「短期的に見ても、加盟店はアパレル企業(yè)の消化在庫(kù)にいい役割を果たしており、上場(chǎng)予定のアパレル企業(yè)にとっては、高い在庫(kù)圧力を効果的に回避する良い手段であるが、長(zhǎng)期的に見れば、直営店はアパレル企業(yè)の発展の傾向である」日信証券のアパレル業(yè)界のアナリストは言う。

「短期的に見て、ここ數(shù)年、加盟店依然としてアパレル企業(yè)の発展の重要なモデルであり、特に新市場(chǎng)への進(jìn)出は、加盟店が企業(yè)資金を効果的に節(jié)約し、経営リスクを回避する良い手段である。王兵は記者に対して、長(zhǎng)期的に見れば、直営店は依然としてアパレル企業(yè)の未來(lái)発展の主な趨勢(shì)であり、企業(yè)が端末市場(chǎng)をよりよくコントロールし、消費(fèi)者の真実な需要を理解し、會(huì)社のブランドイメージを向上させ、企業(yè)の長(zhǎng)期的な発展戦略に合致すると述べました。

王兵もまた、直営店加盟者の一環(huán)を減らして、一部の利益を加盟者に譲る必要がなくて、企業(yè)は中から更に多くの利益を得ることができて、これは成熟した企業(yè)にとってとても良い販売パターンです。

現(xiàn)実的には、加盟モードから直営モードに移行する企業(yè)もある。デンマークのファッション大手の綾致ファッション會(huì)社以下「綾致」という。1996年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出してから、加盟店に頼って急速に二三線の市場(chǎng)ルートを開拓し、全國(guó)の県レベルの半分以上の都市をカバーし始めた。現(xiàn)在、中國(guó)の売上高は百億元に達(dá)している。

中國(guó)の綾致創(chuàng)始者の丹飛（Dan Friis）は、中國(guó)でのシェアを強(qiáng)化するために、より多くの利益を獲得し、加盟企業(yè)への依存を減らすことを決めたと述べています。2008年から、綾致は中國(guó)での発展戦略を調(diào)整し、直営店の比重を増やし、加盟店の割合を下げる。

國(guó)內(nèi)企業(yè)において、七匹狼002029%SZ)も直営の転換速度を加速しています。2011年11月、増発計(jì)畫を通じて、18億元の融資を計(jì)畫し、3年間で1200の小売端末を建設(shè)する。そのうち、直営店は360軒、加盟店は840軒（40軒の旗艦店、50軒の専門店は自前販売方式で建設(shè)する予定で、殘りはレンタル店方式で建設(shè)する）。2014年までの総店舗數(shù)は5000～6000店となり、店舗の年間複合率は10%～15%増加する予定で、うち自営店舗は1000店舗に達(dá)し、自営店舗の比率は現(xiàn)在の10%から20%に引き上げられた。

ほとんどのブランドは前期に市場(chǎng)を開拓する時(shí)、加盟の形をとって、加盟企業(yè)の資金を利用して急速に拡大します。聯(lián)縦智達(dá)高級(jí)パートナーの崔洪波氏は、ブランドが成熟した後、ブランドイメージの向上、會(huì)社全體の戦略配置を考慮して、會(huì)社はよく代理権を回収すると考えています。

しかし、加盟店のモデルから直営モデルに移行する過(guò)程で、企業(yè)も一定の問題に直面します。群益証券アナリストの劉薈氏は、店舗の資金の占用が大きいため、短期償卻費(fèi)も家賃より高いと指摘しています。そのため、企業(yè)の販売費(fèi)用率の上昇は、利益の増加率に影響を與える可能性があります。