人気を集める

ますます多くの消費(fèi)者が細(xì)分化されたサイトに転向し、デパートの価格をはるかに下回ってハイエンドを購(gòu)入するようになった。カスタムウェアNew Enterprise Associates、Accel Partners、Lightspeed Venture Partners、Battery Venturesなどのベンチャー企業(yè)が電子商取引分野への投資を増やしている。

米國(guó)國(guó)家ベンチャー投資協(xié)會(huì)のデータによると、これらのベンチャー企業(yè)の推進(jìn)の下で、米國(guó)のネット小売産業(yè)は今年に入ってから3.287億ドルの資金を融資し、2011年の年間2倍以上増加した。J.Hilburn、American Giant、Bonobosなどの米國(guó)のハイエンドアパレルカスタマイズ創(chuàng)業(yè)會(huì)社も電子商取引市場(chǎng)に進(jìn)出し、この潛在力の無限の市場(chǎng)から羹を分けようとしている。

市場(chǎng)研究機(jī)関Forrester Researchによると、2016年の米國(guó)の電子商取引市場(chǎng)の規(guī)模は3270億ドルに達(dá)し、2011年の2020億ドルをはるかに上回るという。アパレルカスタマイズ會(huì)社は工場(chǎng)から消費(fèi)者に直接出荷し、サプライチェーンで店舗を省くことで、デパートより低い価格で商品を販売することができ、利益率はネット小売大手アマゾンよりも高い。このようなビジネスモデルによって、消費(fèi)者とベンチャー企業(yè)から人気を集めています。

Battery Venturesのパートナーであるブライアン?オマリー氏は、「J.Hilburnが販売しているシャツの生地はイタリアのある工場(chǎng)で生産されており、Zegnaのシャツもこの生地を採(cǎi)用しているが、Neiman Marcus(米國(guó))ではぜいたく品チェーンデパート)の価格は300ドルに達(dá)している」と話した。

オマリー氏は「J.Hilburnは消費(fèi)者向けに完全に量身のために作られた同じ生地のシャツをより低い価格で発売することができるが、この過程でできるだけ中間段階を減らしたため、彼らの業(yè)務(wù)利益率は依然として良い」と付け加えた。J.Hilburnのこれまでの融資総額は1200萬ドルに達(dá)し、Battery Venturesも投資家の一人だ。

　　中間段階を減らす.

New Enterprise Associatesのパートナーであるハリー?ヴィラー氏は、ハイエンドアパレルカスタマイズ會(huì)社が消費(fèi)者と投資家の愛顧を受けたのは、伝統(tǒng)的なネット小売業(yè)者から得られない體験を消費(fèi)者に提供したためだと述べた。New Enterprise Associatesは複數(shù)の電子商取引創(chuàng)業(yè)會(huì)社に投資した。

ヴィラー氏は、「彼らは消費(fèi)者行為の機(jī)會(huì)をつかんだ。消費(fèi)者が価格だけで買い物をする非効率を解決できれば、より多くのお金を稼ぐことができる。また、男性がデパートをぶらぶらするのが好きではないことを理解しなければならない。もしあなたが彼らに楽な買い物の機(jī)會(huì)を提供することができれば、彼らはあなたにかなり良い価格を支払うことができる」と話した。

J.Hilburnの共同創(chuàng)業(yè)者でCEOのヒル?デイビス氏によると、同社は倉(cāng)庫や店舗の運(yùn)営に関連するコストを削減し、新製品の発売サイクルをできるだけ短縮するなど、運(yùn)営支出を削減する一連の措置をとるという。彼は、多くの小売業(yè)者のところで、工場(chǎng)から店までのサプライチェーンの一環(huán)のため、1枚の服裝の最終的な発売時(shí)間はJ.Hilburnカスタマイズの服裝の3倍だと言った。

デイビスによると、J.Hilburnの男性用シャツの生地のコストは約35ドルで、制作コストは約22ドルだという。つまり、この男性のシャツのコストは全部で57ドルで、Ermenegildo Zegna Groupが同じ生地を採(cǎi)用しているのに、価格は200ドルに達(dá)するシャツよりはるかに低い。Neiman Marcusの公式サイトでは、Zegnaシャツの価格は325ドルから435ドルだった。

　　利益率がより高い

このようなビジネスモデルのため、J.Hilburnの粗利益率は54%に達(dá)し、アマゾンの2011年の粗利益率は22%、メッシデパートの前年度の粗利益率は40%だった。デイビス氏は、「小売サプライチェーンの一環(huán)から大きな支出を節(jié)約できるのは明らかだ」と述べた。アマゾンのスポークスマン、スタシー?ケラー(Stacey Keller)とZegnaの発言者はいずれもコメントを拒否した。

このビジネスモデルは、伝統(tǒng)的な小売店への投資も得ています。今年4月、男性服ブランドの垂直小売サイトBonobosは融資で1640萬ドルを募集し、ハイエンドデパートの運(yùn)営會(huì)社Nordstromが融資を受けた。Nordstromは、會(huì)社の製品のネットワーク販売を改善することを目的としています。

