ルートの開通は當(dāng)面の急務(wù)である。

泉州の第七の貿(mào)易パートナーとして、ロシアに足りない紡績(jī)靴服、バッグ、建築材料などはまさにわが市の優(yōu)位製品です。

泉州出入國(guó)検査検疫局の統(tǒng)計(jì)データによると、今年の1月から4月にかけて、中國(guó)の靴類の輸出は7.83億ドルで、ロシアは199.38萬ドルです。

ただし、占める割合は2.54%にとどまる。

この點(diǎn)については、晉江「伍福興」輸出入會(huì)社の関係者が深く感じています。

會(huì)社は2009年に創(chuàng)立して、主にロシア市場(chǎng)をしています。

灰色通関に別れを告げたが、同社の擔(dān)當(dāng)者は枕を高くして安心していなかった?！缸蚰辘巫詥虞敵訾?232萬ドルで、5%増の10%に比べて伸びが鈍かった」。

泉州の対外貿(mào)易企業(yè)が成長(zhǎng)している「天井」は、主に販売ルートの不足にあります。

業(yè)界関係者によると、政府は「中國(guó)泉州商品卸売市場(chǎng)」の建設(shè)を計(jì)畫していると同時(shí)に、企業(yè)も多くのルートで市場(chǎng)を開拓し、専門店を開設(shè)するほか、ロシアのデパートやスーパーマーケットなどと結(jié)婚するのも望ましいです。彼らは豊富なマーケティングネットワークと物流配置の優(yōu)位性があり、泉企業(yè)は「ニワトリを借りて卵を産みます」という方式をとって、製品のマーケティングチェーンを伸ばすことができます。

「売る資源」から「売る文化」へ

泉州製品はもともと付加価値が高くないので、ロシアとのルート提攜は、中間コストの高騰で企業(yè)経営が難しくなるのではないでしょうか？

陳蒼松さんは、ロシアの住民の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、製品に対する需要構(gòu)造が製品の需要から文化に対するニーズに移行していると考えています。

プーチンさんは率先して中國(guó)語(yǔ)を話しています。ロシア人は中國(guó)文化が好きで、モスクワの大通りではいつもおしゃれを求める若者を見られます。腕には漢字の模様が印刷された文體があります。

このような「細(xì)かいところ」は、その背後に大きな機(jī)會(huì)を秘めています。泉州には深い文化資源があり、「人形」や「老君」などの「泉州元素」を伝統(tǒng)的な陶磁器、紡績(jī)靴服などの産業(yè)に溶け込み、多くの消費(fèi)者を引きつけます。

現(xiàn)在、泉州ではすでに子供ツバメの軽工業(yè)、カンフーアニメ、セガミなどの多くの産業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)企業(yè)が形成されています。泉州の製品はもっと多くの文化設(shè)計(jì)要素を入れて、ロシアの消費(fèi)者のニーズに合った製品を創(chuàng)造すれば、大量生産により高い価値がある空間を持つことができます。

カード販売から自主ブランド強(qiáng)化まで

「プーチン氏は『灰色のクリアランス』を手直ししたことがあります。この観點(diǎn)から、泉企業(yè)は商品の付加価値を高め、地元のスーパー百貨店などの市場(chǎng)に參入し、摘発されるリスクは自然に大きく低下しています」

業(yè)界関係者は、より多くの利益を獲得するために、泉州企業(yè)がブランド品から自主ブランドに転向して販売しています。

長(zhǎng)い間、ロシアと泉州企業(yè)の間の貿(mào)易は全部中間貿(mào)易商を通じて行われています。製品は貿(mào)易商のブランドです。泉州ブランドは現(xiàn)地市場(chǎng)ではあまり知られていません。同じ製品の価格差は9倍にもなります。

福建バッグ及び傘輸出基地商會(huì)の杜永理副秘書長(zhǎng)はロシア市場(chǎng)を視察した後、直接にロシアで自社ブランドの製品を販売しています。

現(xiàn)在多くの泉州企業(yè)はすでにこの點(diǎn)を意識(shí)しており、安踏などの企業(yè)はすでにロシアに専門店を展開している。

福建省石材輸出基地商會(huì)が主導(dǎo)して建設(shè)を計(jì)畫し、製品の加工、保管、展示、販売を一體化した「石材倉(cāng)庫(kù)物流センター」も中間商を越えて、石材企業(yè)の抱団がロシア市場(chǎng)を開拓し、自主ブランドを構(gòu)築し、製品の知名度を高める目的を?qū)g現(xiàn)します。