割引、販促、土地の範囲、店舗の拡張、電子商取引ができたようです。

小売の主たる內(nèi)容

第二線市場の飽和と國際ブランドの強い進出は価格競爭をますます白熱化させ、割引プロモーションの力も高くなり、多くのブランドの販売実績が低下し、収益力が低下します。

また、物価が上昇し、消費能力が足りないため、ブランドの割引なしで販売されない現(xiàn)象が発生しました。

960萬平方キロメートル、13億の消費者を擁する國內(nèi)販売市場にとって、割引セールは到底競爭の主要な手段にならないはずです。

第二線市場の競爭圧力に直面して、どうしてルートが沈下して、青い海を探しますか？

XFブランドは深圳の小売価格は899-1099の間にありますが、発売後の成約価格は5%前後です。一部の內(nèi)陸市場での小売価格は699-899の間で、成約価格は最低8%以下です。

逆に言えば、內(nèi)陸市場は深センのような第一線の市場より利益があります。

ルートの沈下は短兵の相互接続を避ける一つの策略で、農(nóng)村が都市を包囲するのも同様に成功できます。中國はまだ開発されていない市場を多く持っています。潛在的な消費能力は無視できません。

別の方法では、成功は模倣ではなく、失敗の繰り返しを避けることができるかもしれない。

沈んではいけない

ルートの沈下は市場細分及び通路精耕の一つの方式として、意味者のマーケティング深度の向上はブランドの販売コントロール力が次第に強化されることに核心がある。

ルートの沈下は企業(yè)に良好な管理體制を備えています。例えば、販売チーム、販売システム、財務(wù)システム、貯蔵輸送システム、顧客サービスシステムなど。

ルートの沈下は市場の細分化を基礎(chǔ)として、中國は広大で、東南沿海地區(qū)の県級都市は西北地區(qū)の省都都市よりもっと発達しているかもしれません。市場はどのように細分されていますか？

近年、百麗はチャネルの沈下を重視しています。

2011年の決算報告によると、2011年の百麗は比較的早い開店ペースを維持し続け、通年の純開店は1958件で、2010年末の8312社より23.6%増加し、年初の予想を上回った。

百麗の分析の原因は、デパートのルートの開拓と浸透のスピードが速いです。三線都市市場及び中心都市の郊外とコミュニティ市場を迅速に開拓します。

調(diào)査によると、現(xiàn)在百麗は20%近くの店舗が低レベルの都市に分布しています。

現(xiàn)在、百麗は二、三線都市での開拓はまだ発展段階にあります。一線都市での強い地位に対して、二、三線都市での競爭者との差が小さいため、競爭の強い地位は失われた脅威に直面しています。

また、二、三線都市の消費購買力は一線都市に比べて比較的弱いので、ある程度の成長速度を遅くしますが、百麗の未來の良好な発展態(tài)勢に影響しないで、その発展の見通しは期待できます。

中投アドバイザー小売業(yè)研究員の杜巖宏氏は分析する。

また、チャネルの沈下はチャネルメーカーの神経を刺激し、メーカーの矛盾を激化させ、うまく機能しないと逆効果になります。

チャネルメカニズムはマーケティングの動力伝達帯であり、科學(xué)的で合理的な設(shè)計は自分のチャネル伝達メカニズムに適合しています。

ルートが沈んで，どんなものか

企業(yè)が販売市場を開拓するために、販売ルートを消費端末に更に浸透させるマーケティング行為と理解できる。

二つの路線が含まれています。第一に、販売が扁平化され、多すぎる回転環(huán)節(jié)をキャンセルして、直接端末に接近します。第二に、販売網(wǎng)が縦に深化して、第二線都市から直接に三四線都市及び農(nóng)村地區(qū)などに向けて開拓されます。

落ち込む必要があるのはルートだけではない。

「チャネルが敷かれたら、販売ができますか？」三四級市場の急速な発展は、「ルートが落ち込む」ことを今話題にしています。

しかし、ルートの沈下はマーケティングシステム全體を一方的なルートに変えて調(diào)整することができず、マーケティングの沈下と製品の沈下もしっかりと行うべきである。

チャネルが沈下すると同時に、マーケティングシステムの管理構(gòu)造をタイムリーに調(diào)整し、チャネルが沈下した後の地域市場のターゲットマーケティング方案の実施に適応する。

また、企業(yè)は端末人員のSURVY（フィードバック）を重視し、支社、代理店、代理店などにより多くの市場調(diào)査業(yè)務(wù)を擔(dān)當するよう奨勵、或いは奨勵し、或いは要求します。

市場に対する反応は短期的な販促行為から、中期的な営業(yè)行為は製品の生産や設(shè)計にまで広がっていきます。

このようにしてこそ、中國という広大な國で、本當に三四級市場に深く入り込んで、優(yōu)秀なマーケティングシステムを構(gòu)築することができます。