自分でいくつかスワトウにサービスしたことがあります。下著これらのメーカーのための提案は，常にこのような「待遇」があります。ディーラーの同意と肯定は確実です。販売店はメーカーより強(qiáng)いようです。主宰者になります。下著ブランドの販売は販売店を主とするのは利益ですか？それとも弊害ですか？

身の白熱化としてブランド競(jìng)爭(zhēng)その中の下著メーカーは、ディーラーを奪い取ることが大切で、ディーラーの共同作戦を獲得するために、下著メーカーは手段を盡くして、工夫を凝らして販売店を維持して、時(shí)には身を置いて全身の“加護(hù)”をしなければならない。

下著メーカーにとって、ディーラーは衣食親であり、メーカーの支持力によって下著メーカーの市場(chǎng)占有度を決定します。そのため、ディーラーは下著メーカーの市場(chǎng)體系の中で重要な量を占めています。市場(chǎng)シェアを開(kāi)拓するために、下著メーカーはもちろんディーラーとの関係を維持するために、ディーラーの好みによってブランドと製品戦略を調(diào)整し、ブランドに対する信頼を固め、メーカーの市場(chǎng)開(kāi)拓の重要な力になる。しかし、このような関係は実際には利の字を頭に置いた上で、業(yè)界の他のメーカーがもっと優(yōu)待的な措置を講じると、誰(shuí)も販売代理店が「他人の懐に入る」ことを保証できないので、販売店とメーカーとの関係は永遠(yuǎn)に微妙な中にあります。

ルートはずっとメーカーの心の中の永遠(yuǎn)の痛みで、一方では巨額の資本を投入して建設(shè)と維持を行って、一方ではまた取引先（販売店）の“変節(jié)”の行為の発生を防止します。販売店はいつも「乳があるのは娘」というキャラクターですが、どのメーカーからもらった甘さが多くなればなるほど、相手に近づいてきます。メーカーはディーラーに対してよく愛(ài)憎していますが、十分満足していなければなりません。ディーラーは市場(chǎng)と消費(fèi)者に対して深い理解と判斷の経験がありますが、これもマイナスの影響があります。メーカーは市場(chǎng)の主導(dǎo)権を失い、ディーラーに「諸侯を脅かされる」対象となり、全體の狀況をコントロールできなくなり、メーカーのブランドマーケティングに不利な局面をもたらします。

かつてこのような小さい調(diào)査をしたことがあります。一部のいわゆる下著業(yè)界の有名なブランドは同行、販売店の間や広告會(huì)社の中では、みんながよく知っています。あるいは聞いたことがありますが、同じブランドに対して、消費(fèi)者は逆の見(jiàn)方をしています。このような情況、根源は消費(fèi)者とブランドとメーカーの間で深刻な脫節(jié)が現(xiàn)れて、ブランドの関連している情報(bào)を深く心に刻めなくならせて、消費(fèi)者は製品のほとんど同じ狀況の下で価格によって選ぶことしかできなくて、ブランドの忠誠(chéng)度はもちろん実現(xiàn)することができなくて、そこでメーカーの重金の製造するブランドは一文の値打ちがありません。

消費(fèi)者は直接購(gòu)入者であり、彼らもメーカーが重視しなければならない一環(huán)であり、ディーラーに注目しすぎて消費(fèi)者を無(wú)視して、最終的にブランドを気まずい境地に引き入れるしかない。つまり、販売店はまな板を持って代理店を主導(dǎo)になり、消費(fèi)者はブランドを全面的に知ることができない。メーカーは調(diào)整が必要で、消費(fèi)者に重心を移し、彼らの心理的訴求、消費(fèi)習(xí)慣、メディアに接觸し、生活の好み、ショッピングの追求、感情的主張などを見(jiàn)極め、彼らをめぐって関連ブランドの建設(shè)作業(yè)を行い、彼らが常に関心を持つキャリアに適切な広告を提供し、メディアを利用して彼らとインタラクティブを形成し、ブランドに対する認(rèn)知、認(rèn)可を得て、ブランドとの粘著性を高めている。このようにするメリットは消費(fèi)者と直接交流を形成し、情報(bào)の直接的な効果を達(dá)成することにあります。一方、消費(fèi)者資料のデータベース管理の効果を把握し、消費(fèi)者の特徴を精確に分析し、製品開(kāi)発及び市場(chǎng)普及のために第一の資料を提供し、最も重要なのは消費(fèi)者をコントロールすることであり、ディーラーとのゲームの中で効果的な障壁を形成することと同じである。