ベアリング固有せっけい、優(yōu)れた生地、合理的な価格の「軽い贅沢」製品、例えば清風(fēng)が、おしゃれな人の心を揺らし、ファッションアイテムの新しい寵愛にもなっている。企業(yè)自身のブランド発展に適した軽い贅沢な製品プラットフォームはどのように構(gòu)築すればよいのでしょうか。

この2年間は、間違いなく「ファストファッション」が大活躍した2年間だったが、ファストファッションのデザインやデザインに対する「狂気の追求」を経て、その存在する多くの問題が次々と浮上してきた。例えば：デザインのパクリ、品質(zhì)が悪くなるなど、消費(fèi)者の夢(mèng)中度は徐々に冷め、理性に戻るようになった。

今では、本當(dāng)の良いデザインと高品質(zhì)を求める顧客が増えているが、伝統(tǒng)的な贅沢なブランドの高値は多くの人にとって依然として贅沢であり、既存の流行ファッションブランドは品質(zhì)とデザインの二重需要を満たすことができず、この時(shí)、「軽い贅沢」は理にかなって現(xiàn)れた。彼らは中高級(jí)で、獨(dú)特の品位を持つ生活體験を位置づけ、ホワイトカラーの人気を集めている。

軽くて贅沢で、ファッションと品質(zhì)を両立させる

最初の軽贅沢ブランドはフィレンツェの婦人靴MOONSAに由來し、その定義は軽贅沢な製品の魂：本當(dāng)のファッションは更新速度に比例するべきではなく、優(yōu)秀なデザイナーが時(shí)間をかけて沈殿し、心血を注いだ蕓術(shù)創(chuàng)作である。

総じて言えば、軽贅沢は贅沢品とファストファッションの中間にあるファッション品であり、トップデザイナーのオリジナルデザインと高品質(zhì)生地工蕓を統(tǒng)合している。明らかに、ホワイトカラー層のファッションと品質(zhì)への二重の追求は、そのショッピング區(qū)間が「軽い贅沢」概念內(nèi)を上下に移動(dòng)する理性的な消費(fèi)であることを決定し、彼らは盛大な贅沢を追求するのではなく、個(gè)性、快適さ、ファッション度のために相対的に制御可能な「より高価な格」を支払うことを望んでいる。

誰が「軽い贅沢」を好むだろうか。

我が國(guó)では、軽贅沢製品の消費(fèi)は2つの方面に由來している：1つは富裕層の日常消費(fèi)であり、それによってそのファッション度と生活品質(zhì)を體現(xiàn)している。彼らは一定の経済條件と鑑賞能力を備えており、ファッション業(yè)界に対して一定の理解を持っており、消費(fèi)動(dòng)機(jī)は高品質(zhì)、高品位の生活への追求と社會(huì)的地位と身分の顕示に由來している。第二に、ホワイトカラー層が自己個(gè)性を體現(xiàn)する消費(fèi)である。一般的なホワイトカラーユーザーが軽ぜいたく品を消費(fèi)するのは、仕事が忙しい間に、たまには自分をねぎらうためだが、ハイエンドぜいたく品を?qū)熼Tに消費(fèi)するバイヤーに比べて平均年齢は低くなる。

同報(bào)告書の試算によると、中國(guó)大陸部の主流軽ぜいたく品消費(fèi)者は総人口の16%、約2億人に達(dá)した。彼らは主に中國(guó)の一、二線都市に住んでおり、月収は1萬元から5萬元の間で、贅沢品消費(fèi)時(shí)と交わっている。この角度から言えば、軽ぜいたく品とハイエンドぜいたく品の間にもはっきりしていない。これらの成長(zhǎng)している消費(fèi)者は、數(shù)千元の軽贅沢品を垂らすことも、數(shù)ヶ月の給料で天価ジュエリーや腕時(shí)計(jì)の雅興を追い求めることもできない。

厳密な意味では、軽贅沢な消費(fèi)者層はまだ明確に基準(zhǔn)を分けることができず、多くの場(chǎng)合、軽贅沢と贅沢品の消費(fèi)者層は一緒に存在し、常に交差している。特に、いくつかのブランドが意図的にビジネスを運(yùn)営しているモデルは、多勝戦略を通じて複合型消費(fèi)者を誘致し、さらに軽贅沢消費(fèi)者層を見分けることは難しいが、いずれにしてもはっきりしていることは、軽贅沢製品の消費(fèi)者層が増えても細(xì)分化され続け、自分に合った軽贅沢ブランドへの忠誠(chéng)度が高まっていることだ。

