2005年に設(shè)立されたPPG（ロット吉服裝ネット直売會(huì)社）は、

伝統(tǒng)小売業(yè)と融合してコールセンターで販売しています。

急速にその安値の縛りの戦略でネットの男性の服裝の直接販売のウェブサイトのまばゆい新星になって、消費(fèi)者に“製品がよくなくても、一度買ってもどこまで損をすることはできません”を感じさせて、彼らの初めての買う行為を奮い立たせました。

巨額のメディア、テレビ広告費(fèi)、人気スターによる推薦で、2007年のPPGは自己事業(yè)の最高峰に登った。

この時(shí)でも、會(huì)社はお客さんを第一に置いていません。ネットでは、製品について「粗雑で、縮水して、返品が間に合わない」という苦情が殺到しています。

お客様の信頼を失った後のPPGは、安価な商品で大規(guī)模な広告を投入する道を歩み始めました。

2010年1月、PPGは上海地方裁判所に経済賠償債務(wù)の成立を言い渡され、銀行180萬(wàn)元の預(yù)金が凍結(jié)され、會(huì)社の殘りの物資も持ち去られました。

「アパレル業(yè)界のDELL」が倒れた。

誠(chéng)客凡品、アマゾン、京東商城、そしてタオバオの大量のアパレルメーカーが衣類を切り分けるという大きなケーキに加わって以來(lái)、このようなニュースが相次いでいます。

エレクトビジネスは苦境に直面して、多くの専門家がそれを「軽資産」をやり遂げていないとまとめました。在庫(kù)量が多くて、その発展に困る最大の問(wèn)題となりました。

今年の初めに、浙江嘉興平湖地區(qū)で、一部の電気商の商品の在庫(kù)が大量に溜まっています。在庫(kù)の壯観な情景を見た服裝専門家は私に感嘆しました。一部の電気商は最終的に在庫(kù)の上で死ぬかもしれません。

生成

そのデザイン、生地、數(shù)量の中から私達(dá)はその中に存在する問(wèn)題を発見できます。

しかし、これらのアパレルメーカーのファブリックバイヤーに接觸する機(jī)會(huì)があった時(shí)、ファブリックメーカーとのドッキングに問(wèn)題があると感じました。

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専門ドッキング

私が紹興軽紡城を訪れた時(shí)、これらの服のバイヤーは生地に対する理解と生地メーカーとのドッキングの中で言語(yǔ)が通じない問(wèn)題が発生しました。

ファブリック企業(yè)が投げ出したのは専門用語(yǔ)の名詞ですが、アパレル企業(yè)の購(gòu)買員が言っているのは形容詞の山です。

これらの「名詞」と「形容詞」がドッキングすると、喜劇効果が出てきます。

生地企業(yè)は購(gòu)入者に自分の生地を紹介します?！附U紗、維紗、紗支、克重、密度」はそれぞれいくらですか？服裝企業(yè)の生地の購(gòu)買者は困惑しています。彼らは生地メーカーの話を中斷して、直接に「手觸りが柔らかくて、薄くて、質(zhì)感のある生地がありますか？」

生地メーカーはこのような問(wèn)題を聞いて、すぐに自分のサービス方式を変えました。これらの形容詞に合う生地を仕入れ先に選んでください。

「前回はとても売れている服がありましたが、買い手は私たちの服を反映しています。

あまりよくないです。色落ちがひどいです。色が落ちない、薄くて柔らかい、艶やかな生地がありますか？

このような説明があまりにも漠然としすぎて、生地のサプライヤーがこれらの情報(bào)に基づいてこのバイヤーに推薦したにもかかわらず、このバイヤーは最終的に自分の「理想」の生地を見つけられず、興ざめて帰ってきた。

もう一人の経験があるバイヤーは自分の必要な製品をこう説明しました。

説明を聞いてから、売り手はすぐに自分の生地のサンプルを取り出して、近いうちに雙方が成約します。

どの業(yè)界にも自分の言語(yǔ)があります。このような言語(yǔ)は一般的に用語(yǔ)と呼ばれています。

同じように、生地にも自分の言葉があります。専門用語(yǔ)もあります。

在技術(shù)描述方面，電商采購(gòu)者需要弄懂原材料成分，包括每一厘米的密度、表面每平米克重、每條基維線的紗線數(shù)， 每緯線的刻紋拉彈力度、寬度和長(zhǎng)里的縮水率、色牢度;在顏色方面，增白、特黑、奶白、大紅、紫紅、紫色、綠色、灰色、玉色、黃色、卡其、雪青、古銅色、梅紅、墨綠、豆綠、藏青、天藍(lán)、粉紅、米色、橘黃、駝色;在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面，有OEKO-TEX STANDARD 100、ISO9002、SGS、ITS、AATCC、M&S;檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)中有色牢度、尺寸穩(wěn)定性、外觀持久性、拉伸強(qiáng)度、撕破強(qiáng)度、接縫滑裂、抗起毛起球性、耐磨性、拒水性、抗水性、織物密度、紗支、克重等;面料的種類很多，有平紋、斜紋、緞面、綃、提花、爛花、春亞紡、格子、條子、雙層、雙色、花瑤、高士寶、雪紡、喬其、塔絲隆、彈力布、牛仔布、牛津布、帆布、滌棉、滌捻、白條紡、黑條紡、空齒紡、水洗絨/桃皮

