何故なら

流行の商品です。必ず快速消費(fèi)品の行列に入ります。ZARA、GAP、H&Mは古典的な快速消費(fèi)品の成功事例です。自分の空間を探して、市場経営の方式を探して、自分が速く発展し、成功します。

ブランド會(huì)社を経営していますが、世界中のアパレル工場と第三世界の多くの國を自分の加工工場に変えていくという生存の道は中國ブランドの中からまだ中國アパレル企業(yè)の將來発展のボトルネックと探している空間を見ていませんか？自分の各方面の能力を高めるには、ZARA、GAP、H&Mがいい手本を示してくれました。

近年、中國のアパレル市場の競爭が激しくなり、アパレル業(yè)界はだんだん微利時(shí)代に入りました。

ここ數(shù)年、中國の內(nèi)需市場は増加の態(tài)勢を呈しています。

しかし、一人當(dāng)たりの賃金を上げると、企業(yè)の経営コストが上がり、直接的または間接的な過程で多くのコストが急速に増加します。

伝統(tǒng)的な業(yè)界として、その唯一の生存手段は海外に行ってもっと大きな利益とコストの空間を探して、もっと大きな生存機(jī)會(huì)を探して、NIKEは標(biāo)本の模範(fàn)を作ってくれました。

國際的な成功ブランドの経験を見ても、GAPとベナトンは天上の衛(wèi)星を通して世界のサプライチェーンシステムを統(tǒng)合しています。

その中には生地商、補(bǔ)助材料商、仕入れ先、さらには物流は外注で、生産は外注です。

會(huì)社自身は世界市場の経営とブランドの普及だけを擔(dān)當(dāng)しています。ブランドの多様化の戦略と発展のコントロールもあります。

このような狀況下で、第三世界の低労働力コストの統(tǒng)合を利用して製品の加工コストをより低くし、またアメリカの強(qiáng)力な消費(fèi)市場を利用して、同時(shí)にグローバル一體化の物流システムを利用して、そのブランドを強(qiáng)くします。

同時(shí)に全世界のすべての専門店の毎日の販売情報(bào)を1つのネットのプラットフォームの下で制御して、専門の情報(bào)化システムを通して全世界の毎時(shí)毎刻の販売狀況を制御することができます。

ZARAとH&Mのこれらのブランドは、サプライチェーンや快速消費(fèi)品の中で比較的に成功したブランドです。

どのように消費(fèi)者のニーズを一番速いスピードで、端末の販売を通じて固定的な時(shí)間帯で會(huì)社に反映するか、ここでいくつかの問題を解決します。

第一に、企業(yè)は自分自身を理解しなければならない。

経営の核心戦略はまず、商業(yè)ブランドですか？それともデザイナーブランドですか？スタイルですか？それとも市場占有率ですか？しかし、一つのブランドは市場における伸びと普及は二つの手段しかありません。

第一の手段は大量の広報(bào)活動(dòng)を通じてブランドが市場で十分な消費(fèi)者認(rèn)知度を獲得することです。

第二に、市場の占有率、店舗の拡張と店舗の旗艦店のイメージを通じて、消費(fèi)者の直感的な感銘と體験を引き出して、このブランドを認(rèn)知する。

もちろん、このような場合、速度と拡張の能力に対しては高い要求があります。

この二つの手段はブランドを推進(jìn)するための非常に効果的な手段であり、これを戦略といいます。

戦略がわかったら、どうやって実施するかを分かります。このような戦略は4つの大部分に分けられます。第一に、サプライチェーンの快速反応システムに入りたいなら、品質(zhì)管理がどのタイプ、どの色、どのコードが消費(fèi)者の返答に一番早い反応を出せるかに注意しなければなりません。

一番売れているお金をできるだけ品切れの狀況を減らして、消費(fèi)者の需要をできるだけ満足させます。

第二に、効率的なプロモーションは一番いい計(jì)畫を早く捕まえてプロモーションを?qū)g行できますか？

いわゆる販促はブランドの対外的な普及です。

単店では売れないデザインのある色、ある生地とある?yún)g品の種類が一番早いスピードで発見されますか？

第三に、効率的なクラスの最適化。

各棚に販売の過程で最大の効果をもたらすことができるようにする。

このような費(fèi)用は最高の位置に永遠(yuǎn)に市場の一番必要な製品を置いて、効果と利益を最大化することができますか？

中國企業(yè)は將來生き殘りたいです。微利の過程で利益の空間を見つけたら、この能力を備えなければなりません。

第四に、効率的な新製品の導(dǎo)入。

まず、新製品の開発能力。

ZARAの第1四半期の開発12000モデルは300のデザイナーが必要です。

設(shè)計(jì)から投入までは9日間しかかかりません。簡単に言えば、情報(bào)化システムは端末に伸びています。一番速いスピードで消費(fèi)者のニーズを捉えて、一番速いスピードで商品を端末に敷いていきます。

以上の四つの戦略を解決したいです。効率的に商品を補(bǔ)充し、効率的に商品を販売し、効率的に製品を?qū)毪?、まず上流と下流と中流のサプライチェーン管理を解決します。

どのように自分の各方面の能力を昇格させて、ZARA、GAPはすでに私達(dá)にとても良い模範(fàn)をして、私達(dá)のしたのは中國企業(yè)自身の優(yōu)位を結(jié)び付けるので、企業(yè)に持続可能な発展を獲得させて、それによって更に強(qiáng)大になります。

中國の服裝企業(yè)はオリンピックの「より速く、より強(qiáng)く」の絶え間ない進(jìn)歩と、いつまでも満足しない奮闘精神と困難を恐れず、思い切って挑戦する努力精神を持つ必要があります。

楊大_さん、中國初の服裝業(yè)界戦略専門家で、現(xiàn)在の中國です。

業(yè)界で最も影響力のあるブランド管理専門家は、18年の成功と豊富な國際小売管理の実戦経験とマーケティング管理理念を持っています。