中國と韓國のソウル特別市の玄関口である仁川との直線距離は340キロしかなく、時差は區(qū)區(qū)の一時間にすぎない。

しかし、記者がソウル特別市という全く知らない環(huán)境に立った時、両國の服裝産業(yè)の発展には大きな「商業(yè)時差」がはっきりと見えました。

「連鎖競爭」時代

韓國のソウル特別市の東大門商圏は、今回の産業(yè)観察の原點です。

金度公演と妻は東大門市場で3平方メートルを共同経営しています。

彼は市場の開発を擔(dān)當(dāng)し、妻は服裝のデザインを擔(dān)當(dāng)しています。夫婦は9人の従業(yè)員を率いて年間300億ウォンの取引額を創(chuàng)造し、合わせて1.8億元になります。

東大門商業(yè)圏の37の大型卸売及び小売市場のビルの中の10萬人余りの従業(yè)員は毎年40億ドル以上の価値を創(chuàng)造しています。

以前、ある報道によると、日本のお客さんが東大門の商店街に來て注文してから最後の商品まで棚に並べて、二日間しかかかりませんでした。

記者によると、東大門の取引先に対するインタビューで、日本の取引先のことはもう數(shù)年前になりました。今は普通、ディーラーがサンプルを選定した後、工場に注文します。このプロセスは20時間しかかかりません。お客様は商品を受け取ることができます。

急速な反応でファッション業(yè)界に名を馳せているスペインの有名アパレルブランド「ZARA」にもため息をつかせざるを得ません。ZARAはデザイン理念から完成品までの最低でも15日間はかかります。

世界のアパレル業(yè)界の模範(fàn)企業(yè)であるZARAであろうと、東大門という文明世界のファッションビジネス界であろうと、その成功の最も重要な要素は産業(yè)チェーンの貫通と管理です。

東大門では、一平方キロメートルの區(qū)域に布地、服飾補助材料、生産加工、商品企畫と設(shè)計、流通などの各種工場と企業(yè)が集まっています。産業(yè)チェーンの上流から下流までを貫いています。産業(yè)チェーン上の各環(huán)節(jié)に必要な人力、物力資源はここで見つけられます。これにより、東大門商圏は最短の時間で、消費者のニーズに一番速いスピードで応えられます。

商業(yè)用不動産の実戦運営専門家の黃伯効さんは記者団に「東大門全體のビジネス圏の成功は、『市場産業(yè)化』を形成し、アパレル産業(yè)の下流に欠かせない構(gòu)成部分になっている」と話した。

黃バーン氏は「卸売市場は挑発者のようなもので、天秤棒の両端は製造業(yè)と流通業(yè)であり、卸売市場は両端の成功を牽引できるようにできた」と述べた。

黃伯効は吉林省の不動産プロジェクト、太古広場を運営しています。東大門ビジネスモデルのすべてを理解しています。彼は東大門の経営モデルをこの商業(yè)不動産プロジェクトにコピーしたいです。

現(xiàn)在、2000の店舗の販売はもう終盤に近づいています。今年の春節(jié)が終わったばかりです。黃伯効果は商店たちのチャーター機を持って東大門にビジネス交渉を行って、500億ウォンの輸出契約を締結(jié)しました。

実は、ほとんどのブランドの育成は産業(yè)集積地のブランド効果に依存しています。イギリスのウール生地、イタリアの手作り、フランスの設(shè)計があってこそ、ヨーロッパの服裝ブランドのザッピングの出現(xiàn)に「肥沃な土地」を提供しました。

OEMからOBMまでの距離

OEMを始めた中國服産業(yè)は、過去20年間で多くの人を養(yǎng)ってきましたが、「成也蕭何、敗也蕭何」と言ってもいいです。

しかし、OEMからODMまで、ローエンドから高級品の代理店まで、アパレル企業(yè)の良い生活も何日も経っていません。

「贅沢品のアルバイトをして十?dāng)?shù)年になりました。

以前はアルバイトをしていましたが、注文を取るために、稼いだお金を設(shè)備を買って、工場を拡張します。そうすると、どんどん大量の注文が取れます。

資産をなくしたからこそわかると思いますが、今は加工企業(yè)が倒産したとメディアに言われています。融資問題を解決してくれます。実は資金をもらうのは一番重要ではないです。産業(yè)構(gòu)造の調(diào)整が根本です。

浙江で中型工場を設(shè)立した沙社長が、本紙記者にアルバイトの悩みを打ち明けた。

貿(mào)易構(gòu)造の調(diào)整、OEM、ODMを中心とする多くの企業(yè)が內(nèi)需市場に転向し、アパレル産業(yè)におけるチャネル変革が頻繁に行われています。

一方で、「伝統(tǒng)的な製造型企業(yè)は資本運営によって流通分野をコントロールする」傾向が広がっている一方、大量の「軽資産」、「快速反応」のビジネスモデルと新興ルートが次々と現(xiàn)れ始めている。

「抱殺」と「棒殺」の間にある形のビジネスモデルは、誰が本當(dāng)に試練に耐えられますか？

中國のアパレル業(yè)界は再び集団焦慮に直面しており、企業(yè)がブランドを作りたくないのではなく、多くの企業(yè)がブランドをどうやって構(gòu)築するべきかを知らないので、ブランド構(gòu)築の機會コストがまた押し上げられている。

中國と韓國は服裝製造業(yè)で國際一流のレベルを備えています。

なぜ韓國の服裝ブランドは世界の他の國から認(rèn)められ、注目されているのですか？

これは製造技術(shù)の問題だけではなくて、更に主要なのは服裝の設(shè)計と色彩の審美と応用に対してとても大きい違いがあります。

ある人は中國の服裝産業(yè)の構(gòu)造を「シャトル」にたとえて、「中間が広く、両端が小さい」構(gòu)造で、「両端」は前期の設(shè)計開発と後期の包裝小売を指します。

韓國の東大門の服裝市場はファッションデザインで海內(nèi)に名をとどろかせています。70%から80%はデザイナーブランドで、しかも7割近くは直営店で運営しています。

太古の広場の操り手として、黃伯効は早くも運営理念の位置づけからデザインの重要性を意識していた。彼は本紙記者に語った。

また、太古広場と吉林大學(xué)、吉林師範(fàn)大學(xué)などの有名な大學(xué)の服裝學(xué)科が共同で學(xué)校を運営し、デザイナーの人材を育成しています。

太古広場の市場での布石は、百年の企業(yè)の覇気を最初から際立たせていたことは否めない。

黃伯効が信じているように、「他山の石は玉を攻めることができる」。

2001年には、韓國の東大門服裝市場の126店舗が大阪住江區(qū)のアジア太平洋貿(mào)易センターに進出し、わずか2600平方メートルの場所で女性用レジャー服とアクセサリーを販売し、開業(yè)當(dāng)時には24億円の売り上げを記録しました。