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「軽い贅沢」を作る3つのモード

軽贅沢系製品は最新のトレンドとして、異なるタイプのアパレル企業(yè)や百貨店は、急速に成長(zhǎng)している消費(fèi)者向け製品には、できるだけ早く切り口を見つけてほしいと考えている。では、企業(yè)はどのようにして既存の資源を深く掘り起こし、開発することで、自社ブランドの発展に適した軽い贅沢な製品プラットフォームを構(gòu)築することに成功するのでしょうか?！篙X贅沢」の概念を十分に利用して消費(fèi)者に非凡な體験を提供できる企業(yè)だけが、「軽贅沢」を効果的に運(yùn)用して企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができ、3つのモデルが參考になると考えている。

モデル1：贅沢ブランドから派生した「軽贅沢」サブブランド

國(guó)際的な贅沢ブランドがサブブランドを推進(jìn)することによって、軽贅沢分野を占領(lǐng)するのはもはや珍しいことではない。例えば、Miu MiuはPrada、Emporio ArmaniはGiorgio Armani、DKNYはDonna Karanなどであるが、本當(dāng)にサブブランドを通じてハイエンド消費(fèi)者層を占有することに成功したブランドは多くない。多くの高級(jí)ブランドとサブブランドの間の市場(chǎng)位置づけがはっきりしていないことが原因で、製品が近い材質(zhì)と設(shè)計(jì)を採(cǎi)用して顧客にもたらした似た消費(fèi)體験を體現(xiàn)している。贅沢ブランドが消費(fèi)者に認(rèn)められた軽贅沢なサブブランドを作るには、メインブランドとのデザインの獨(dú)立性と潛在消費(fèi)者への細(xì)やかな把握が最も重要だ。

例えば、PradaとMiu Miuは、明確なメインサブブランドの畫定を通じて、贅沢品と軽贅沢ブランドとしての2つの異なる消費(fèi)體験を完璧に展示することに成功し、贅沢ブランドが軽贅沢分野に進(jìn)出する模範(fàn)となった。PradaとMiu Miuは血縁関係の背景を除いて、設(shè)計(jì)スタイルと目標(biāo)定位群は全く異なる。PradaとMiu Miuの最近のシーズンの新しいデザインを見てみると、ほとんど関連はありません。これにより、両者は同じ臺(tái)で競(jìng)技することができ、それぞれの消費(fèi)者層を平和に共存することができ、その具體的な運(yùn)営モデルは、プラダが裁斷、材料に工夫を凝らし、品質(zhì)感と贅沢感を高め、プラダを贅沢體験の代名詞にし続け、さらにはこのような贅沢ブランド體験が文化になっている。Miu Miuは生地の質(zhì)感、プリント、色彩などの面で工夫を凝らし、若い消費(fèi)者に最新でクールなデザインを提供し、消費(fèi)者が購(gòu)入する際に、大物の血統(tǒng)であることを感じるだけでなく、オリジナルデザイナーが丹念な細(xì)部デザインと材料の特殊な選定を通じて、消費(fèi)者に尊くてお得な軽い贅沢な體験を與えることができるようにした。

贅沢品は副線ブランドとして軽贅沢市場(chǎng)を占領(lǐng)し、最も重要なのは第一線ブランドの優(yōu)れた生地、獨(dú)特なデザインを持っている上で、副線の軽贅沢ブランドの個(gè)性的なデザイン感を豊かにし、獨(dú)自の消費(fèi)體験を作り続け、特に消費(fèi)者のファッションの追求を両立し、贅沢なブランドの価格レベルを平易な心理體験區(qū)間まで延長(zhǎng)し、より多くの人がサブラインブランドを購(gòu)入する際に価値を感じることができるようにします。

モード2：ファストファッション結(jié)婚大手デザイナーが軽贅沢製品を発売

ここ數(shù)年、ファストファッションは多くの消費(fèi)者に人気があり、一時(shí)は風(fēng)光明媚だったが、ファストファッション分野に進(jìn)出するブランドがますます増え、競(jìng)爭(zhēng)も激化している。より多くのファストファッションブランドが転換を求め、「軽い贅沢」を形作る體験型マーケティングを利用してより多くの顧客を誘致している。

軽贅沢と速ファッションには天然の溝があるが、速ファッションブランドは軽贅沢の分野に進(jìn)出する機(jī)會(huì)がある。まず両者の差から始めなければならない。ファストファッションに比べて、軽贅沢は獨(dú)立したオリジナルデザインと服裝の品質(zhì)を重視し、ファストファッションブランドがより多くの軽贅沢ファンを持つには、一定の時(shí)期に限定版、高品質(zhì)、大物デザイナーが刀を操作する製品を発売する必要がある。潛在的な軽贅沢な購(gòu)入者にファストファッションが提供する軽贅沢な體験イベントを通じて、ファストファッションブランドに定期用品を購(gòu)入するように徐々に誘致していく。

