去年の年末、多くの友達(dá)と記者のメディアの友達(dá)が私に聞きました。

市場(chǎng)にバブルがありますか？中國の電子商取引はバブルがないと主張していました。中國の電子商取引はユーザーのために、業(yè)界のために、誰もが認(rèn)めるような成績(jī)を作り出しました。

しかし、今は違っています。バブルが現(xiàn)れ始めました。その表現(xiàn)はいくつかの方面にあります。みんなは水を飲むのが忙しくて、お互いに泥を塗るのが忙しくて、むくんだ顔をしてデブをするのが忙しいです。

今は粗放な価格戦で、この価格戦では技術(shù)的なものは何もなく、しかもこの戦爭(zhēng)は時(shí)には下品になり、ますます下作になっています。表面的に見ても內(nèi)部から見ても、これらの動(dòng)きは中國の電子商取引のバブルにつながったと思います。

これは凡客の誠品CEOです。

7月20日、2012年の電力代理店年次総會(huì)で、國內(nèi)の電子商取引市場(chǎng)に対する判斷をした。

陳さんによると、ここ數(shù)年、保守的で著実に発展してきた中國の電子商取引市場(chǎng)は突然「觸媒」に注入されたようになり、ビジネスモデルの開発から融資環(huán)境までかつてない春を迎えています。

しかし同時(shí)に、貪欲で虛偽の繁栄と悪性の競(jìng)爭(zhēng)も毒瘤のように迅速に繁殖し、電気商取引の健全な発展を蠶食しています。

バブルは、すでに中國の電気商産業(yè)が避けられない事実となっています。

実は、中國の電気商は十年余りの発展を経て、ずっと「箱を運(yùn)ぶ」?fàn)顟B(tài)から離れていません。

ほとんどが「走馬圏——融資——上場(chǎng)－－再拡張」というゲームのルールを繰り返しています。

しかし、このような運(yùn)営パターンは疲れを見せています。電気事業(yè)者に利益を上げることもできませんでした。

中國の電気商の生存現(xiàn)狀に直面している一方で、膨大な物流支出は資金の需要を切実にさせている。一方、低利益で財(cái)務(wù)諸表が正

価格泡

しかし、深刻な不足に直面していても、資金が逼迫している中で一歩も歩けない電気商企業(yè)は、命を売ってお金を割いて安く利益を譲る商売をしています。6月1日、蘇寧易購は史上前列の差額なしで「全網(wǎng)比価月」に返納しました。その後、京東商城は「京東ノルマンディー、史上最強(qiáng)の店慶月、10億元の利上げ」の補(bǔ)助金をスタートしました。

また、微博プラットフォームは各大手電機(jī)メーカーの硝煙がみなぎる価格戦場(chǎng)となり、京東商城CEOは

7月16日にツイッターを発表した?！附袢栅纬Yで全國のマネージャーたちによると、今年第3四半期、第4四半期には中國の電気商史上最大規(guī)模、最も悲慘で、最も全面的な価格戦が巻き起こるという。しかも京東はこの価格戦を牽引し続けます。今日から誰の価格が一番低いのか、誰が逃げるのか！」

このニュースが出ると、電商業(yè)界では強(qiáng)い反応が起こり、各電商のオーディエンスたちは微博で応答し、電商価格戦は微博陣地に火をつけた。

クーバーショッピングネットの彭亮副総裁は即刻、マイクロブログで劉強(qiáng)東氏に対し、クーバーは価格戦爭(zhēng)が再度襲來することを期待していると答えた。クーバーネットの丁東華CEOはすぐさま劉強(qiáng)東氏に対して発表した。

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硝煙が立ちこめる電気商の集団価格亂戦は消費(fèi)者にとって、ネットショッピングの価格ラインが破れるという意味である。

価格競(jìng)爭(zhēng)は悲慘だが、各大手電機(jī)メーカーは相変わらず満足しており、結(jié)局は自分の市場(chǎng)シェアを保つために必死になっている。中國電子商取引研究センターのネット小売部主任莫岱青氏は「市場(chǎng)シェアから見ると、天貓は相変わらず1位で、2位は京東で、他にもアマゾン中國、蘇寧易購があり、ダースもある」と指摘している。

