私は05年から服の商売を始めました。始めはブランドの割引です。開店したばかりの數(shù)日間は私たちの商品が多くて、店の周りは人でいっぱいになりました。

それからゆっくりと、品物が選べば選ぶほど少なくなり、在庫(kù)の一部ができました。

このような狀況の下で、私は商品の供給元を探して、杭州の四季の青い服を持ったことがあります。中にはズボンがONLYのものをまねるものがあります。よく売れています。32にして120円で売っています。

深センでも商品を取ったことがあります。BBCG、DVF、YESなどのブランドは普通シルクのワンピースを200ぐらい持っています。ちょっと高いのもあります。300余りもあります。深圳のセーターも持っています。平均価格は160です。どうせ持って帰ってきても倍以上売れます。

そうだ、その時(shí)私達(dá)は義烏にスカーフを取りに行きました。とても安いです。6元のシルクの小さいスカーフを持って杭州デパートで30元売りますか？それともセール価格ですか？

このスカーフとマフラーは3倍のお金を儲(chǔ)けました。

本來(lái)ならば、商売もいいし、利潤(rùn)も高いし、続けてやるべきでしょう。殘念ながら、管理上のミスで在庫(kù)品の処理が間に合わなくて、結(jié)局お金を儲(chǔ)けられなくなりました。

今預(yù)けた商品は古いように見(jiàn)えますが、その時(shí)は利益をもう少し低く見(jiàn)られたら、こんなに多くの商品を押さえつけることはできませんでした。

ここから分かりました。服屋さんで売っているのはデザインです。服の卸売りをしている友達(dá)がたくさんいます。必ず商品を押してはいけないと言っています。最初はお金を稼いで、中間になったら元本を出して、最後に少量の端物が殘っています。お金を見(jiàn)たら捨てればいいです。

それから、店を変えました。（一萬(wàn)円も儲(chǔ)けました。）もうちょっと足りない店を探しました。（でも、譲渡費(fèi)がないです。）成都の地元の蓮の花池で荷物を取りました。この時(shí)の私は前回の教訓(xùn)を汲み取りました。絶対に高く売らないです。

商品の価格が本當(dāng)ですから、私達(dá)の店は辺鄙なところにありますが、商売はまだとてもいいです。人は開店していません。もう何十枚も売りました。ほほほ、服を5元も儲(chǔ)けても売っています。そしていつも前のシリーズです。例えば、ストラップを?qū)熼Tに売ったり、ドレスを著たり、いたわりをしています。

第二節(jié)：第二の店を開店して損をしました。

前の節(jié)は言ったじゃないですか？私は港でとてもいいところで服屋さんをやっています。一日に何十著もの服が売られています。しかも地元の卸売り市場(chǎng)で手に入れたものです。周りの商店はよく開けられないです。どうしてこんなによく売れていますか？私の運(yùn)がいいです。金運(yùn)がいいですか？実は、シリーズが売られています。夏に流行しています。夏にぴったりの服があります。

人気の傾向を把握しているだけでなく、利益も薄いように見(jiàn)えます。大切なのは私の商品がそろっていて、色がそろっています。お客さんも専門のように感じています。まるで寶を拾ったようです。このように買う人も誠(chéng)実です。もちろん私達(dá)の態(tài)度もとてもいいです。気軽に試してみてください。いつも一人でストラップを買う時(shí)があります。

このようにして良性循環(huán)ができました。量がだんだん大きくなりましたので、問(wèn)屋さんにももっと低い価格が得られます。ここにもう一つの細(xì)かいところがあります。普通は実力があります。少し固定した大問(wèn)屋さんに荷物を取ります。何ですか？第一に、実力のある問(wèn)屋さんたちはもっと広いルートを持っています。価格ももっと低いです。

そこで、私は手ぶらで白い狼をセットしました。少なくとも一週間に二回、ひいては四回まで卸売りに行きます。最高峰の時(shí)は毎日卸売市場(chǎng)に行きます。少なくとも200個(gè)の商品を取ります。

　　由于生意好，我自己本身也不用守店除了拿貨就是到處玩，有時(shí)候去重慶玩一個(gè)星期，有時(shí)候又到其他地方去玩十來(lái)天的，有一次我甚至一次性拿了一千多件衣服鋪在那里賣(我請(qǐng)的營(yíng)業(yè)員從一開始就跟著我，她從沒(méi)上過(guò)班，所有的經(jīng)驗(yàn)都是從我這里學(xué)的，所以非常貼心)，所以我就想著發(fā)展業(yè)務(wù)了，于是就在另一個(gè)口岸比較好得多的街道又找了一個(gè)鋪?zhàn)?，但由于我本身又坐不住，不可能守店的，于是又?qǐng)了一名營(yíng)業(yè)員(請(qǐng)她的時(shí)候我就已經(jīng)感覺(jué)到這個(gè)女孩不簡(jiǎn)單了，不過(guò)我想水至清則無(wú)漁，我還給老營(yíng)業(yè)員說(shuō)，這個(gè)MM肯定會(huì)吃錢，但她還是很會(huì)賣衣服，只要能多賣一點(diǎn)我把量沖上去，我自己再好好控制一下)。

