4月5日、

エレクトビジネスブランドにメンバーを追加して、ネットで自社ブランドの服裝をオンラインで運(yùn)営しています。品類(lèi)は下著、シャツ、ジャケット、パーカーなどに関連しています。

ここ數(shù)年來(lái)、服裝の電気商は迅速に発展して、市場(chǎng)の上で続々と凡人、BONO、麥ネットなどの垂直の服裝のB 2 C企業(yè)が現(xiàn)れます。

統(tǒng)計(jì)データによると、現(xiàn)在の服裝類(lèi)はすでに40%の電子商取引の小売シェアを占めており、中國(guó)の電子商取引の核心的な力となっている。

服は利益が比較的に高く、ユーザーに人気のあるネットショッピング商品として、ますます多くの電子商取引企業(yè)の注目を集めています。

ネットなどのルートの電気商も耐えられないで服裝の領(lǐng)域に足を踏み入れて、品類(lèi)を開(kāi)拓して利益を高めます。

京東商城も自社ブランドの衣料爭(zhēng)奪戦に參加するという情報(bào)があります。

電気商が続々とアパレル業(yè)界に參入するのに対して、多くの伝統(tǒng)的なアパレルブランドがオンライン小売市場(chǎng)を配置し始めた。

GAP、ユニクロ、良品計(jì)畫(huà)、ZARAなどの有名なブランドは、天貓、ガンガン、卓越、京東を通じて、B 2 Cショッピングセンターなどのモデルを建ててから、急速にネット上の小売プラットフォームを創(chuàng)立しました。

電子商取引はその強(qiáng)大なルート開(kāi)拓能力のため、伝統(tǒng)服裝企業(yè)の必然的な選択となりました。

中國(guó)電子商取引研究センターのデータモニタリングによると、ブランドアパレル企業(yè)の75%以上が「感電」している。

ネット統(tǒng)合マーケティング研究センターの劉東明主任は、2011年に服裝と電気商のこのペア「マウス＋セメント」の組み合わせは2つの変化が発生すると語(yǔ)っています。

両者は同じ服をネットで売っていますが、まったく違った遺伝子を持っています。

ネットとブランドをめぐる自己発展の中で、彼らはそれぞれ出會(huì)いがあります。

電気商の天然優(yōu)勢(shì)

中國(guó)電子商取引研究センターの曹磊主任は、電子商取引が服裝業(yè)界に入るのは天然の優(yōu)位性があると考えています。

の変化は服裝企業(yè)がリアルタイムで市場(chǎng)の狀況を追跡して、取引先の需要の変化を予見(jiàn)して、迅速に取引先の要求に対して反応をして、電子商取引はユーザーの興味度に対する調(diào)査と取引先のフィードバックの情報(bào)の収集を通じて(通って)、ちょうど企業(yè)のためにこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)して低コストの技術(shù)の手段を提供しました。

電子商取引の出身で、ブランド服裝を経営する企業(yè)の中で、凡人はその名に恥じない代表です。

凡客サイトは2007年10月に正式に運(yùn)営し、自社ブランドの服を販売しています。

わずか數(shù)年の間に、その業(yè)務(wù)は急速に拡大しています。今年3月に、一般のお客さんは會(huì)社が設(shè)立されて4年間で1億件以上の服を売ったと発表しました。

技術(shù)は凡人が拡張を?qū)g現(xiàn)する利器です。

凡客総裁は陳年に何度も言及しました。凡客はインターネット會(huì)社、アパレルブランド會(huì)社だけでなく、技術(shù)會(huì)社でもあります。

凡人の技術(shù)システムはフロントページの展示、ショッピングプロセスの最適化、注文処理、倉(cāng)庫(kù)プロセスの管理、コールセンターの管理など多くのプレートに関連しています。

現(xiàn)在、凡人はすでにアパレル業(yè)界の全産業(yè)チェーン會(huì)社であり、伝統(tǒng)服裝業(yè)、インターネットプラットフォーム、マーケティング、倉(cāng)庫(kù)保管、配送、データ管理などの一環(huán)を通じています。