このような企業(yè)です。

彼らの目的がはっきり見えるのも自分の地位を維持したいからです。

電気商家から見れば価格戦は前期の投入であり、自身の建設(shè)の投入であり、このお金の価値は、結(jié)局、企業(yè)は価格戦をするのが怖いです。価格戦は仕方がないです。

理論的には価格戦は短期的に有利かもしれませんが、今まで中國の電子商取引は価格戦の混亂をまだ抜け出していません。

莫岱青氏は、価格戦は會(huì)社にとって市場(chǎng)シェアを獲得し、業(yè)界のリーダーとなることができると考えている。

現(xiàn)在から見れば、電気商企業(yè)は長(zhǎng)年にわたって一定の資金を蓄積し、彼らと比較的安定した顧客グループを発展させ、一定の基礎(chǔ)を持つようになりました。

第二に、エレクトリック企業(yè)は投資家に頼ることができます。価格戦はある程度投資を呼び込むために絶えず投入されます。

「將來のエレクトビジネスの核心競(jìng)爭(zhēng)力は製品とサービスの品質(zhì)に現(xiàn)れています。

価格の優(yōu)勢(shì)によって、獲得したユーザーの忠誠度が不安定です。もっと低い価格があれば、他のところに行って買います。

ユーザーだけが本當(dāng)に製品とサービスの質(zhì)を守るべきだと思っています。お客様の電子商取引に対する信頼感と再購入の可能性を高めることができます。

人材バブル

価格競(jìng)爭(zhēng)とともに、人材大戦も繰り広げられている。

艾瑞諮詢アナリストが発表した萬達(dá)広場(chǎng)の求人広告は更に「覇気満々」である。

副総経理とアシスタントを募集して、年収は百萬元ですが、アマゾン、ガンガン、京東などのほとんどの電気商企業(yè)で働いたことがあるという條件を提示しています。

「壁の隅を掘る」という意味はもう明らかです。

谷底に落ちた価格とは対照的に、eコマースの人材の給料、高い舌打ちさせられます。國內(nèi)のeコマースサイトの総監(jiān)督クラスの管理職の年俸は60萬元から100萬元の間が多いです。

なぜ高いかというと、すべて「物は稀を貴ぶ」からです。

智聯(lián)からの求人データによると、インターネットのエレクトリック系の人材の需要は爆発的で、昨年同期に発表された職位情報(bào)は9萬件で、今年は26萬件に跳ね上がった。

大手の電気屋さんや電気商の道を歩いている大企業(yè)たちは、人材が飢渇しています。

企業(yè)が多すぎて、電商界に進(jìn)出しています。

でも、時(shí)間も精力もないし、社員を育成します。近道をするために、みんな他人の壁を掘っています。

伝統(tǒng)企業(yè)のワニは、デパートを通じて、早めにスプーン一杯を配るために、戦局に參加しなければなりません。

大手者たちは、電気商の人材給料のバブルに文句を言いながら、バブルを吹けば吹くほど、人材の飢渇を助けています。一方で給與體系が虛高であり、一方では電気屋が絶えず人を掘り起こして業(yè)界內(nèi)の転職を稱風(fēng)と言います。

電商業(yè)界の急速な拡張は、「足元を掘って風(fēng)になる」と「給料バブル」の現(xiàn)象の存在をもたらしたが、「足元を掘る恐怖癥」が絶えず「給料バブル」を吹き続け、いったん電商業(yè)界の大拡張が急に止まったら、報(bào)酬のプレミアムは強(qiáng)制的に「熱が下がる」ことになる。

その時(shí)、電気商企業(yè)と電気商の人材は、必ず共倒れになります。

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物流バブル

ここ數(shù)年、原油価格の高企業(yè)、人件費(fèi)の高騰、業(yè)界內(nèi)の競(jìng)爭(zhēng)が激化する殘酷な現(xiàn)実は、物流業(yè)界の生活を苦しくさせている。

広く引用されている業(yè)界內(nèi)のデータによると、速達(dá)業(yè)界の利益率は2005年の30%から現(xiàn)在の5%～8%に落ち込んでいます。

