近日、日本ファッションブランドIMAGE COLLECTIONは中國(guó)に進(jìn)出して、前の日本の有名ブランド良品計(jì)畫(huà)、ユニクロと違って、彼らは広範(fàn)囲の拡張実體店舗を選択していません。インターネット販売市場(chǎng)IMAGE COLLECTIONは日本のオリジナル婦人服ブランドで、28年の歴史、600萬(wàn)人以上の會(huì)員を持っています。2011年11月の調(diào)査によると、20～49歳の日本人女性の中で、IMAGE COLLECTIONのブランド認(rèn)知度は77.4%に達(dá)した。近年、日本のブランドが相次いでいます。海外展開(kāi)中國(guó)は過(guò)去を回ることができない巨大な市場(chǎng)であり、日系ブランドが中國(guó)に入るルートが違っています。

　曲線入國(guó)、電気商試水

ユニクロからH&Mまで、ZARAからGAPまで、無(wú)印良品からIMAGEまで、ますます多くなる海外の“速いファッション”ブランドは自分の中國(guó)の道を始めました。

中國(guó)人にとっては、「速いファッション」の「速い」は、上商品の珍しい新商品と頻繁なショーウインドーの上に現(xiàn)れているだけでなく、「速いファッション」ブランドたちは中國(guó)の大地で迅速に都市を攻略して、次々と店をオープンします。

しかし、すべてのブランドが中國(guó)で順風(fēng)満帆というわけではなく、トップショップ、NEXTがあり、後にH&M、ZARAの接近戦があり、中國(guó)市場(chǎng)の「新プレーヤー」にとって、オフラインの店の高コスト、中國(guó)の広大な領(lǐng)土、優(yōu)良な店舗資源の制限があり、オフライン店舗の拡張を中心とした伝統(tǒng)的な配置が難しくなっています。

インターネットを通じて試水し、曲線で入國(guó)することは多くのブランドの必須の道となっています。この先駆けとなったのはユニクロで、2001年に初めて中國(guó)に入りました。その後、2009年にユニクロは當(dāng)時(shí)名前を変えていなかった天貓商城と戦略提攜して、ユニクロ天貓旗艦店の試水市場(chǎng)を発売しました。ネット販売でルートを開(kāi)けてから、ルートの配置に協(xié)力します。しかし2012年には、IMAGEはネット上の「集市」の店舗を選びませんでした。オンラインの「ハイエンド百貨」のプラットフォームに入ることを選択しました。このような微妙な変化はある程度においても、近年の中國(guó)の電子商取引の構(gòu)造の変遷を表しています。IMAGEが今回選んだパートナーはショーネットだという。

走秀ネットCEOの紀(jì)文_さんは、「IMAGEはショーネットを選んで戦略提攜を展開(kāi)しているが、雙方の目標(biāo)ユーザー群が一致しているため、一方ではショーネットを使ってオンラインハイエンド百貨店として、中國(guó)のホワイトカラーユーザーの現(xiàn)地化に対する市場(chǎng)普及、技術(shù)システム、物流システムなどの面でIMAGEに専門(mén)的な力強(qiáng)い支持を提供することができる」と話しています。

　通販からインターネット、日本ブランドの觸媒

多くの伝統(tǒng)的な日本ブランドは似たような経営パターンを持っています。カタログを通信販売して商品を販売しています。

1999年に中國(guó)に進(jìn)出したフィンリヒム（FELISSIMO）はその代表で、定期的に消費(fèi)者にカタログを郵送し、安定した受け手を獲得しています。フィンリヒムは中國(guó)の実體店が多くないので、「FELISSIMO國(guó)貿(mào)生活提案店」は「Sunyclouds」のカジュアル衣料を中心に服裝と生活雑貨を兼営しています。

2010年に中國(guó)に進(jìn)出した日本の下著ブランドピーチパイ（PEACH JOHN）も通信販売の代表ブランドであり、カタログ名は「PJ」で、2003年に頂點(diǎn)に達(dá)した臺(tái)灣のスタービビアン?スーはこの年度の表紙さんで、カタログの年間発行部數(shù)は180萬(wàn)人に達(dá)した。

