この時(shí)またアパレル企業(yè)が夏の清掃活動(dòng)に力を入れる時(shí)になりました。特に二三級(jí)都市のアパレル小売業(yè)者、アパレル閑散期ちょっと気まずい場(chǎng)面に遭遇しました。會(huì)社は十分な準(zhǔn)備をしました。商品構(gòu)造、店舗配置、活動(dòng)計(jì)畫(huà)、人員対応準(zhǔn)備のすべてが充実しています。しかし活動(dòng)の過(guò)程の中で、とても“意外”な発見(jiàn)、客がなくて、誰(shuí)も來(lái)ていません。VIPのすべてのお客様もメール、電話でお知らせしました。しかし、結(jié)局は人気がありませんでした。

すべてのことにはそれなりの解決策があると言っていますが、肝心なのはどの方向に努力するかです。鼎盛永道顧問(wèn)はこのような現(xiàn)象について二つの方面の総括を行いました。

　　一、企業(yè)経営過(guò)程ではマーケティング戦略の問(wèn)題に注意すべきである。

私たちはこの時(shí)、スローピン、商品の出庫(kù)はすでに選択されたと言っています。このような商品の前処理はすでに実行されました。次に考慮するのはマーケティングの問(wèn)題で、この二つはきっと相補(bǔ)的です。商品の選択問(wèn)題は私達(dá)の商品経営管理研修班で何度も取り上げられました。みんながもうやったのは大丈夫だと信じています。ここでは主にみんなと検討しているのはマーケティング問(wèn)題です。企業(yè)に就く経営する企業(yè)経営は目標(biāo)消費(fèi)者のニーズを満たすためにあると言っていますが、どのようなグループの消費(fèi)者を目指していますか？このグループはどのような生活習(xí)慣と趣味がありますか？消費(fèi)者に対して目標(biāo)の細(xì)分化が行われていますか？私達(dá)が企畫(huà)したのは在庫(kù)の出庫(kù)です。販売促進(jìn)の活動(dòng)とも言えます。企畫(huà)の過(guò)程で目標(biāo)集団の特性を効果的に考慮したかどうか、活動(dòng)の設(shè)計(jì)案にはターゲットがありますか？これも考え物です。なぜ人気がないですか？なぜ人の流れがないですか？なぜVIP顧客さえ來(lái)ないのですか？明らかにイベントはやっていますが、この部分の消費(fèi)グループの特性を把握していません。

例えば、私たち二、三級(jí)都市には多くのハイエンドがあります。服裝多くの企業(yè)はVIPの販売を重視しています。新店は入荷したら電話し、イベントは電話し、誕生日は電話します。彼女たちに対する私たちの関心を表します。しかし、振り返ってみますと、私たちがもっと詳しく考えてみますと、私たちが連絡(luò)する手段と方法は全部私たちの販売に対してします。これは始まったばかりの時(shí)は大丈夫です。お客様は彼女たちを重視し、配慮が行き屆いていると思います。時(shí)間が経つにつれて、彼らも一種の観念を形成しています。私たちは普段電話をかけたら、彼らのポケットの中のお金を見(jiàn)ているような気がします。だから反感の心も自然と生まれました。直面する時(shí)活動(dòng)して連絡(luò)して、人はメンツを買(mǎi)いません。來(lái)ません。

また、この消費(fèi)グループはいくつかの共通性の問(wèn)題がありますか？例えば、子供の教育問(wèn)題、女の人はどうやって自分の味を高めますか？私たちはいつもこのようなサービスを開(kāi)設(shè)することができますか？これらは全部やっています。本當(dāng)にお客さんのためにサービスしている時(shí)に、斷ることができると言っていますか？ほとんどの人はできないと思います。

　　二、企業(yè)経営計(jì)畫(huà)策定の問(wèn)題

確かに毎年の7-8月は基本的に消費(fèi)が比較的に弱い時(shí)で、大部分の小売服飾企業(yè)の店舗業(yè)績(jī)はこの時(shí)間でも大幅に向上しにくいです。ここでは私たちの毎年の計(jì)畫(huà)策定についても考慮します。歴史の法則はすでにこの中にこのような消費(fèi)特徴があると教えてくれました。販売するこれらの特徴をもっと考慮して計(jì)畫(huà)していますか？注文の計(jì)畫(huà)、販売の計(jì)畫(huà)などが含まれています。月目標(biāo)の分解をする時(shí)にももっと多くの配慮が必要です。販売目標(biāo)をできるだけ前に分解します。しかし、前の數(shù)ヶ月の圧力も大きいです。ここはまた以前の數(shù)ヶ月に分解します。ここでは計(jì)畫(huà)目標(biāo)策定の正確さを考慮し、商品の販売サイクル內(nèi)でいかに速く消費(fèi)を牽引するかという問(wèn)題と、マーケティング戦略とマーケティング方法の問(wèn)題を考えたいと思います。私達(dá)は企業(yè)管理と建設(shè)の過(guò)程で販売実績(jī)を達(dá)成するのは一つだと言いますが、販売実績(jī)を達(dá)成するために私達(dá)が協(xié)力して管理する問(wèn)題で、人員能力が向上する問(wèn)題です。規(guī)範(fàn)的な問(wèn)題これらの月に重點(diǎn)的に解決できますか？私たちは販売成績(jī)の向上の重點(diǎn)月がありますが、管理効率の向上の重點(diǎn)月もあります。

すべての問(wèn)題の発生には、その根源があります。つまり、仏家が言っているのは原因があるからです。ですから、今日は何かの結(jié)果を受け取りました。私たちはどのような原因を植えましたか？企業(yè)経営は、成功したわけではありません。外部環(huán)境は絶えず変化しています。內(nèi)部環(huán)境も絶えず変化しています。だから、私達(dá)の企業(yè)の経営者と管理者に要求します。精進(jìn)に勵(lì)み、よく考え、よく実踐し、よくまとめます。このように服飾企業(yè)社會(huì)の不斷の発展に従って、企業(yè)は基礎(chǔ)産業(yè)の発展に達(dá)することができます。