中で消費者に真にあなたを認めてもらうか、そして重複購入を生み出し、また物流コストのコントロール、専門技術人材の導入育成などは私たちが考えるべき問題です。

靴のネットをたたいて積み重ねに頼って、頭を埋めて強大なサプライチェーンを構築して、取引先に最も誠実な価値の商品と優(yōu)良品質(zhì)のサービスを提供します。

現(xiàn)在、靴のネットをたたいてすでに順調(diào)に海納アジアの投資ファンドとゴールドマン?サックスグループの2つの國際投資ファンドの投資を獲得して、第1ラウンドの千萬ドルの融資を完成します。

未來、私達は大幅にお金を燃やして広告を投げることを考慮することはできなくて、更にプラットフォームの基礎のしっかりしていることとブランドの形作りに傾いています。

お客様のサービス體験の向上をめぐって、プラットフォームの知名度を向上させ、分倉の建立を開始し、プラットフォームのソフトハードウェア技術のアップグレードと改造を加速させることを含む三つの面の建設を強化する。

私たちは精確化マーケティング路線を堅持します。第1ラウンドはすでに1200萬ドルの融資があります。もっと多く利用者の消費體験を改善するために使われます。

◆靴磨きネットCEO

製品の種類が多ければ多いほど広くなり、消費者により多くの選択機會を與えることができます。

靴を洗うネットは製品の広さを重視して、各種の年齢の消費群體の需要を満たして、ブランドの商と深さの協(xié)力の中でも持続可能性の発展の問題を考慮します。

オンラインライン下の製品の価格競爭に対して、靴を洗うネットは製品の品質(zhì)から始めて、差別化をやり遂げて、競爭価値を提唱します。

例えば、特歩と共同で研究開発設計した「歩歩庚心」というハンギョン専用のファッション靴は、雙方が手を攜えてB 2 C電気商のマーケティング協(xié)力の新しいモデルを作って、もっと大きなブランド効果を勝ち取ることができます。

プラットフォームの知名度もプラットフォームの持続的な発展に影響する鍵であり、消費者はより知名度の高いオンライン購入プラットフォームを愛顧しているので、靴を洗うネットは消費者に信頼できる、安心して買うプラットフォームを作り続け、プラットフォームの知名度を高めている。

そのためには、人材臺隊の建設を絶えず強化し、プロセス、在庫、制度など內(nèi)部の完全な管理を強化する必要がある。

電気事業(yè)者は將來性が広く、容量が大きいので、2012年にはもっと多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が參入します。

ブランド商が第三者プラットフォームを選択しても、或いは自社の電気商プラットフォームを構築しても通じると思います。

しかし、単一のブランドにとっては、建設自體が比較的難しいです。マーケティングコストが高いです。第三者のプラットフォームを利用して、専門技術、人材、管理などの効果があります。ブランドメーカーはブランドと商品の完成に専念すればいいです。

靴を洗うネットは自身の垂直化の位置付けを堅持して、將來消費者の需要から出発することを?qū)g現(xiàn)するかもしれなくて、サプライチェーンに導いて、ブランドの商に影響します。

消費者が靴を買う主要なプラットフォームになるだけでなく、情報共有と討論のプラットフォームにもなりたいです。

◆何飛がネットの靴類の電気商の副社長を買いますか？

現(xiàn)在ネットショッピングの消費者の忠誠度は高くないです。安いものを求めるのは依然として大多數(shù)を占めています。消費者を捕まえようとするなら、プラットフォームは強い資金サポートが必要です。

最初はネット上の溫州靴城として位置づけましたが、去年は比較的安い雪靴が數(shù)日間で何千足も売られていました。

私達は安く食べて、利益を薄めて、量で勝って、同時にサービスの體験を改善します。例えば、15日間無料で商品を交換します。

全體としては、現(xiàn)在の靴の電気商は3 Cより正常で、まだ利益があります。

多くの投資家が靴類の電気商を投資しています。主に電気商の赤字は全部普及から來ています。利益は実際に正常な範囲にあります。

どんな商業(yè)も収益を重要な意味としており、將來的には電気商も正常なビジネスロジックに向かってお金を儲けます。今のように損をしてもいいです。

もちろん、サービス體験ももっと重視します。

◆侯俊傑蘇寧易購採販売マネージャー

私達のプラットフォームは2009年にやっとオンラインします。

現(xiàn)在は3つの方面に向かって努力しています。一つはページ體験で、主にシステム開発で絶えず改善しています。もう一つは種類、ブランドを開拓しています。結局小売業(yè)の本質(zhì)は商品です。

グループ計畫によると、今後のネット販売の規(guī)模は実體店舗と同量になります。

私たちにとって資金は大丈夫です。ただ私たちに殘しておく時間が少なすぎます。