51歳です中銀絨毯業(yè)馬生國(guó)理事長(zhǎng)は極めて控えめで、たまに株主総會(huì)でメディアにキャッチされる以外、ネットではメディアとの関係がほとんどない。低調(diào)で人とのコントラストを形成するのは、2008年1月に中銀の絨業(yè)が借り入れを完了した后、會(huì)社の業(yè)績(jī)は誘拐點(diǎn)を迎え、わずか數(shù)年間で、寧夏のある地域的な小企業(yè)から発展してきました。全產(chǎn)業(yè)チェーンの発力、國(guó)際產(chǎn)の価格権を握るカシミア制品のトップ企業(yè)になりました。

特に貴重なのは、中銀の絨毯業(yè)の資本市場(chǎng)でのパフォーマンスが投資家に認(rèn)められ、株価は2008年の初めから4元ぐらいで、一緒に上昇しました。2010年9月28日に19.45元の歴史的な高値を記録した後、10から5、10に増やして10の二回の分配を経て、會(huì)社の株価は現(xiàn)在依然として10元ぐらいの価格を維持しています。

市場(chǎng)の低迷が続いていることを背景に、中銀絨業(yè)は最も直接的で、最も真実な方法で投資家に報(bào)いた。

8月23日、會(huì)社は株式の発行公告を発表して、1株當(dāng)たり3.89元の価格で株主に10株ずつ3株を分配することを確定しました。今回の募集金額は6.5億元を超えないと予想しています。株式の募集資金は複數(shù)組の特殊繊維高級(jí)紡績(jī)糸技術(shù)改造プロジェクトと返済銀行の短期借入金に使われます。株式割當(dāng)が完了したら、中銀絨業(yè)のカシミヤの全生産チェーンの配置はさらに改善されます。

カシミヤの業(yè)績(jī)向上に専念します。

中銀の絨毯業(yè)は18年間創(chuàng)業(yè)して、ずっとカシミヤ産業(yè)に専念しています。馬生國(guó)の最初の「つかみ手」は、産業(yè)の核心であるカシミヤ資源を握ることである。

カシミヤは「繊維寶石」「ソフトゴールド」と呼ばれ、その総量の少なさは十分に見られます。統(tǒng)計(jì)によると、全世界の原毛は年間約1.6～1.7萬(wàn)トンで、中國(guó)は75%を占めています。特に中國(guó)で大規(guī)模な耕地回復(fù)林を展開する環(huán)境保護(hù)の背景において、その生産量は最近大きな上昇があるはずがないです。2009年、中國(guó)の銀の絨業(yè)は3000トンの原材料を買い付けて、國(guó)內(nèi)の市場(chǎng)の生産高の30%を占めて、全世界の生産高の18%、全國(guó)の第1位に位置します。

中銀の絨毯業(yè)の産業(yè)突破點(diǎn)は、自分がまだ成長(zhǎng)していない時(shí)に競(jìng)爭(zhēng)の激しい國(guó)內(nèi)の下流市場(chǎng)を選んでいません。國(guó)際大手に中間製品を提供しています。2004年から、7年連続で櫛山カシミヤ、絨の輸出業(yè)界トップになりました。2009年は中國(guó)カシミア製品の輸出第3位の企業(yè)になりました。輸出外貨は寧夏同業(yè)界第一位です。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)に2009～2010年の中國(guó)毛織、毛織織の業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)力は10強(qiáng)に選ばれました。國(guó)家品質(zhì)検査総局に國(guó)家級(jí)輸出工業(yè)製品の種類企業(yè)に認(rèn)定されました。この気楽そうな位置づけの背後について、馬生國(guó)は次のような例をあげました。

2004年末、國(guó)際市場(chǎng)はウールの価格30%の暴騰で、一キロ70ドルから90ドルに値上がりしました。國(guó)內(nèi)の価格も上昇しました。この時(shí)、中銀の絨毯業(yè)とイタリアのシュナイダー會(huì)社はまだ70トン以上の供給契約が履行されていません。その結(jié)果、シュナイダーはそれを知り、代わりに80%の注文量を中銀絨業(yè)に報(bào)告し、3年連続で前払いで誠(chéng)実と信用をサポートする中銀絨業(yè)を行った?，F(xiàn)在までのところ、イタリアの高級(jí)カシミヤの市場(chǎng)占有率は70%に達(dá)しています。

品質(zhì)保証は中銀の絨業(yè)が激しい競(jìng)爭(zhēng)の中で際立つことができる第三の「つかみ手」です。馬生國(guó)はかつて內(nèi)部會(huì)議で「技術(shù)の投入に一番お金を使うのがもったいない」と笑っていました。2009年に、會(huì)社は西安工程大學(xué)と共同で「カシミヤ加工の肝心な設(shè)備と肝心な技術(shù)研究開発及び応用」という國(guó)家級(jí)の科學(xué)技術(shù)サポートプロジェクトを擔(dān)當(dāng)しました。3年間で5つの技術(shù)難題を突破し、カシミヤ粗加工から精密加工産業(yè)へのアップグレードを?qū)g現(xiàn)しました。カシミア分櫛時(shí)の繊維損傷率は過(guò)去の12.8%から6.5%まで減少しました。業(yè)界の最低水準(zhǔn)に達(dá)しました。しかも、この一つだけで2800萬(wàn)元の増益ができます。{pageubreak}

