第12回

開幕前の半年間、沈永芳は連続して深セン服裝企業(yè)を百社訪問しました。

深セン市服裝協(xié)會の會長として、彼女はバイヤーのように、企業(yè)に行くごとに一番最初の仕事はショールームに行って製品を見ることです。

もし彼女がこの企業(yè)の製品がいいと思ったら、彼女は企業(yè)に今年の展示會に參加するように勧めます。

沈永芳から見れば、良い商品がないと、支えられない阿斗のようになります。彼女も出展を勧めません。

連続した訪問の中で、沈永芳は初めて企業(yè)の溫かさを?qū)g感しました。

今年は困難な年で、多くの企業(yè)が大きな困難に直面しています。

沈永芳は記者に対して、2012年は中小企業(yè)の転換年であり、モデルチェンジが成功し、難関を乗り越えることができるかどうかが重要な年だと言いました。

中小企業(yè)は生死の境をさまよっている。

多すぎる企業(yè)の出落を見たからです。沈永芳は他の人よりもっとリスクが見られます。

彼女にしてみれば、深圳の服裝企業(yè)の経営者たちは危険意識がありますが、まだ強くないです。

いくつか

大きな店を経営して、一年に二千萬円の利益を得ても大丈夫ですが、もっと多くの中小企業(yè)は一年で二三百萬元を稼いでいます。それは生死の境をさまよっています。

沈永芳氏は服裝企業(yè)の一年間の利益は二三百萬元で、危険だと考えています。

だから、沈永芳はこのような中小企業(yè)を出展させることが心配ではありません。

なぜですか？私はこの手が下りないので、展覧會に參加して何十萬も壊してしまいました。もし彼が在庫をまとめていないなら、この企業(yè)は無くなるかもしれません。

一部の企業(yè)の社長は一年に四五百萬元の利益を得ています。暮らしは悪くないと思いますが、沈永芳さんは彼らの生活もつらいと思います。

彼女にしてみれば、このような企業(yè)は今年もっと努力して、棚卸ができたら、その利潤は一二千萬元に達するかもしれません。棚卸ができなかったら、今年も赤字になります。

多くの企業(yè)の商品はあまり理想的ではないです。

沈永芳は今年の深圳を総括しました。

企業(yè)の中で、30%から50%の企業(yè)貨物はまだできていますが、50%の企業(yè)製品はよくできていません。

沈永芳から見ると、現(xiàn)在の深センのアパレル企業(yè)の中で、20%から30%の損失があります。30%フラットで、他の30%は黒字です。もちろん利益はあまり高くないです。一年に一千萬元ぐらいで、ごく少數(shù)のブランドはマルフェルのように安定した歩き方をしています。

展覧會の新しい考え方

「企業(yè)は進まなければ後退するという事態(tài)になりました。彼らはプレッシャーを感じています。これは爭わない事実です。

深センだけでなく、全國的に同じだと信じています」

企業(yè)が直面する圧力が大きいので、今年の深圳服交易會も大変です。そこで、沈永芳は政府に中小企業(yè)に経済支援を呼びかける以外に、展示會にも対応して支持を與えます。

しかし、政府の支持を期待する以外に、沈永芳自身も展覧會をモデルチェンジする方法を考えています。

12年、まるで輪廻のようです。

12年前、沈永芳は深圳のOEM企業(yè)に自主ブランドで出展するように呼びかけました。12年後、彼女はまた深圳のOEM企業(yè)に參加するように説得しました。

展示會は最終的にモデルチェンジされます。

今年は深セン市服裝協(xié)會とフランクフルト展覧會（香港）有限公司と貿(mào)易促進會が協(xié)力します。

このような強力な協(xié)力は沈永芳の心に落ち著きを感じさせます。

深センの輸出企業(yè)の出展を説得する以外に、沈永芳は絶えずデパートを説得します。

國際國內(nèi)のバイヤーを誘って仕入れに來ます。この道はとても辛いです。

共同経営を主とする國內(nèi)の百貨店経営者にとっては、売り手制の復活は百貨店の差別化経営の前提であり、買い手制を重視していますが、実際に実行する場合は慎重です。

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「私にとって、買手館には30人から50人のバイヤーがいます。とても満足しています?！?/p>

沈永芳は記者に対して、「バイヤーは數(shù)萬人の観衆(zhòng)の中で本當に企業(yè)に利益をもたらす人です。深センの輸出企業(yè)に確実に効果的な助けをもたらすことができます?！?/p>

不況の中、輸出企業(yè)の國際化ドッキングが重要です。

沈永芳は、出展企業(yè)が數(shù)十萬元を投じて、百萬元を展示會に參加します。彼らは見える効果と利益が必要です。これは業(yè)界協(xié)會がやるべきことです。

もしかすると、沈永芳はお客様の立場に立って問題を考えることができますから、多くの企業(yè)の経営者たちは彼女が企業(yè)に與えたのは暖かさだと思います。彼女は彼らのお母さんのようです。

続けることが成功の秘訣です。

國內(nèi)のすべての地方展示會の中で、深圳服交會はその特有な専門で、実務的に服裝業(yè)界で一匹狼です。

それだけが、3月末に北京で開催されたCHICとはるかに呼応して、中國の服裝展示會のピラミッドの先端にある「雙峰并立立、二水分流」の戦略構(gòu)造を打ち立てることができます。

「服裝時報」の記者が沈永芳にこの話をした時、彼女は心が重いと感じました。

「私たちはたくさん払っています。このような評価は代価が必要です。

私たちは大変だったからです?！?/p>

1998年に深セン市服裝業(yè)界協(xié)會の秘書長を引き継いでから、沈永芳の革新、進取は服裝業(yè)界の人を感服させました。

彼女はよく知っています。展示會と協(xié)會は企業(yè)のために奉仕しています。企業(yè)が問題を解決するのを助けるだけで、企業(yè)が満足できると思います。

「出展企業(yè)が出展します。ブースの內(nèi)裝、ブランド理念の伝播などの細かい點を考慮します。

企業(yè)は百萬元を投資して、私達はきっと彼に一千萬元、二千萬元の仕返しを得させます。

企業(yè)のために思いつきました。できました。あなたは正しいです?！?/p>

沈永芳氏は、企業(yè)の立場に立って問題を考えるのは展示會であり、協(xié)會の成功経験であると考えています。

12年の歴史は長くも短くもないです。十年以上の歴史を持つ展示會が多いように、2003年は深圳服交易會の一番つらい一年でした。

すべての展示會は中止されました。

これは沈永芳を夜眠れないほど急かさせました。政府はすべての展示會を中止しましたが、強情な彼女は企業(yè)にブースを保留するよう説得しました。

彼女の主張は2003年の「SARS」終了後、深センで最初に開催された展示會で、何ヶ月もの人々が競って深セン服交易會になだれ込み、人気が爆発しました。

公募がない場合、第3回深セン服交易會を見學する観衆(zhòng)は15萬人に達し、直接成約額と意向の成約額は70億元以上に達し、前回より50%増えました。

沈永芳氏は、深圳服交會は業(yè)界関係者の認可を得られ、背後に協(xié)會の堅持があるだけでなく、多くの優(yōu)秀ブランドの堅持があると考えています。

これは全體です。私もあなたを代表しないです。これは私たちが一緒に頑張ります。

沈永芳の心の中では、どうやって深圳服交易會を成功させますか？だから、彼女は各種の機関と協(xié)力することを堅持します。これは業(yè)界にとって有益です。