Nordstromスポークスマンのコリン?ジョンソン(Colin Johnson)はインタビューで、「オンラインビジネスは私たちが最も急速に成長(zhǎng)しているビジネスです。Bonobosは急速に成長(zhǎng)している會(huì)社で、男性のショッピングの習(xí)慣に合ったビジネスモデルを発売しています。私たちは彼らから學(xué)んだ経験に興奮しています」と話した。

Bonobosはスタンフォード大學(xué)ビジネススクールの2人の大學(xué)生ブライアン?スパーリー(Brian Spaly)とアンディ?ダン(Andy Dunn)の研究プロジェクトとして2007年に設(shè)立された。2人はコロンビアに行って親友の結(jié)婚式に出席した時(shí)、手縫いのパンツを手に入れた。

スタンフォードの學(xué)生たちにサンプルを販売した後、スパリーとダンはBonobosサイトを設(shè)立した?，F(xiàn)在、BonobosはLightspeedやAccel Partnersなどのベンチャー企業(yè)から3800萬ドル以上を融資している。資金支援があり、Bonobosもショートパンツの注文からシャツやスーツの注文に業(yè)務(wù)を拡大した。

　　アマゾンに挑戦

Bonobosは現(xiàn)在アメリカ最大のアパレルブランドカスタマイズサイト、J.Hilburnはアメリカ最大のシャツカスタマイズサイトで、American Giantは主に男性のカジュアルな服裝を販売しています。J.HilburnとAmerican Giantデザイナーは服裝のデザイン、生地、裁縫の品質(zhì)などの一環(huán)でメーカーと直接協(xié)力している。年間を通じて地下注文を続けることで、この2つの會(huì)社はメーカーが小ロットで製品を提供することを確保することができます。

デイビスはヘッジファンドCitadel LLCの小売業(yè)界のアナリストで、ウィキョン諸島でハネムーンを過ごした時(shí)、J.Hilburnを創(chuàng)設(shè)する考えを芽生えた。2007年、Credit Suisse First Bostonの元投資銀行家ウィラール?ラホード(Veeral Rathod)と共同でJ.Hilburnを設(shè)立した。デイビスもラホードも高級(jí)シャツブランドが好きだが、狂デパートは嫌いだ。

デイビス氏は、「同じ生地のカスタムシャツを109ドルで買えるなら、250ドルで作ったシャツを買うのは誰だろうか。これも私たちの次の賭けだ」と話した。J.Hilburnは今年の売上高が2011年の1700萬ドルより2倍以上増加すると予想しているが、アマゾンに比べて同社の成功は少數(shù)の忠実な顧客にかかっている。アマゾンのユーザー數(shù)は1億人を超え、昨年の売上高は481億ドルに達(dá)した。

商品の種類が多く、Amazon Primeのような會(huì)員サービスが多くの「リピーター」を引き付けるのに役立つため、アマゾンやメッシデパートはワンストップショッピング體験を求める消費(fèi)者の中でアピール力を持っている。

　　市場(chǎng)の潛在力が大きい

米國(guó)ベンチャー投資協(xié)會(huì)が提供したデータによると、New Enterprise Associatesはこれまで、複數(shù)の高級(jí)アパレルカスタマイズサイトに1870萬ドルを投資してきた。New Enterprise Associatesの投資対象には、部品サプライヤーBeachMintやフラッシュ購(gòu)入サイトGiltも含まれています。Giltスポークスマンのジェニファー?ミラー(Jennifer Miller)は、同社が2013年にIPO(初公開株募集)を行う計(jì)畫だと明らかにした。

American Giantは今年2月からTシャツをオンラインで販売し、工場(chǎng)から消費(fèi)者に直接出荷している。Bonobosと同じように、American Giantも男性服のカスタマイズを提供しています。このビジネスモデルはAmerican Giantが大量のサプライチェーンコストを削減するのに役立ち、多くの小売業(yè)者が負(fù)擔(dān)できないこと、すなわちアメリカ本土で生産することができます。American Giantのすべての服裝はカリフォルニアのブリスベンで削減され、縫製されています。

ベンチャー企業(yè)のNorwest Venture Partnersのパートナーであるジョシュ?ゴルドマン氏は、小型男性服カスタマイズサイトがベンチャー企業(yè)に人気を集めているのは、「消費(fèi)者が新しいショッピング體験に興奮しているからだ。過去、ネットショッピングは検索だった--例えばアマゾンのビジネスモデルが、今は策展だ」と話した。Norwest Venture Partnersは、逸品服裝サイトModCloth Incに投資した。

ペプシコーラのドナルド?ケンデル元CEOが出資した融資で、American Giantはエンジェル投資家から500萬ドルを募集した。American Giantは來年の売上高が2倍になると予想しているが、具體的なデータの提供を拒否した。

オマリー氏は、「提供された製品が消費(fèi)者に人気を集め、多くの「リピーター」を引きつけたため、これらの創(chuàng)業(yè)會(huì)社も注目の焦點(diǎn)となっている。この市場(chǎng)は依然として大きな成長(zhǎng)潛在力を持っている」と話した。