凡人を代表とするエレクトリックアパレル企業(yè)の運(yùn)営モデルの核心競(jìng)爭(zhēng)力は、技術(shù)を支持する資源の急速な整合力と鋭い市場(chǎng)反映力であり、まさに「ファストファッション」アパレル企業(yè)が必要としていることが分かります。

電気商界には、成否は最後のキロで、十分に浮き彫りになったという説がある。

電子商取引の重要性について。

京東商城CEOの劉強(qiáng)東氏は「物流はB 2 C類(lèi)の軽會(huì)社の最も核心的なもので、うまくいかないと業(yè)務(wù)成長(zhǎng)の大きなネックになります。

物流を自分の手にコントロールしてこそ、サプライチェーンの効率を高められます?！?/p>

データによると、昨年の全國(guó)物流業(yè)界の小包処理量は同65%から70%増加する見(jiàn)込みで、過(guò)負(fù)荷は爭(zhēng)われない事実となっている。

急速な発展の過(guò)程で物流のボトルネックに遭遇し、お客様の體験が減少したのは、インターネット販売の會(huì)社が成長(zhǎng)の過(guò)程で普遍的に遭遇する苦境であり、凡人と京東商店城はかつて経験したことがあります。

2008年の初め、VANCLの事業(yè)規(guī)模の増加が激しいため、自主建設(shè)の物流チームは企業(yè)の発展に追いつかないで、大量の消費(fèi)者の苦情を受けました。

凡客創(chuàng)始者陳年はバックグラウンド管理を強(qiáng)化し、物流配送の人手を増やし、ついに危機(jī)を乗り切りました。

その後VANCLは北京、上海、広州に物流倉(cāng)庫(kù)を設(shè)立し、サプライチェーンの保障を向上させました。

伝統(tǒng)的な服裝ブランドの「感電」よりも第三者の物流に頼るしかない狀況から言えば、ダダーン、京東などは自社の物流ルートの電気商を持っています。相當(dāng)な優(yōu)位を持っています。

電子商取引會(huì)社にとって、自分のサービス需要のもとで作った物流配送システムは、間違いなく電気商企業(yè)のサービスニーズに一番合っています。

eコマースは伝統(tǒng)的なアパレル小売業(yè)に転覆的な変化をもたらしています。

聞くところによると、ユニクロは寶のショッピングセンターの旗艦の店を洗って開(kāi)店した後に、驚異的な販売のスピードで寶のショッピングセンターの紳士服、婦人服の販売量の第1位まで突き進(jìn)んで、寶のショッピングセンターの第1家になって月に入って千萬(wàn)元の級(jí)の服の店を売ることに入ります。

関連統(tǒng)計(jì)によると、ユニクロのタオバオ旗艦店はある種の服裝の毎日の売上高だけで、ユニクロの実體店舗の5割近くの販売実績(jī)に相當(dāng)します。

電子商取引はすでにアパレル業(yè)界のチャネルアクセラレータになっていることが分かります。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)服裝企業(yè)が電子商取引を開(kāi)拓する過(guò)程で、最も普遍的で際立っている問(wèn)題はオンラインとオフラインのルート利益のバランスにある。

伝統(tǒng)的な服裝ブランドは長(zhǎng)年の開(kāi)拓と蓄積を経て、大部分が広大なライン下の販売ルートを持っています。

これはネットマーケティングの大規(guī)模な展開(kāi)に大きな障害がある。

近年、ネット通販によって興った「

このような衝突の典型的な表現(xiàn)です。

ネットの価格は専門(mén)店よりずっと安いですから、消費(fèi)者はデパートでデザインを選んで、商品番號(hào)をメモしてからネットで買(mǎi)います。

デパートは仕方なくネットショップの「展示室」と「試著室」になった。

このように、ネット販売ルートの繁栄は利益の増加をもたらすことができません。

「オンラインの操作方式によっては、オフラインの価格志向が、オフラインより価格が低く、オンラインで販売量が増加する可能性がありますが、この量の増加は、同時(shí)にオフライン量の減少をもたらす可能性があります。

