ロシア.入世を目前にして、泉州市の靴産業(yè)は大きなチャンスを迎えている。しかし、先日、ある企業(yè)の責任者がロシアを視察したところ、その企業(yè)が生産した製品が現(xiàn)地で人気があることが分かった。しかし、消費者はそれが中國の泉州から來たことを知っている人はほとんどいない。ロシアの中間業(yè)者のブランドが貼られているからだ。

実際、これはまさに「泉州製造」のロシア市場での気まずいところでもある：大量の泉州製品が現(xiàn)地に進出しているが、現(xiàn)地人が言える泉州ブランドはわずかである。業(yè)界関係者によると、ロシアは19年にわたる入世長距離走を終了することになり、これは泉州企業(yè)にとってチャンスであり、企業(yè)がロシア市場を見直し、ブランドの欠落した短板を補うことを前提としている。

　　衣料品の靴と帽子の輸出が好調を迎えている

　　8月23日，俄羅斯將正式加入世貿組織。中國商務部研究院國際市場研究部の白明副主任によると、関稅の引き下げなどの措置は中國の靴のキャップ、アパレルなどの軽工業(yè)業(yè)界が利益をもたらした。これまでロシアの軽工業(yè)製造は脆弱だったが、これらの業(yè)界は高い関稅を維持してきた。例えば、毛織物の服関稅は12%、皮衣関稅は30%に達する。WTO加盟後、ロシアの平均関稅水準は現(xiàn)在の9.5%から徐々に低下し、2013年には7.4%、2014年には6.9%、2015年には6%に低下する。

泉州の7番目の貿易パートナーとして、ロシアに不足している紡績靴服、バッグ、建材などはまさに我が市の優(yōu)位な製品である。泉州出入國検査検疫局からの最新統(tǒng)計データによると、2012年上半期、同局はロシアに輸出された商品1906ロット、商品価値9428萬ドルを検査監(jiān)督し、そのうち靴類5290萬ドル、服裝2667萬ドル、機電製品386萬ドル、また、木材、家具、おもちゃなども100萬ドルを超えている。

　　業(yè)界人士指出，一旦俄關稅降低，無疑可以降低我市企業(yè)出口成本，進一步增加優(yōu)勢產品的出口。

　　市場はブランド形成期にある

「中國のビジネスマンはこれまで歐米や東南アジアの輸出をにらんできたが、今ではこれらの場所にブランドの砦と固定的な販売ネットワークが形成されており、ブランドの再參入は非常に難しい。まだ開発が十分に行われていない超大國としては、ロシア市場の狀況は全く異なる」とロシア中小企業(yè)連合會のコンスタンティン上級顧問ら専門家は言う。ここは中國の商人が裸一貫で起業(yè)できる場所だ。

「ロシアの卸売市場の80%の製品は中國から來ているが、自社ブランドを打つものは少ない。泉州企業(yè)を含む中國企業(yè)がロシアに輸出しているのはミドル?ローエンド製品が多く、価格が安いため利益が限られている。その中には『中間業(yè)者』が価格を抑えている原因もあり、低価格な製品だけがここで生存できると認識に誤りがある企業(yè)もある」福建省紡績服裝輸出基地商會の陳蒼松事務総長は記者に、ロシアに行ったことがある人は知っているが、実はそれはとてもおしゃれな場所で、金持ちでも貧乏人でも洗練されていて、おしゃれを求めていると話した。

ロシア住民の収入が増加するにつれ、彼らの中高級衣料品への需要は急速に伸びている。ロシア人の10?15%がブランド品の高級服を買う能力があるという調査結果が出た?！脯F(xiàn)在、ロシアには大きなブランドの獨占が少なく、まだみんながケーキを分けることができる時期であり、誰もが將來的に大きなブランドになる可能性がある」陳蒼松氏によると、ロシア市場はブランド形成期にあるという。

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　　「スター+広告」マーケティングは効果的

　　“很多中國企業(yè)品牌意識不強，覺得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環(huán)，中國制造只能競爭中低端市場，久而久之，成為價低質差的代名詞?！倍砹_斯中國總商會會長蔡桂茹直言，“除了提升質量，樹立品牌也是必需的。中國製品はロシアで何百年も老舗をやって、自分の名聲を出すべきだ。ロシア人は広告を信じている。韓國人も日本人も広告をしてから商品を押して成功した経験は參考になる」

「『スター＋広告』は泉州企業(yè)のブランド作り運動を成し遂げた。ブランドの都として、歐米市場の不況を背景に、泉企業(yè)がロシア市場を深く掘り下げるには、ブランド戦略が最も重要な一歩だ」と業(yè)界関係者は言う。実際、これまでにも、アンタン、ワンワールド、特歩、ピケなどの泉州靴ブランドの姿が、ロシアの大型デパートにますます多く現(xiàn)れ始めている。現(xiàn)在、すでに200社近くの泉州企業(yè)がロシアに事務所を設立している。