ポイントはここです。この第二の店が私の最初の店に影響を與えました。私は服屋さん二つとも損をしました。具體的な経過(guò)は以下の通りです。

老営業(yè)員は二ヶ月休暇を取って子供を連れて家に帰って、新しい営業(yè)員と一人で店を守っています。自分はいつも遊びばかりしています。どうせ閑散期ですから、商売自體もよくないです。だからいつも店を開けないです。新営業(yè)員は年齢が小さいので、早退までよくします。しかも私より遊んでいます。一番嫌いなのは彼女は偽帳簿を作っています。を選択します。

このような狀況に基づいて、私は間違いなく損をしました。

それは06年の夏休みです。私は二ヶ月で一萬(wàn)円以上の赤字を蒙りました。

その後、彼女をやめました。幸いにも9月になりました。ベテランの営業(yè)マンが來(lái)ました。彼女がいます。自分で店を守るよりも安心しています。また新しい女性を募集しました。新米ですが、見(jiàn)ても簡(jiǎn)単です。前回の営業(yè)マンのおかげで、今回はそのような親切を招きました。

今は2つの店です。ベテランの営業(yè)マンはその店で利益を上げています。新しい店は同じです。新しい営業(yè)マンは売らないし、精力も確かに足りないからです。

この場(chǎng)合、一つの店だけを維持することにしました。やっと一年のレンタル期間が満期になりました。予約を延長(zhǎng)しませんでした。

今は経験のまとめです。まず、2つのお店をオープンします。自分の経験ができません。それに、自分も遊びたいです。服裝業(yè)界を自分の事業(yè)として考えていません。

第二に、営業(yè)員はきっといいです。私のように早く辭退しないでください。彼女はシングルファミリーだと思います。母は一人で彼女を連れています。私たちの店の給料は他のものより少し高いですから。

原則問(wèn)題はあいまいにしてはいけません。

また、服裝の仕入れルートが一番重要です。

私は低級(jí)品の衣料品店の商品の供給源について、まず仕入れ価格が安いこと、次は仕入れ価格が安いこと、最後はやはり仕入れ価格が安いことです。

この基本的な點(diǎn)を保証した上で、デザインや品質(zhì)を考えてこそ、大きなミスが出ないと思います。

商売をする上で一番大切なのは原価計(jì)算です。簡(jiǎn)単な言葉で「投入して産み出す」ということです。単品の高利潤(rùn)にしても、或いは大量の収入で収入をためるのもいいです。要するに、商人は元手をつけるべきです。収入の流れを増やすことはできるだけ支出を減らすことです。

06年の冬は暖冬で、成都蓮花池で、九竜は早くから供給會(huì)に參加しました。ダウンジャケットの供給元を連絡(luò)した問(wèn)屋さんたちはひどい目にあって、その年の冬に羽毛ジャケットを売る店が多くて、失敗しました。

八數(shù)年前から服裝をしていた大先輩の言葉が思い浮かびます。服を作って寢返りを打つのも速いし、お金もないし、チャンスをつかめば、これで運(yùn)命が変わるかもしれません。

このように、服業(yè)界ではデザインがいかに重要かを示しています。

彼は人の多いところに行って、どの店の前の人が多いかを見(jiàn)て、そのデザインに入れば、きっとお金を儲(chǔ)けることができると教えてくれました。

この人は性格があるかもしれません。だから、いつも人の多いところに行って、自分でお金を選ぶのが好きです。私の経験によって、お店のオススメのいいお金と暴金があります。私達(dá)の店に來(lái)ても何日間も聞いていません。逆に、彼らは普通のデザインだと言っています。私は売れ行きがとてもいいです。

06年のその年の冬、私は防寒服の卸売り業(yè)者と話をしていました。その後、彼は商品を販売することに同意しました。しかも當(dāng)時(shí)の新型です。色コードは全部揃っています。

これも正直です。新しい商品だと思います。しかも、忙しくて來(lái)られない時(shí)にわざわざ配達(dá)してくれて、感動(dòng)します。これからも長(zhǎng)期的に協(xié)力したいです。

そこでいくつかの特別なお金を持ってきました。（例えば、40元のお金を入れて、私は68円で販売しています。あのような比較的にシンプルで上品なデザインです。高齢者でも著られます。若い人でも大丈夫です。）

最初は高い単価を表示していましたが、販売のピーク時(shí)には、會(huì)場(chǎng)全體を100%マークして、広告をしました。メーカー直売、全工場(chǎng)100元です。

人の流れが多い港に橫斷幕を張っています。

広告の効果はやはり無(wú)視できません。専門店に入ったように、値段にこだわらず、お得な感じがします。

利潤(rùn)はそんなに高くないですが、當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)にとってはいいほうです。

