國(guó)內(nèi)メンズブランド企業(yè)が続々と上場(chǎng)を求めている背景には、この分野の競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)がますます厳しくなっている現(xiàn)実がある。多くの國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)の大手アパレル企業(yè)が中國(guó)の紳士服市場(chǎng)を狙うにつれて、このような競(jìng)爭(zhēng)はブランド、価格、ルート、資本などのある?yún)g一の面に限らず、ますます全體の実力の勝負(fù)に現(xiàn)れている。

この場(chǎng)合、格差を広げ、発展の機(jī)先を得て、資本市場(chǎng)の支持を求めることは不可欠な手段となっている。資本を抱擁し、積極的に上場(chǎng)することは、アパレル企業(yè)が一定の段階に発展し、より大きな発展を求めるために必要な道であり、成熟したアパレル企業(yè)が資本戦略を?qū)g施するための有効な道でもある。

新たな資本力の介入に伴い、紳士服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)図に再び大きな変化が生じる可能性がある。現(xiàn)在の経営規(guī)模の大部分が二三十億で、ブランドの影響力とルートのカバーに大きな差がない多くの第一線の紳士服ブランドにとって、この発売は新しいスタートラインと同じである。先に出場(chǎng)資格を取ってこそ、先頭を走ることができる。

しかし、ある意味では上場(chǎng)も入場(chǎng)券にすぎない。上場(chǎng)後のより複雑な內(nèi)部管理、チャネル沈下、資源複製能力の問(wèn)題に対して、本土のアパレルブランドはどのように対応すべきか。ホットな市場(chǎng)は本土のジョルジオアルマーニとピルカルダンを生むことができるだろうか。今のところ?xiàng)蕱摔藭r(shí)間がかかる。

　上場(chǎng)非終點(diǎn)

いつか、ブランドにに服を著せるの熱中は一時(shí)、女性の特許とされた。しかし、今の品位ある男性、特にほとんどの職場(chǎng)のエリートたちは、自分のイメージに関わることもますます気になっている。女性の服の消費(fèi)が衝動(dòng)的で、金額が相対的に小さく、忠誠(chéng)度が欠けているなどの特性に比べて、男性はファッションの消費(fèi)に対して、ブランド、品質(zhì)を重視し、気質(zhì)と品位の一致をもっと気にして、そして、価格に敏感ではありません——企業(yè)にとって、これは最も重要なことです。あるデータによると、ビジネス紳士服市場(chǎng)の2009年の國(guó)內(nèi)紳士服小売総額は約2067億8000萬(wàn)元で、2010年にはすでに2300億元を突破し、ブランド婦人服の市場(chǎng)表現(xiàn)をはるかに上回っている。

アパレル業(yè)界の現(xiàn)在の成長(zhǎng)性と発展環(huán)境が比較的良い土地として、ビジネス紳士服の將來(lái)性はすでに資本の熱い注目を集めている。2011年、中國(guó)の紳士服市場(chǎng)の小売額は3900億元に達(dá)した。しかし、これも依然として爭(zhēng)奪戦にある半荒地である。

データによると、2009年の小売額が最も大きかった紳士服上場(chǎng)企業(yè)5社は、市場(chǎng)シェアの合計(jì)が10%を超えず、業(yè)界トップ3は5%未満で、業(yè)界トップの中國(guó)利郎も2.16%にとどまった。ブランド認(rèn)知度の低下、品類の単一化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)の深刻さなどの問(wèn)題は非常に際立っており、逆に國(guó)際紳士服市場(chǎng)を見(jiàn)ると、ほとんどがBOSS、Giorgio Armani、CK、Hermes、Dior、GUCCIなど10ブランド未満に集中している。

長(zhǎng)い間、我が國(guó)の紳士服ブランドはアパレル業(yè)界全體の同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)さえ非常に激しい。2010年以來(lái)、コストの上昇とブランドのアップグレードに駆動(dòng)されて、男裝企業(yè)は空前の上場(chǎng)意欲を爆発させた。しかし、情熱だけでは市場(chǎng)や規(guī)制層を動(dòng)かすことは難しいようだ。強(qiáng)豪、ブランド、ノッチなど何度も破滅した上場(chǎng)の夢(mèng)は、男裝ブランドがまだ修練しなければならないことを物語(yǔ)っている。

紳士服ブランドが上場(chǎng)を図る目的は、できるだけ早く自分のルートを強(qiáng)くし、ブランドを大きくし、激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で足を踏み入れることにある。しかし、現(xiàn)在の狀況では、多くの企業(yè)が上場(chǎng)のコア競(jìng)爭(zhēng)力を備えておらず、業(yè)績(jī)の持続的な成長(zhǎng)の底力にも欠けている。その中で、在庫(kù)回転率の下落とコア競(jìng)爭(zhēng)力の欠如は多くのアパレル企業(yè)の上場(chǎng)の足かせとなっている。在庫(kù)回転率の急速な低下により、企業(yè)の販売リスクと財(cái)務(wù)リスクが直接増加し、アパレル企業(yè)のIPOが大きな試練に直面することにもなった。

その原因を究明すると、伝統(tǒng)的な「生産アウトソーシング+直営店、加盟店」のビジネスモデルは、企業(yè)の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)能力、マーケティングルートの建設(shè)と管理能力が普遍的に弱いことを招いた。アパレル業(yè)界全體の中で、小売端末の一環(huán)にあるブランドアパレル企業(yè)の利益空間が最も大きく、その利益能力、コスト転嫁能力、リスク耐性が最も強(qiáng)い。しかし、現(xiàn)在の男裝企業(yè)は、一般的にマーケティングルートを構(gòu)築する過(guò)程で、速度と利益の総合的なトレードオフが不足している。ルートの建設(shè)が速すぎて資金チェーンが緊張する現(xiàn)象が時(shí)々発生し、単店の利益能力はまだ向上していない。上場(chǎng)予定男裝企業(yè)にとって、自身の管理能力と資源複製能力はIPOが成功するかどうかを決める任督の二脈になるだろう。

同時(shí)に、まだ長(zhǎng)期にわたっている國(guó)內(nèi)の紳士服小売業(yè)にとっても、外部競(jìng)爭(zhēng)はますます厳しくなり、市場(chǎng)が細(xì)分化するにつれて、國(guó)內(nèi)外の競(jìng)爭(zhēng)ブランドからの競(jìng)爭(zhēng)圧力は持続的に増大するだろう。このような狀況に、中國(guó)の紳士服ブランドはどのように対応するのだろうか。ホットな市場(chǎng)は本土のジョルジオアルマーニとピルカルダンを生むことができるだろうか。今はさらに深く発掘する必要があります。