成功した例は有名なファストファッションブランドH&Mから來ており、大物デザイナーと共同で連名作品を発売したことで行列の買い占めが起こり、限定製品はわずか數(shù)日で買い占められたが、これらの限定版の軽贅沢品はファストファッション製品の周辺に置かれ、ファストファッションの消費(fèi)購(gòu)入を大きく促進(jìn)した。イベントが展開された3日目には、より多くのファンは空っぽのショーケースと限定製品の宣伝旗しか見られなかったが、これらの消費(fèi)者はすぐに背を向けて去ることなく、店內(nèi)の他のファストファッション商品に惹かれ、効果的に購(gòu)入した。H&Mは連名作品を発表したここ數(shù)日で、売上高が50%以上上昇した。その原因を追求すると、他のファストファッションブランドと比べて、「比較的リーズナブルな価格+大物デザイナー+限定品質(zhì)で生産された」という軽い贅沢な製品は若者にとって魅力的だ。このような列に並んで潮を買う現(xiàn)象から、消費(fèi)者の高価格比製品への渇望と品質(zhì)の獨(dú)占への渇望がわかる。

ファストファッションブランドが軽贅沢に進(jìn)出するには、酔っ払いの意味が酒にないことが多いが、こうした取り組みを通じてより多くの客を呼び込み、店內(nèi)のファストファッション製品の販売を促進(jìn)する方法に注目している。ファストファッション業(yè)者は、大物デザイナーと連名で軽贅沢な限定品を発売することで、自社ブランドのグレードアップだけでなく、潛在的な客足をさらに掘り起こすことができる。ファストファッションブランドにとって、効果的な購(gòu)買力を形成するお客様の流れは何よりも重要です。

モデル3：ハイエンド百貨店による軽い贅沢な専門體験エリアの構(gòu)築

生産企業(yè)は橫方向の製品延伸を通じて軽ぜいたくに進(jìn)出することができるほか、端末を掌握する小売企業(yè)としても端末の客流を誘導(dǎo)することで軽ぜいたく分野に進(jìn)出することができる。北京のハイエンドショッピングセンターには、國(guó)際國(guó)內(nèi)の優(yōu)れたデザイナーズブランドが集合した販売エリアがよく配置されており、ショッピングセンター運(yùn)営商會(huì)はフロア自體の位置づけに基づいて、定期的にあるブランドのファッション発表會(huì)を行い、絶えずの活動(dòng)體験を通じて、お互いの獨(dú)立した経営空間をデザイナーズ集積プラットフォームに構(gòu)築し、自然は大量の軽贅沢購(gòu)入者を引きつけて消費(fèi)を體験する。

このような試みは一線都市だけでなく、地級(jí)市の高級(jí)百貨店にもこのような販売エリアがある。例えば、山東省のある地級(jí)市の高級(jí)百貨店は1階全體を高級(jí)婦人服會(huì)所にし、店內(nèi)に陳列された商品は多くの國(guó)際國(guó)內(nèi)の有名なデザイナーブランドを集めており、商人は趣向を凝らして婦人服會(huì)所にチェロ奏者を招き、精緻でおいしいお菓子を手配し、さらには専門のブランド體験コーナーもあり、異なるブランドの歴史と文化を期間別に展示し、これらの総合的な軽贅沢體験は地元のハイエンド消費(fèi)者を絶えず引きつけ、自宅の前で軽贅沢がもたらす品質(zhì)とファッションの二重體験を気軽に體験できるようにしている。

ハイエンド百貨店は徐々に軽贅沢製品を?qū)毪筏皮辍⒁环饯?、?guó)際國(guó)內(nèi)の有名なデザイナー獨(dú)立ブランドは軽贅沢の重要な構(gòu)成部分であり、ハイエンド百貨店はそれに成長(zhǎng)のプラットフォームを提供すると同時(shí)に、これらの最も良質(zhì)な軽贅沢の上流設(shè)計(jì)資源を持っている。ハイエンド百貨店は、デザイン理念が十分に獨(dú)特で優(yōu)れていれば、製品の品質(zhì)とデザインスタイルを継続的に堅(jiān)持することで、徐々に多くのファンの支持を得られると信じている。

一方、高級(jí)百貨店も「軽贅沢」品のハイエンド消費(fèi)者への効果的な吸引力を借りて、高級(jí)化粧品やジュエリーの販売を牽引したいと考えている。観察によると、地級(jí)市の高級(jí)百貨店には、相応の高級(jí)化粧ブランドがあり、軽い贅沢な體験マーケティングを通じてハイエンド購(gòu)入者を効果的に引き付けることができ、最も重要である。

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