福建省南部にあります

取引先とのコミュニケーションにおいて、企業(yè)の経験に対する信頼感が常に感じられます。

例えば、大企業(yè)のマーケティング行為に対する模倣は、大企業(yè)の協(xié)力の外脳に対する器重であり、大企業(yè)出身の人材に対する渇望、ひいては大企業(yè)の広告形式に対する盜作でもある。

大きなブランドが市場(chǎng)の中で長(zhǎng)期的にリードしているのは、大きなブランドが特殊な競(jìng)爭(zhēng)力を持っているからであり、それによって構(gòu)築されたシステム型ビジネスモデルであることを知っています。

ここで競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位とは、企業(yè)が長(zhǎng)年にわたって蓄積してきたもので、短期間に他の企業(yè)にコピーされにくい特色と専門を指しています。

競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性は管理の方面のであることができて、技術(shù)の方面の、および市場(chǎng)の方面とマンパワーの方面の。

簡(jiǎn)単に言えば、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は企業(yè)の持っている能力によって決まります。企業(yè)の能力はまたその占有した資源によって決まります。有形資源と無形資源を含みます。

一つの企業(yè)が持っている資源は短期間で急速に膨張するのではなく、雪だるま式に徐々に蓄積されていくものです。

例えば、ここ數(shù)年來、靴のアパレル業(yè)が盛んなZARAモードの競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は「快速」を?qū)g現(xiàn)できることにあります。具體的には、ZARAは少なくとも以下のような能力を備えています。

一方、ZARAのような高速で動(dòng)作するシステムでは、いずれの段階も完全な損失をもたらすには十分である。

ZARAモードの成功は単一能力ではなくシステム力において確立されることがわかる。

閩南靴服業(yè)はよく成功事例の中の斷片的或いは段階的な経験を吸収しました。

そこで、代理人を募集したり、中央テレビや湖南衛(wèi)星テレビの宣伝に投資したり、各型の試合を支援したり、店の裝飾を更新したりするなど、同じようなことをしているようです。

三大変化は無視できない。

実は、ここ數(shù)年國(guó)內(nèi)の靴の服業(yè)

明らかな変化が発生しました。企業(yè)の注目すべき點(diǎn)は以下の通りです。

一つは製品の種類が希釈されていて、異なるタイプの製品エリアははっきりしていません。各ブランドは絶えず製品ラインを拡充しています。

以前の業(yè)界では競(jìng)爭(zhēng)相手に対する認(rèn)識(shí)が比較的狹いので、同じ種類の製品や同じ種類の経営モデルや同じ価格帯のブランドを作るのがライバルという考えが多かったです。今は購(gòu)買ニーズの角度から、ターゲットの顧客が購(gòu)入する時(shí)、どのいくつかのブランドや種類の間で選択して、競(jìng)爭(zhēng)関係を再定義しなければなりません。

例えば元々はスニーカーを主業(yè)としていた安踏は、服飾品類を増やした後、カジュアルウエアに対して代替品の脅威となり、互いに競(jìng)爭(zhēng)圧力をかけていた。

第二は國(guó)際ブランドの全線進(jìn)出です。

數(shù)年前の國(guó)內(nèi)の靴と服の業(yè)界がまだ無秩序で過當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)の段階にあるため、市場(chǎng)の透明度は低くて、加えて顧客の購(gòu)買力が足りなくて、多くの國(guó)際ブランドは中國(guó)に入る計(jì)畫を見落としています。

國(guó)際ブランドは長(zhǎng)期的な発展過程において、多くの伸び行為があり、製品の種類は広範(fàn)に及んでおり、価格は低中高の異なる等級(jí)をカバーしており、國(guó)內(nèi)ブランドに対して全體的に構(gòu)成されています。

第三に、靴の衣料品の販売コストの急激な増加です。

福建省南部の靴服企業(yè)は長(zhǎng)期低コストの運(yùn)営に蓄積され、卸売りからフランチャイズへの転換後、通路支援のためのコスト、人的資源コスト、広告宣伝コスト、端末建設(shè)コスト、物流コストは企業(yè)の負(fù)擔(dān)に耐えられなくなりました。一方、大量の競(jìng)爭(zhēng)相手がマーケティング同質(zhì)化の混戦の中で、値下げ、贈(zèng)り物を手段とする価格競(jìng)爭(zhēng)が相次いでいます。

寄せ集め経験の束縛を抜け出して、市場(chǎng)ブランドを作り直します。

靴と服の業(yè)界はこれまでこんなに複雑な市場(chǎng)局面があったことがなくて、多くの大企業(yè)は前の十年の小さい競(jìng)爭(zhēng)の環(huán)境の中で資本の蓄積を完成するので、多くの見たところ似たところがある原始的な経験はもう有効ではなくて、ブランドは混戦の中で包囲を突破して、マーケティングの革新は不可欠です。

數(shù)年前の攜帯電話業(yè)界は例として、トップ3の外資ブランドが大半の市場(chǎng)シェアを占めた後、科學(xué)技術(shù)、パンダ、康佳などの國(guó)産攜帯電話が市場(chǎng)に參入し、スター広告、端末爭(zhēng)奪、価格販促などの一般的な手段に力を入れて、體力を使い果たしてから次々と暗然として終わりました。

閩南靴服業(yè)の大きなブランドは現(xiàn)在のものです。

観念と行為は前の國(guó)産攜帯の普遍的な方式と何が似ていますか？伝統(tǒng)的な営業(yè)経験で毆ります。

ますます複雑な局面に直面して、ここ數(shù)年アディダスなどの熟しているブランドは、すべて自身の経験が次第に時(shí)宜に合わないため、大膽に革新する行為を通じてブランドイメージを再建しなければなりません。

福建省南部の多くの靴と服のブランドにとって、マーケティングの競(jìng)爭(zhēng)の本質(zhì)を十分に認(rèn)識(shí)して、市場(chǎng)の細(xì)分化を通じて、相応の市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見つけて、戦略戦術(shù)の計(jì)畫を通じて、自分特有の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を創(chuàng)立して、できるだけ早く経験の泥沼の中から出てきます。