あらゆる努力はすべて実際の業(yè)績(jī)に現(xiàn)れている。馬生國(guó)は「監(jiān)督管理機(jī)関が提唱しているのは、上場(chǎng)會(huì)社を中國(guó)証券市場(chǎng)の礎(chǔ)石にすることであり、我々は上記の目標(biāo)に向かって行うものだ」と述べました。

再構(gòu)築を完了した最初の完全會(huì)計(jì)年度は2008年で、中銀の絨毯業(yè)の営業(yè)収入は再構(gòu)築前と同じカシミア生産のSTサンシャネルより80%伸び、利益は7800萬(wàn)元の損失から3500萬(wàn)元の利益に転じた。その後、業(yè)績(jī)は軒並み上昇し、2009年の収入は7.6億元、利益は3898萬(wàn)元、2010年の収入は11.8億元、利益は7677萬(wàn)元あまり、2011年の収入は18億元、利益は1.6億元に達(dá)した。これによりますと、會(huì)社の2010年から2011年の間に、純利益の伸び率はそれぞれ90.86%と123.13%で、倍増型の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しました。

2012年5月の中報(bào)業(yè)績(jī)予報(bào)によると、會(huì)社の半年の純利益は1.3億から1.4億までで、前年同期に比べて90%～105%の増加が見込まれている。

　　投資力産業(yè)チェーンを募集します。

十分に市場(chǎng)に自分の高速発展を証明した後、中銀絨業(yè)は資本市場(chǎng)を利用して下流の段階で持続的に発展するつもりです。2011年初めの方向性増発及び今回の株式割當(dāng)は、表面では二回の募集プロジェクトの多くは技術(shù)改造、生産能力の発掘と財(cái)務(wù)構(gòu)造の改善であるように見えるが、実際には、上記の動(dòng)作の背後には、カシミヤ全産業(yè)チェーンを完備するために、下流ルートの開拓に全力を盡くして力を貯めることができる。

第一に、一線の國(guó)際ブランドの生存の道を掌握する。

殼を借りた后、馬生國(guó)は下流市場(chǎng)に対して「傍観＋研究」の態(tài)度を取っていることを明らかにしました。実は、中銀の絨業(yè)は端末市場(chǎng)になじみがなく、こっそりと力を蓄積しています。その核心的な手法は海外の一流ブランドを買収することによって、一定の利益をロックする狀況で、これらの百年の歴史を持つカシミア服裝會(huì)社がマーケティングシステムを創(chuàng)立し、國(guó)際ブランドの貴重な経験を次第に把握します。2009年に會(huì)社が1億円を出資してイギリスの紡績(jī)工場(chǎng)――ダンカン紡績(jī)工場(chǎng)の業(yè)務(wù)と資産を買収した場(chǎng)合、生産製造、ノウハウ、販売ルート、研究開発機(jī)構(gòu)のほかに、「トッド？ダンケン」（Todd&Duncan）、「ブラウンエレン」（BrownAllan）などスコットランドから生まれたカシミア製品のブランドを含めて、一挙に世界の高いところに立ちました。

第二に、高品質(zhì)の糸を手に入れて、一流の品質(zhì)で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出します。

同期して行う動(dòng)作は、さらに糸の供給を拡大します。自社ブランドの建設(shè)の立腳點(diǎn)として、品質(zhì)が硬すぎて、品種が多様な糸こそが端末製品の核心的な擔(dān)體です。2012年にスタートした株式割り當(dāng)てプロジェクトで、會(huì)社は1.4億株の資金調(diào)達(dá)と優(yōu)れたユーロローンの條件を利用して、4.09億元の特殊繊維高級(jí)織物の紡績(jī)技術(shù)改造プロジェクトを投入し、紡績(jī)ラインに引き続き衝撃を與えます。會(huì)社の管理層によると、2011年から、會(huì)社の紡績(jī)糸はだんだん最終的にカシミヤ製品の生産メーカーに入りました。特に香港地區(qū)市場(chǎng)では、會(huì)社の市場(chǎng)占有率が第二位に達(dá)しています。

これはお客様の品質(zhì)を改善するための最高の表現(xiàn)です。原材料の供給商から紡績(jī)糸のサプライヤーになりました。過(guò)去、私達(dá)の最大の利益源はカシミヤ原料で、この局面はもうすぐ変えます。