原材料の面では、ポリエステル、ナイロン、酢酸、綿、人綿、人糸、シミュレーション糸、シルク、シルク、アンモニア繊維、シルク、短い繊維、黒い糸、陽(yáng)イオン、三角形の糸、空気変形糸、超細(xì)い繊維、全引張糸、前引張糸、引張変形糸、糸などがあります。

これらの分類は非常に複雑で、その中の色の堅(jiān)固さの一つだけで、色の堅(jiān)さ、摩擦の色の堅(jiān)さ、光の色の堅(jiān)さ、汗の色の堅(jiān)さ、水の色の堅(jiān)さ、塩素漂白の堅(jiān)牢さなどがあります。

これらの言語(yǔ)を認(rèn)知するのは非常に大きなシステム工學(xué)で、短い時(shí)間では明らかに難しいです。時(shí)には必要でもないです。

「生地を買う人はよく分かりません。彼らの説明は指向性が明確であればいいです?！?/p>

ある生地屋さんがこのように教えてくれました。

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ファッション融合

ファッション業(yè)界では、バイヤーは新鮮な言葉ではない。

いわゆるバイヤー（BUYER）は、世界各地を行き來(lái)し、常に各種の情報(bào)に関心を持ち、大量の情報(bào)と注文書を把握し、絶えずに各種のサプライヤーと連絡(luò)を取り、そしていくつかの商品の供給源を組織し、各種消費(fèi)者の異なる需要を満足させ、このような人が従事している業(yè)界は、最終的に驚くべき市場(chǎng)価値を作り出しているという國(guó)際的な通説があります。

バイヤーはファッションの最先端に立って、業(yè)界の規(guī)範(fàn)、商品の識(shí)別能力を理解し、適切なタイミングで鋭敏に手を出して、彼らが適切だと思う商品を安く買って、価格を上げて販売し、一定の利益を獲得しなければなりません。

これはバイヤーが備えなければならない基本的な素質(zhì)です。

バイヤーはよく商品のセールをしたり、あるブランドの一番安い専門店に行って商品を買いに行きます。そして適當(dāng)なところに行って価格を上げて販売します。これはファッションに対して非常に深い理解が必要です。

バイヤーの仕事は新しいファッション市場(chǎng)ではファッションではなく、アメリカ及びイギリス小売業(yè)協(xié)會(huì)が提供した情報(bào)によると、小売業(yè)界では、バイヤーの仕事はデータの処理、データの分析、データの監(jiān)視販売、在庫(kù)の監(jiān)視、在庫(kù)の物流などの情報(bào)に分けられています。

上記のバイヤーは実は海外のバイヤーです。

中國(guó)のバイヤーは別の光景です。

中國(guó)では、買い手に近いポジションは荷為替と仕入れですが、この2つの職業(yè)は買い手の仕事のほんの一部にすぎません。

しかし、いくつかの変化が靜かに起こっています。

ここ數(shù)年、多くの専門服裝學(xué)院がファッションバイヤーの専門を設(shè)置しています。ある企業(yè)の求人も合格したファッションバイヤーを探しています。

2012年3月28日、中國(guó)服協(xié)會(huì)と中國(guó)服デザイン協(xié)會(huì)が主催する第一回の中國(guó)青年ファッションバイヤーコンテストが北京で始まり、ファッションバイヤーはすでに國(guó)內(nèi)で注目されている新興ファッション業(yè)界になりました。

バイヤーの服裝産業(yè)チェーンに対する影響は非常に大きいです。

ブランド運(yùn)営の観點(diǎn)から言えば、バイヤーの一番重要な點(diǎn)は前の段階のプロセスを短縮することです。例えば、製品の開発、設(shè)計(jì)、サンプル作りなどは、買い手を利用して、すべての企業(yè)の設(shè)計(jì)を採(cǎi)用して、注文したメーカーに完成させるだけです。

明らかに、中間の長(zhǎng)いプロセスを省き、バイヤーが専門店とメーカーの二つの端末だけに接觸すれば、服の在庫(kù)を減らすのに有利です。

私たちの荷物は、店に陳列されているのではなく、各地に運(yùn)ばれる途中です。

この言葉はバイヤーという職業(yè)にとって運(yùn)営の流れの中で一番いい表現(xiàn)かもしれません。

バイヤーはデザインが分かります。市場(chǎng)にもっと詳しくて、もっと多い服裝の細(xì)部を知っています。

これらの分析から分かるように、バイヤーは実は言語(yǔ)を習(xí)得しています。この言語(yǔ)は服裝、布地とファッションの間の言語(yǔ)のドッキングです。

この意味から言えば、服裝産業(yè)の発展過(guò)程は実は服裝と生地言語(yǔ)のドッキングの過(guò)程です。