利益を分散させ、最終的に得られた増分は売上高の移転にすぎず、オンライン販売価格は従來(lái)のルートより低く、最終的に企業(yè)が増分から利益を得ることができなくなります。

億瑪オンライン総裁の柯細(xì)興氏は、ネットワークチャネルと伝統(tǒng)的なルートの利益衝突について語(yǔ)った。

電商が服裝を経営しても、服裝ブランドの「感電」も、結(jié)局は電子商取引で服裝を売ることになります。そのため、電子商取引の苦境は両方とも避けられません。

まずはブランドです。

新しいブランドが続々と出てきて、広告があふれているネット時(shí)代には、ブランドの普及にはもっと大きなコストがかかります。高いブランドの普及費(fèi)用は多くの電気メーカーにとって耐えられない重さです。

近年、インターネットの普及コストはますます高くなり、大手ポータルサイトの広告サイトの価格増加はほぼ50%以上になっています。

中國(guó)のアパレルメーカーの中で最初にカニを食べたPPGは広告マーケティングのコストコントロールが厳しくないために閉店しました。

一定のブランドの基礎(chǔ)を持つ伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)にとって、良好なブランド認(rèn)知度は効果的に「感電」の前期投入を節(jié)約することができますが、各エレクトビジネスの大ヒット価格戦の今、ブランド優(yōu)勢(shì)によって競(jìng)爭(zhēng)に參加することを維持し、借りることも難しい問(wèn)題です。

調(diào)査によると、いくつかの伝統(tǒng)的なブランドは、ネットワークチャネルの価格優(yōu)位性を発揮するために、既存のチャネルとの利害の衝突を避けるために、獨(dú)立した「ネットワークブランド」を開(kāi)発する操作方式をとっている。

天貓商城のあるブランドの責(zé)任者によると、このブランドのオンライン商品の価格は実際の店の価格より低くて、競(jìng)爭(zhēng)力があります。しかもオンライン、オフラインの商品の種類(lèi)は重複していません?；イい搜a(bǔ)足しますので、ネット販売は実際の店の利益に対して分岐することはありません。

しかし、このようにラインの下の操作に獨(dú)立して、他の価格の位置付けの低いサブブランドを作るのと同じです。これは伝統(tǒng)ブランドの長(zhǎng)年のプレミアム能力を発揮できないだけでなく、ブランドイメージにも損害を與える可能性があります。

一方、低

広告攻勢(shì)と急速にシェアを獲得した後、凡人などの電信會(huì)社はまだ明確な収益點(diǎn)を見(jiàn)つけていません。服裝と電気商の結(jié)合はまだ成功した例がないと言えます。

このようなルートの電気商が自ら服裝のブランドを作ってから、IT業(yè)界の評(píng)論家の賈敬華さんはよくないと思います。服裝はそんなに熟知していない分野で、その経営は服裝のブランドの最大の困難があります。

服のモデルが多く、更新が早いという特徴は、電気商のサプライチェーンにとって大きな挑戦です。

同様に、伝統(tǒng)的な服裝ブランドがネットワークルートを開(kāi)拓しても、オンライン、オフラインサプライチェーンの整合の問(wèn)題に直面しています。

ブランドと品類(lèi)が単一であるため、必要なルートの建設(shè)と運(yùn)営コストがより高いです。

そして、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界にとって、電子商取引は広い専門(mén)分野であり、內(nèi)容は電子商取引プラットフォームの構(gòu)築、製品とサービスのネットマーケティング、物流配送などに関連して、各関節(jié)がループしています。

波司登ブランドの電気商の擔(dān)當(dāng)者の彭宇さんは「現(xiàn)在、小売業(yè)者は中國(guó)で実際のマルチチャネル小売體験、マルチチャネル在庫(kù)、物流サービス、製品返還とマルチチャネル販売協(xié)調(diào)など多くの問(wèn)題を成功させていません?！?/p>

賈敬華さんは服裝企業(yè)の「感電」に弱いと言い切っています。

このような狀況で、伝統(tǒng)的な服裝ブランドが電気商に進(jìn)出したら、きっと死ぬでしょう」