7月24日から26日にかけて、浙江省正凱グループの汪春波副社長が米國ニューヨークに出展した。

低迷する市場環(huán)境に直面して、蕭山に服を著せる生地産業(yè)が業(yè)界の発展をリードし続け、新たな市場の頂點を占めることができるかどうかはまだ分からない。しかし、記者の取材の過程で、靖江の多くのアパレル生地企業(yè)のオーナーは、冬が來たら春は遠いのではないかというポジティブなメッセージを送ってくれた。

蕭山の多くのアパレル生地企業(yè)主は、低迷している市場の大環(huán)境は確かに企業(yè)の発展と強大化を制約しているが、劣悪な経済情勢は別の角度から言えば、アパレル生地業(yè)界全體の新たな「シャッフル」を後押しする可能性があると述べた。優(yōu)勝劣敗の市場法則の下で、企業(yè)は座して死を待つよりも、マクロ政策の下垂と市場情勢の好転を待ちわびるよりも、逆境の中で絶えず模索し、新たな発展の曙光を求め、そして実行して考えなければならない。

実際、今靖江では確かにアパレル生地企業(yè)が逆風に乗って活路を模索している。彼らは企業(yè)の発展の実情に立腳し、長所を伸ばし短所を避けることで、特色のある発展の新しいモデルを出た。

ツリーブランドでビジネスを開拓し、製品の付加価値を高める

杭州華鶯紡績有限公司に入ると、オフィスビルの門には羽ばたこうとする青い影の白鷹がはめ込まれている。同社の盧輎逸話社長は記者に、「揚鷹」は同社の主要ブランドであり、杭州のブランド品の稱號を何度も獲得したことがあり、「競爭力のある企業(yè)を樹立し、ブランドは華鶯逆境の脫出の鍵となる」と話した。

では、ハードすぎる企業(yè)ブランドを作るにはどうすればいいのでしょうか。華鶯の第一歩は、科學技術の革新を用いてハイエンド、良質な製品を研究開発することである。華鶯は工場建設以來、自主革新、科學技術革新を発展原則として堅持しており、同社の研究開発センターは2005年に杭州市級企業(yè)技術センターに選ばれた。同センターには20人以上の學部生、大學院生と國內紡績生地の専門家からなる高素質製品の研究開発チームがあり、相前後してモントスなど4つの省級新製品を開発した。その中で、モントスは浙江省シルク科學研究院のテストを経て、製品の織物は手觸りが豊満で、柔らかくてもちもちしていて、しっかりしていて、弾力性がよくて、當時省內で初めて創(chuàng)始した。

{page_break}

「科學技術は第一の生産力だ」と華鶯は低迷する市場環(huán)境の中で突破口を見つけ、新技術を奪うことで、市場の巨大な利益からスプーンを分けた。しかし、華鶯常務副総陸軍が言ったように、「私たちが新しい生地を開発した時、最初は確かに高い製品付加価値があったが、紡績業(yè)界は他のものとは異なり、特許保護を申請しても、他の企業(yè)がどっと上がるのは避けられず、製品が同質化すると、新技術による経済効果が減少する」。

これらを除いて、名聲は外にあり、これが華鶯ブランドの構築の第二のステップである。盧氏によると、現在「中國アパレル生地名鎮(zhèn)」は靖江に定住しており、これは靖江のアパレル生地企業(yè)にとって良いニュースであり、企業(yè)にとって、全國トップの地位を維持し続けるには、業(yè)界のクラスター効果をさらに際立たせ、より多くの顧客を靖江に注文するために內功をしっかりと行わなければならないという。

科學技術革新を用いて製品の等級を高め、宣伝プラットフォームを通じて企業(yè)に良好な名聲を持たせ、華鶯が企業(yè)ブランドを作るために打ち出した組合せ拳である。