EMSのような同じレベルではない企業(yè)を除いて、國內(nèi)の多くの民営速達(dá)會(huì)社は不良な発展ロジックに陥っています。低コストの拡張は市場(chǎng)を奪い、低水準(zhǔn)のサービスはコストを下げて、低収益はコア競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができません。

同時(shí)に、中國の電子商取引のバブルが深刻化するにつれて、長(zhǎng)年の低レベル価格競(jìng)爭(zhēng)の洗禮を経験して、多くの電気商企業(yè)は物流體験が最終競(jìng)爭(zhēng)力であることを意識(shí)して、次から次へと物流に向かって邁進(jìn)しています。

京東商城が率先して宅急便業(yè)務(wù)を建設(shè)し、論爭(zhēng)が絶えないにもかかわらず、電気事業(yè)者が自主的に物流を建設(shè)するという運(yùn)営パターンは「?jìng)€(gè)別案件」から「ブーム」に変化している。

「物流を得る者は天下を得る」という言葉があります。京東商城、凡客誠品などのプラットフォームの電気商と楽買いなどの垂直の電気商に自社の物流に期待されています。

今年5月末、速達(dá)業(yè)界のスター企業(yè)として、順豊速運(yùn)高調(diào)はその電子商取引サイト「順豊好適」をオープンしました。

その後、國內(nèi)市場(chǎng)で最大のシェアを誇る申通速達(dá)は、電商プラットフォーム「ネットスーパー」を発売しました。

速達(dá)企業(yè)は電気商網(wǎng)店を開設(shè)して、新たな発展の道を求める以外に、電気商企業(yè)との「ふてくされ」の成分がたくさんあります。

速達(dá)と電気商取引の分野では、「混戦」がすでに全面的に展開されていることが分かります。

速達(dá)と電気屋の混戦は、業(yè)務(wù)上、人材の奪い合いと同じである。

電気事業(yè)者の攪亂によって、伝統(tǒng)物流業(yè)會(huì)社は新たな人材の挑戦に直面し、物流高管が転職した後、給料が倍に上昇した。

業(yè)界関係者は、外資速達(dá)はコストが高く、ネットが狹いなどの問題があり、短期間で現(xiàn)地企業(yè)に大きな衝撃を與えるとは限らないと考えていますが、人的資源システムが整っている外資物流にとって、人材を確保することは中國市場(chǎng)に進(jìn)出する最も重要な一歩です。

鋭仕方達(dá)ヘッドハンティングによると、中國では物流高級(jí)人材の不足は40萬元ぐらいで、電気商の自己建設(shè)物流、外資物流、老舗物流の間で最大の競(jìng)爭(zhēng)は人材の競(jìng)爭(zhēng)であり、外資物流企業(yè)の給料は元々國內(nèi)物流高管の給料の倍以上であり、國內(nèi)物流は競(jìng)爭(zhēng)に対応するために、給料の倍増もやむをえないことです。

自主建設(shè)物流は老舗の物流から絶えず「人を掘る」ことができ、物流人材大戦は高層管理から末端まで持続的に広がっています。

調(diào)査によると、高級(jí)物流マネージャーの年俸はすでに50萬元を超えており、一部の外資物流會(huì)社の高級(jí)物流総監(jiān)督級(jí)の年俸はさらに百萬元を超えている。

物流業(yè)にとって、高給料は人を掘って、低価格競(jìng)爭(zhēng)はきっと業(yè)界の優(yōu)勝劣敗を激化させて、業(yè)界のシャッフルを加速して、混戦の中で生存してきた企業(yè)は市場(chǎng)の細(xì)分化、ブランドの専門化を通じて(通って)ようやく涅槃が生まれ変わります。

艾瑞研究院の曹軍波院長(zhǎng)が提供した「電気商十年回顧及び趨勢(shì)解読」によると、2006～2012年は中國の電気商の高速成長(zhǎng)期である。

しかし、2012年はノードであり、2012年から2012年にかけて、中國のエレクトビジネスは成熟期に入り、成長(zhǎng)率は2012年の54.5%から2015年の26.8%に下がることになります。

この背景の下で、バブルの早期破滅は、潛在的な競(jìng)爭(zhēng)者の數(shù)が早く市場(chǎng)に淘汰され、マーケティングコストも新進(jìn)者の煽りによって急速に増加することはない。

