戦略1：精確研究

たとえば將棋の試合では、一人一人が碁の達(dá)人ですが、それぞれ違った技があります。

達(dá)人は一つ一つの駒を出す時すべてとても慎重で、彼らのレベルがよくないことを表示しないで、思惟は緩慢で、彼らが“1つの手が慎重でないことを知っているので、全面的にすべて負(fù)けます”の道理。

実は

同様に、いかなる商店にとっても、きめ細(xì)かでまじめな市場分析は不可欠です。

これは、専門店が特定のブランドを?qū)熼Tに販売したり、特定の階層の消費者に対して分析を誤ったりすると、専門店はお客様の枯渇の局面に直面し、同様に「うっかりして、全部負(fù)ける」危険に直面するからです。

そのため、成功の第一歩は市場分析をよくして、中國の二、三線市場の急激な発展のきっかけを利用して、自分の細(xì)分市場で活躍します。

例えば、自分と他の同業(yè)者との共通の狀況を識別し、理解するためには、市場の狀況を深く照らし合わせて、自分だけの特別な狀況を見つける必要があります。

これらの問題を詳しく調(diào)べ、分析してこそ、次のステップに進(jìn)むことができる。

戦略2：位置決めがはっきりしている

また、例えば歌や踴りが舞臺にあります。彼らはすべての人が主役ではなく、一部の人は脇役しかできません。

なぜですか？それぞれの特技が違って、実力が違いますので、彼らは舞臺で自分の得意な役しか演じられません。

店を開くのも同じです。創(chuàng)設(shè)者は自分の実力によって自分の演じる役を探さなければなりません。そうでないと市場に容赦なく追い出されます。

役割の位置付けは以下のような種類があります。市場指導(dǎo)者、市場挑戦者、

追従者や市場補欠者など。

市場が位置づけられたら、順調(diào)に次の分析と運営に入ることができます。

もちろん、製品の選択と配分の中にも、主と次の區(qū)別があります。配役の製品があるからといって、それを追い出すことはできません。紅花も緑の葉を伴っています。

戦略3：ビジネス圏を選ぶ

必ず「商圏」を選んでください。

一般的に、店舗の販売活動範(fàn)囲には一定の地理的限界があります。つまり、比較的安定したビジネス圏です。

商品、交通、地理的位置、経営規(guī)模などの違いから、その商圏規(guī)模、商圏形態(tài)には大きな違いがあります。

ビジネス圏を選ぶことは、専門店を新設(shè)して合理的に立地を選ぶ基礎(chǔ)であり、それは経営戦略の制定に役立つだけでなく、市場開発戦略の制定にも役立つ。

ビジネス戦略を成功的に活用することで、専門店の基礎(chǔ)を固め、店舗のイメージを高め、顧客の特定の需要を創(chuàng)造し、推進(jìn)し、お客様と信頼関係を築くことができます。

もちろん、ビジネス圏の資源を利用して、ビジネスを顧客の心の中までやり遂げて、彼らを心から望んでリピーターにならせて、これは店の商圏の策略の根本のありかです。

戦略4：差異競爭

どの専門店の創(chuàng)業(yè)者も、商圏を分析したり、競合店を調(diào)査したりする際に、自分の店が近くの店と同じような商品の內(nèi)容で、近すぎて互いに牽制し合っているかどうかを徹底的に分析します。それとも互いに協(xié)力してこのエリアの魅力を高めることができますか？

同じです

製品の機能上は同じですが、付加価値については必ずしも違います。

このように、競合店の狀況を把握してから、対策を講じることができます。

一般的には、競爭狀況を探る時に、営業(yè)面積、商品種類、従業(yè)員人數(shù)及び接客技術(shù)などの基本的な要素を深く調(diào)べて、比較を通じて自分の長所と短所を発見するべきです。

共生関係のお店では、もっとお互いに新しいニーズのある商品を開発していくことができるかどうかを見るべきです。