華鶯の未來の行方について、盧氏は自信満々で、華鶯紡績は依然として紡績を主業(yè)とし、自分の硬すぎるブランドを確立し、精巧に専門を作ることを目指していると述べた。インタビューの中で、盧氏は「將來の華鶯もシンガポール企業(yè)のように、小さいが市場競爭力があり、小さいが経済効果があり、小さいが従業(yè)員の帰屬感が強く、小さいが社會的信用が良い」とシンガポールの企業(yè)経営モデルに共感していることが分かった。

先人の一歩、夕陽産業(yè)における朝日製品を作る

市場不況を背景に、大手企業(yè)は依然としてしっかりとした市場認知度、長期的に蓄積された人脈と信用、余裕のある資金で難関を乗り切ることができるかもしれない。しかし、中小企業(yè)にとっては、生産設備、マーケティング能力、労働力資源においても市場競爭力が不足しているため、ちょっとした波亂が企業(yè)を陥落させる可能性がある。

では、中小アパレル生地企業(yè)はどのように市場の「シャッフル」で淘汰されることを避けるのか。

杭州興農紡績有限公司は現在の対外貿易情勢全體の下落傾向の中で、依然として輸出を影響を受けないように維持することができる。同社の王亮社長は「當社は80%の製品を対外貿易に回し、歐米、日韓に輸出しているが、歐州債務危機が私たちに與える影響はそれほど大きくない」と述べた。靖江にある興農紡績の規(guī)模はそれほど大きくなく、何がこの企業(yè)を哀鴻一面の今でも元気にしているのだろうか。

多くの業(yè)界関係者は、アパレル生地業(yè)界の発展を制約する最も可能性のあるボトルネックは、産業(yè)自體の製品構造が不合理であることにあると指摘している。業(yè)界の中小企業(yè)にとって、この欠陥は発展の過程で特に明らかであり、「これを見定めてこそ、興農紡績は思い切って製品の転換の道を歩むことができる」と王亮氏は記者に語った。興農の勝利法寶は先人の一歩であり、夕陽産業(yè)の中で巨大な発展?jié)撛诹Δ虺证某昭u品を発掘することである。彼の紹介によると、今まで、興農は製品の転換に2つの段階を経て、1998年に純粋な生産服裝生地から裝飾生地の生産に転向して、2003年になって、會社はまた裝飾生地から不織布に転向した。

{page_break}

不織布は王亮口の中の朝日製品であり、他の生地とは異なり、不織布は次世代の環(huán)境保護材料であり、布の外観といくつかの性能を持つことから布と呼ばれている。「不織布は実は伝統的な生地ではありません。それは環(huán)境に優(yōu)しく、科學技術の含有量が高いため、歐米市場で非常に流行しており、現在不織布が生産している家庭用衛(wèi)生材料は歐米人の生活必需品に屬しています。そのため、歐州債務危機は私たちの対外貿易輸出に影響を與えません」と王亮氏は私たちに例えた?！咐à小ⅳⅳ胜郡辖駞毪瑴pって、支出を削減することにしていますが、トイレットペーパーや拭き布などの日常品さえ使わないことはないでしょう。これらのものは消耗品であり、需要が激減することはありません」

王亮氏によると、現在興農には3つの不織布生産プロジェクトがあり、昨年の不織布生産量は約9000トン、生産額は2億元前後で、今年の予想は昨年と同じだ。また、會社の主な利益は不織布生産に由來し、利息と減価償卻利益率を除いても10%に達することができる。

もちろん、モデルチェンジの過程も順風満帆ではない。王亮氏は、「転換には陣痛が伴い、製品の転換初期が最も耐えられず、下流技術が追いつかない一方で、市場はまだ完全に開かれていない」と述べた?！缸畛酩?、2年は難しかったが、市場の機先を見據えることができたので、會社は力を入れて技術を改善し続け、ついに春を迎えた」。