初めて流行の尻尾を踏んでお金を稼いだ。

07年の冬、突然の雪の下で衣料品問(wèn)屋は茫然としています。天気予報(bào)では暖冬です。商品はすでに供給されました。どうやって突然雪が降ってきましたか？ストックのあるダウンジャケットを売っている商店にとっては寶を拾うことができます。重慶の朝天門で卸売りをしている友達(dá)がいます。半年しかないです。

また、どのようにブティックをオープンするかという例を挙げます。私たちの広場(chǎng)には店があります。人を雇わなかったです。上司の目がいいです。彼女はいつも朝5時(shí)過(guò)ぎに成都の花の池に行きます。

商品を注文して、それから10時(shí)ぐらいに帰ってきて、ドアを開けます。入るデザインは全部比較的に流行っています。コピー版ですが、品質(zhì)は普通です。でも、価格が安いです。しかも卸売市場(chǎng)に近いですから、來(lái)やすいです。

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ここで先にこの第5節(jié)で述べた商品の供給源の問(wèn)題を引用します。量が大きくないなら、現(xiàn)地のロット市場(chǎng)で商品を拾うことができます。

この內(nèi)容をまとめます。服を作るにはお金を稼ぐかどうか、目が一番大切です。デザインが一番重要です。服を売っているのはデザインだけで、特に女裝です。

服屋さんはどうやって営業(yè)しますか？

　　開童裝店其實(shí)我也不是很了解,在今年三月的時(shí)候我曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間的童裝,鋪?zhàn)娱_在小區(qū)周圍,但是由于當(dāng)時(shí)是我媽在經(jīng)營(yíng),我第一次拿貨是在網(wǎng)上拿的,一家叫永旺的網(wǎng)店,雖然質(zhì)量不錯(cuò),可是由于是清倉(cāng)貨,雜款,有些幾乎是洋妹妹穿的小版,而且是嬰兒服裝,所以不好賣，后來(lái)我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在成都本地荷花池拿貨，不再拿嬰兒裝，我們那個(gè)口岸適合賣中童的.但是由于我媽不是很會(huì)選貨，以及不善于和商家打交道(這點(diǎn)非常重要，比如說(shuō)少價(jià)啦，新款啦，退換貨什么的)，再加上童裝基本上要求要整手拿，于是最終還是沒(méi)有盈利，512地震后的第四天，成都電臺(tái)報(bào)道有一批汶川孤兒到四川省兒童中心來(lái)了，缺衣少糧，于是我就把店里所有的衣服全部送過(guò)去了.等了一段時(shí)間就把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)了。

ですから、私は経験が足りないです。4つの點(diǎn)が分かります。助けてもらえますか？

1、住所を選ぶのはとても重要で、寧ろ港を選んで流量が多くて、家賃が超高い場(chǎng)所も人気がないことを選びません。しかし家賃が低くて、無(wú)料の店舗もあります。

2、子供服としての位置づけはよくなければなりません。周りの環(huán)境に參加して、例えば子供服、子供はまだ子供か大人か、明確なテーマを持たなければなりません。

また、子供服の品質(zhì)はとても重要で、色も重要です。

3、商品の供給源については、広州の商品の供給源は一番いいと思います。深センで商品を取ったことがあります。超高いと思います。広州は全國(guó)最大の服裝生産及び卸売基地として、もっと優(yōu)勢(shì)がありますか？ネット上では今商品の量がとても多くて、全國(guó)の商品の東南西北のシャベルでコシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャシャその後、騒ぎが大きくなりました。まだ事件を解決しました。

しかし、これは私がお金を稼いでいないことを表しているわけではないです。ただ私の理想の商品の供給源ではないと言っています。

もしみんなが初めての商売なら、広州から遠(yuǎn)くない店（私の地理が悪いです。）であれば、自分で広州に行って商品を選ぶことをお?jiǎng)幛幛筏蓼埂：?jiǎn)単に手をつけないでください。商品は3軒よりもいいです。もし興味があれば、これを事業(yè)にしたいです。その分の収穫を払って、タオバオのようにゆっくりと淘汰して、多くのものを見(jiàn)つけられます。遠(yuǎn)く離れたら、現(xiàn)地で持った方がいいです。実は家の入り口の目が高いとは限らないです。

以前は私も蓮池で荷物を取りました。周りの商店のデザインは私よりずっと綺麗でしたが、私がよく売れていませんでした。二十個(gè)以上も売りました。まだ開店していません。

もう一つ：服裝のポイントは荷物を抑えないことです。多くの先輩から聞いたことがあります。荷物はお金を抑えることです。最後まで計(jì)算してください。このような長(zhǎng)年の蓄えは全部商品です。つまり一文の値打ちもありません。

ネットショップを開くなら、寫真がとても重要です。