「ファストファッション」ブームが世界を席巻する中、eコマースのモデルは伝統(tǒng)的な通信販売モデルに取って代わられ、多くのブランドの主戦場(chǎng)となった。記者はフィンリヒムと桃派の公式サイトに登録して、ネット販売はすでにブランドの重要な形式になりました。

IMAGEグループの明賀正一CEOは、「オンラインサイトを自営していないのは、中國(guó)の多くのハイエンドの電気メーカーの位置づけと消費(fèi)グループとIMAGEのターゲットの受け手が非常に合致していることを見(jiàn)たからです。」ショーネットを代表とする垂直型の細(xì)分型電商プラットフォームはファッション分野に専念し、より明確な発展経路で精華ホワイトカラーのような消費(fèi)力のあるユーザーグループをロックし、橋の役割を発揮し、中國(guó)のファッショングループが世界のファッションと同期できるようになりました。

　差異化：実體店舗の競(jìng)爭(zhēng)法則

単純なネット販売は多くのブランドの食欲を満足させることができません。実體店舗の選択は同じように重要です。

アメリカのボストンコンサルティング會(huì)社の報(bào)告によると、2020年までに、中國(guó)の顧客のファッション消費(fèi)年間支出は13000億元に達(dá)すると予測(cè)されています。これはどのブランドでも競(jìng)爭(zhēng)しない対象となります。

捷茂ファッションブランドコンサルティング機(jī)構(gòu)の首席コンサルタント周捷さんはこのように「速いファッション」を定義します。「速いファッションは主に三つの意味が含まれています。即ち、入荷時(shí)間が速くて、平価で、ファッションの流れに追いつきます?！?/p>

日本のブランド良品計(jì)畫(huà)は中國(guó)で店舗のスピードを速めました。メーデー前後の常州、石家荘などの良品計(jì)畫(huà)の開(kāi)業(yè)に伴い、中國(guó)での店舗數(shù)は42社に達(dá)しました。日本最大のファストファッションブランドであるユニクロはわずか數(shù)年の間に、中國(guó)で130軒近くの店舗を展開(kāi)しています。

捷茂ファッションブランドコンサルティング機(jī)構(gòu)の周捷主任顧問(wèn)は、良品計(jì)畫(huà)はユニクロと同じSPA（自社ブランド専門(mén)卸売業(yè)者の運(yùn)営方法）のビジネス方法をとっているが、「良品計(jì)畫(huà)は服のほかに、食料、家具、家電、文具用品などの生活用品もあり、環(huán)境保護(hù)型生活様式の構(gòu)築をさらに強(qiáng)調(diào)している。ユニクロは服をもっと強(qiáng)調(diào)します。そして基本的なスタイルを重視します。

もう一つの日本ブランドのBAROQUEは最近中國(guó)に進(jìn)出しました。その主力ブランドのmoussyは引き続き北京西単大悅城、三里屯Villageなどの人気者が集まって店を開(kāi)きました。今回中國(guó)に進(jìn)出したIMAGEマーケティングの特色は、単品単位で販売するのではなく、お客様のために組み合わせのプランを提供することです。

「IMAGEの商品は全部心をこめて設(shè)計(jì)した完璧な組み合わせの中の一部です。すべての商品企畫(huà)は全體の組み合わせの完璧な組み合わせを旨としています。だから、IMAGE商品は一つの一番いい色だけを設(shè)計(jì)します?！笽MAGEグループの明賀正一CEOは「IMAGEの全體的な取り組みによって、コーディネートの新たな楽しみが味わえる」と紹介しています。視覚案の形式を通じて、著た後のイメージ、すなわちIMAGEが提唱している「自由な組み合わせ」の違いを直観的にお客様に見(jiàn)せます。

周捷氏は、市場(chǎng)の細(xì)分化が進(jìn)む中國(guó)市場(chǎng)で、差別化競(jìng)爭(zhēng)は多くのブランドの必須の道となっていると述べた。中國(guó)の小売市場(chǎng)はここ數(shù)年、驚くべき核分裂速度で成長(zhǎng)しているということが分かります」