今後の発展構想について、王亮氏は、危機は往々にして巨大なビジネスチャンスを秘めており、同社は現在のユーロ下落のタイミングを利用して、ドイツから最高峰の不織布生産設備を新たに購入する予定だと述べた?！袱长螘r期に設備を購入することは割引に相當し、コストを節(jié)約することができます。また、注文から設備の到著、生産に投入するまでには1年の周期がかかることが多く、その時になると世界の経済情勢も緩和されるべきだと信じています」

多様な並進、「百億企業(yè)」へ

現在の國內アパレル生地業(yè)界の低迷に直面して、華鶯、興農を代表とする企業(yè)は製品を王とし、本業(yè)に立腳する発展路線を選んだ。それらは科學技術を用いて製品の品質を高め、強いブランドを確立し、製品の付加価値を増やし、世界市場で価格決定権を獲得するよう努力すると同時に、生地産業(yè)チェーンにおける下流業(yè)務の開拓を通じて企業(yè)のコストを下げ、最大限の利益を増加させる。

彼らと異なるのは、正凱グループが私たちに見せてくれたのは別の角度のトレードオフと考えだ。

正凱は靖江アパレル生地企業(yè)のトップ企業(yè)の一つで、1992年の創(chuàng)立以來、20年の風雨兼行で、今では紡績、新材料、化學繊維、不動産、國際貿易、高級會所を一體化した大型現代グループ企業(yè)に発展し、2011年に50億元の販売生産額を実現した。

正凱氏によると、外部環(huán)境の不利益は発展のペースを遅らせていないようだ。インタビューの中で記者は、正凱が2012年をグループの「百億グループ」構築の重要なスタートアップ年と見なし、グループ會社の中期戦略目標を実現するためのラストスパートの年であることを明らかにした。國內の中小企業(yè)の発展の勢いが一般的に保守的な時、正凱が「百億グループ」というスローガンを掲げたのは心配だが、心を奮い立たせた。

{page_break}

では、何が正凱にそんな下心を抱かせたのだろうか。このような平然とした底気はどこから來たのか。

他のいくつかの紡績生地企業(yè)と異なり、正凱の多元化傾向は非常に明らかで、発展も比較的に成熟している。20年の発展で、正凱は紡績小企業(yè)から、多業(yè)界を一體にした大規(guī)模な現代グループ企業(yè)に徐々に成長してきた。正凱が多元化を選択した當初、紡績生地の単一業(yè)界が直面する可能性のあるリスクを効果的に分散させていたと言える。そのため、紡績生地の不況に直面しても、正凱は元気いっぱいだ。

もちろん、多元化は古い本業(yè)を放棄することを意味するものではなく、正凱にとって紡績生地は依然として基礎であり、華鶯、興農と同様に、正凱紡績も絶えず新しい活路を模索している。

正凱グループ黨委員會副書記で労働組合主席の王興來氏は、正凱紡績の絶え間ない発展には2つの重要な要素が欠かせないと述べた。第二に、「ソフトウェア」の上で、従業(yè)員の素質の向上を重視し、企業(yè)文化の建設をしっかりと行い、従業(yè)員の帰屬感と企業(yè)の凝集力を高める。

正凱は絶えず新技術を導入し、研究開発することによって、生地製品の市場占有率を維持している。正凱紡績有限公はすでに自ら研究開発し、國內の先進製品7本、國內の先進製品8本を獲得し、國家科學技術賞2等賞、杭州市の2008年優(yōu)秀新製品新技術2等賞を受賞し、長年にわたって中國の流行生地企業(yè)に選ばれたなど、これらの賞はすべて正凱がハードウェアを強化した成果であり、これらが正凱を業(yè)界のトップに據えた。

記者の発見によると、大部分の靖江アパレル生地企業(yè)は大勢の情勢の前で、平常心を保つことができて、しっかりと訓練の內功から出発して、靜かに良いタイミングの出現を待つことができます。この気品は新しい曙光が遠くないことを暗示しているのだろうか。