市場(chǎng)が安定している狀態(tài)で、市場(chǎng)で優(yōu)位に立っている企業(yè)は製品とサービスの品質(zhì)の改良と発展を深めます。

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つまり、中國の電気商は粗放型の成長(zhǎng)から精密化の段階に入っています。

この過程で、中國の新たな消費(fèi)需要が現(xiàn)れますが、電気商の生態(tài)圏と競(jìng)爭(zhēng)モデルも再構(gòu)築されます。

過去2年間の「元手をすって聲をかける」「規(guī)模を王とする」「スピードで資本を獲得する」時(shí)代に比べて、中國の電気商たちはより理性的で慎重になっています。

専門家の観點(diǎn)

好きな音楽は総裁の李樹斌を買います。

アマゾン一家はアメリカで30億ドル以上の損失を出しました。中國は自分で物流などの各種建設(shè)をしなければなりません。まだまだ赤字の基準(zhǔn)に達(dá)していません。私達(dá)の投資はまだ小さいです。

第二に、eコマースは一萬メートル競(jìng)走です。前で一生懸命走りますか？それとも後から力が出るまで、自分の能力次第です。

第三は選択した業(yè)界を見ることです。もし小さい業(yè)界を選ぶなら、ゆっくり走ることができます。他の人がどれほど速く走るかを見なくてもいいです。彼は私と同じ業(yè)界ではないからです。

実はいくつかの小さい業(yè)界の中で、実は競(jìng)爭(zhēng)はそんなに激しくありませんて、私はやはり機(jī)會(huì)があると感じます。

派遣代行ネット総裁邢孔育

確かに業(yè)界のお金を取るのは簡(jiǎn)単ではないです。VCも含めて迷っています。VCだけではなく、今は多くの電気商の友達(dá)も悩んでいます。

しかし、個(gè)人的には、電気商は今が一番いい時(shí)です。たくさんの人がネットで買い物しています。今の物流、お支払いは10年前よりずっと多いです。

だから私はこの波のいわゆる資本バブルの後で、あれらは資本の上で規(guī)模だけ更にお金を持つモードに頼って、続くしばらくの時(shí)間の內(nèi)で過ぎるのがそんなに簡(jiǎn)単ではありませんと信じています。

第三に、個(gè)人的には電気商の本當(dāng)の強(qiáng)者はもうすぐ未來の一、二年に誕生すると思います。一番いい環(huán)境に生まれたのではなく、いい業(yè)界基礎(chǔ)があります。

テンセント電商CEO呉宵光

中國のエレクトリック産業(yè)は第一段階を完成したばかりで、2005年から、タオバオを代表とする電気商が販売家の障壁を打ち破り、ネットショッピングの豊富さをユーザーに享受させました。

今、中國の電子商取引は第二段階に入り始めました。この段階のポイントはどのようにしてユーザーのオンライン體験をより完璧に向上させるかです。

この段階のキーポイントは、サプライチェーンと物流情報(bào)の透明化です。

伝統(tǒng)的なサプライチェーンは質(zhì)的変化が発生し、企業(yè)はデータを通じて、より正確に地域、性別、年齢別消費(fèi)者の好み、需要を知り、固定化された商品を提供することができます。

物流側(cè)は、データの貫通と情報(bào)のドッキングを通じて、消費(fèi)者に各ノードの正確な狀態(tài)を知らせる。

易凱資本CEOの王冉

中國の電気商は健康な粗利益を追求して、早くキャッシュフローを平らにする肝心な段階に來ました。

特に、新しく設(shè)立された會(huì)社に対しては、創(chuàng)業(yè)者はどのようにしっかりとした市場(chǎng)を作り、著実に市場(chǎng)を細(xì)分化するかを考える必要があります。

中國のエレクトビジネスはずっとアマゾンのモデルを勉強(qiáng)していますが、本當(dāng)に勉強(qiáng)したのはまだ二分の一にも満たないです。ユーザーの獲得と箱の搬入を極めただけです。

アマゾンの運(yùn)営サービスとデータ分析こそが、最も核心的な競(jìng)爭(zhēng)力です。