2011年、中銀絨業(yè)の自社ブランドの道が正式にスタートしました。

その年、會(huì)社は「フィロソフィア」という自社ブランドの建設(shè)予想を発表しました。その年には2.9億元の資金を調(diào)達(dá)する方向で、會(huì)社は1.8億元をカシミア製品の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)マーケティングシステムの建設(shè)に使うと明確に提案しました。このブランドの育成過(guò)程において、馬生國(guó)は完璧を追求することができます。會(huì)社はイタリアと香港の4人の國(guó)際的な有名なデザイナーを招き、香港理工大學(xué)と共同で研究を展開し、「フィロソフィー」ブランドの位置づけ、マーケティング、販売ネットワークを企畫し、銀川、蘭州、西安、天津などに10のイメージ専門店を開設(shè)しました。

率直に言って、ブランドの形成には長(zhǎng)い過(guò)程が必要で、私達(dá)はまだ練兵段階にあります。事実、會(huì)社の董事秘書陳暁非は2013年までに、會(huì)社は小売店の拠點(diǎn)を165か所建設(shè)し、全國(guó)的なマーケティングネットワークを形成すると発表しました。

注意すべきなのは、上場(chǎng)5年間で、會(huì)社は一回だけ融資した2.9億元の方向性増発を行ったことがあります。その高速成長(zhǎng)過(guò)程は銀行ローンに対する過(guò)度の依存を形成しています。資産責(zé)任率は70%を超えています。今回の株式割當(dāng)融資では、融資返済のために約5億元を手配し、毎年3000萬(wàn)元の財(cái)務(wù)費(fèi)を節(jié)約できます。{pageubreak}

全世界産業(yè)のリード役を斬新に位置付けます。

世界的なカシミヤの主導(dǎo)的な資源を持つ中國(guó)、特に中國(guó)カシミヤ工業(yè)団地を建設(shè)する寧夏霊武は、國(guó)際カシミア産業(yè)の大転換を受ける全體的な能力を備えており、同園區(qū)の最も規(guī)模な中銀絨業(yè)として、より重要な役割を果たしているに違いない。

公開情報(bào)によると、2008年には寧夏軽紡局は「2010年に向けた寧夏軽紡工業(yè)発展計(jì)畫」の中で、2010年にカシミヤ産業(yè)の100億元の販売と工業(yè)の30億元の増価を目指しています。過(guò)去3年余りの間に、寧夏は計(jì)畫を新たにします。寧夏を世界最大、世界一流のカシミヤ精密加工基地にすると提出しました。カシミヤ産業(yè)の年間生産額は200億元を突破しました。

このような宏大な変動(dòng)の中で、中銀絨業(yè)の戦略的位置づけは明確な國(guó)際的視野を備えています。IT分野の貿(mào)易技術(shù)路線と似ているのは、原料供給、海外掲示板の道を歩み、原材料分野の利潤(rùn)を固める以外に、次はヨーロッパ市場(chǎng)と中國(guó)市場(chǎng)に力を入れることを目指しています。

いわゆる「斷固として外に出る」ということは、馬生國(guó)の解釈によると、「トート?ダンケン」と「ブラウン?エレン」の二つの國(guó)際ブランドに頼って、國(guó)際市場(chǎng)に衝撃を與えます。調(diào)査によると、トート?ダンカンは長(zhǎng)く世界の有名なブランドを提供しています。例えばルイ?ヴィトン、プラダ、シャネル、エルメスなどのブランドのカシミア製品です。ブラウン?エレンはずっとイタリアで生産販売しています。私達(dá)の意図はこれらのブランドの百年來(lái)の形成の影響力を利用して、中銀の絨毯業(yè)のために良好な國(guó)際的名聲に貢獻(xiàn)します。

「根拠地を固める」とは、「フィロソフィー」に頼って國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に出撃することだ。フィロソフィーのハイエンドポジショニングについて、馬生國(guó)はかつて率直に言えば、ハイエンドは國(guó)內(nèi)の同業(yè)の経験を総括したのです。この自社ブランドの80%の原材料は中國(guó)で生産と購(gòu)買しています。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のモデルは専門店、電子商取引、百貨店の3つの業(yè)種が共存している局面を呈しています。

原料産業(yè)を強(qiáng)化した後、中銀の絨毯業(yè)は端末市場(chǎng)に向かっています。この戦略的調(diào)整の予判に対して、馬生國(guó)は結(jié)果に対してあまり考えをしていません。彼の説明は意外と簡(jiǎn)単だった。

世界競(jìng)爭(zhēng)に參加することは中國(guó)會(huì)社の今後數(shù)十年のテーマです。朝夕の間に定説があることを期待していません。このような國(guó)際百年の巨大企業(yè)との競(jìng)爭(zhēng)の楽しみを享受しています。中銀絨業(yè)とヨーロッパの優(yōu)秀企業(yè)が同じ試合をして、実際の業(yè)績(jī)で中國(guó)資本市場(chǎng)の広大さに報(bào)いることができます。投資家この過(guò)程が一番重要です。