ロンドンオリンピックの「マーケティングの戦い」が終わるにつれて、スポーツブランドも続々と今年上半期の業(yè)績(jī)「戦果」を発表しました。

しかし、在庫(kù)が高止まりしていることや製品の大幅な割引のため、多くのスポーツブランドの利益は深刻な影響を受けています。また、一部のブランドは販売業(yè)者に出荷量を減少させています。

業(yè)界関係者は「本土のスポーツブランド小売業(yè)者の在庫(kù)危機(jī)はまだ底が見えない。業(yè)界調(diào)整の過(guò)程で、必ず淘汰される企業(yè)がある」と分析している。

マーケティング費(fèi)用は縮小されました。

今年はオリンピックのサイクルですが、上半期の國(guó)內(nèi)スポーツブランドの広告投入を見ても、営業(yè)費(fèi)用は「高歌猛進(jìn)」ではありませんでした。

調(diào)査によると、

特歩、ピッカー、中國(guó)の動(dòng)向に対する広告費(fèi)の比率はいずれも減少している。

その中で、安踏の広告費(fèi)用は売上収入の10.4%を占め、同期は2.2%下落した。特歩の広告と普及費(fèi)用も2011年より減少した。2.979億元で、グループの総収入の約11.4%を占め、2011年のこの數(shù)字はそれぞれ3.031億元と11.8%である。

業(yè)界関係者によると、多くのスポーツブランドはロンドンオリンピックで際立っていますが、十?dāng)?shù)カ國(guó)のオリンピック代表団を支援しましたが、資金圧力に基づいて、企業(yè)は多くのマーケティング支出を削減しました。

しかし、今年はマーケティングに參入したブランドもあります。

361度半の年報(bào)によると、広告と宣伝費(fèi)の比率は6.8%から13.5%に上昇した。

その中で言及された広告費(fèi)用は主に海陽(yáng)2012アジアビーチ競(jìng)技會(huì)、南京2014年青年オリンピック及び星付き選手への協(xié)賛費(fèi)に使われます。

端末市場(chǎng)はシャッフル期間に入った。

「前期の業(yè)界は競(jìng)爭(zhēng)が過(guò)剰で、調(diào)整期間の一部の企業(yè)はもっと速くアウトするかもしれません。ブランドの集中性はますます高くなります。一部のブランドの商品は多すぎます。

業(yè)界調(diào)整は二年ぐらいで完成します。実力のあるブランド企業(yè)の機(jī)會(huì)は依然として多いです?！?/p>

これまでメディアの取材に応じた安踏取締役會(huì)長(zhǎng)兼ceo丁世忠氏は、本土のスポーツブランドが急速に成長(zhǎng)して20年近くになり、調(diào)整期に入ったと述べた。

業(yè)界関係者は「財(cái)政報(bào)告のデータを見ると、本土のスポーツブランドの業(yè)績(jī)増加の圧力は非常に大きく、端末市場(chǎng)のシャッフルはブランド會(huì)社の店舗數(shù)ですでに展開されている」と指摘している。

李寧、中國(guó)の動(dòng)向、ピッカーなどはすでに自主的に端末店舗の數(shù)を削減し、一部の赤字店舗を閉鎖し、小売ネットワーク全體を最適化する。

その中で、李寧は上半期に1200店を閉店して、匹克は747軒の小売店のネットワークを閉鎖して、中國(guó)の動(dòng)向は店の569間を閉じます。

また、依然として存在している高在庫(kù)に対応するために、安踏、特歩などはさらに卸売りの割引を下げると同時(shí)に、販売店の注文量を積極的に減らし、より柔軟な注文補(bǔ)足制を採(cǎi)用するようになりました。

実際、本土

「トーナメント」で勝負(fù)するだけでなく、外からの侵入も防ぐべきです。

アディダスの公開データによると、アディダスは2012年上半期の世界売上高は73.41億ユーロで、同11%増の純利益は4.55億ユーロで、同30%増だった。

また、アディダスは通期の純利益予想を引き上げ、通期の純利益は15～17%の幅で増加する見通しです。

企業(yè)が內(nèi)生的成長(zhǎng)に転向する

東興証券の報(bào)告書によると、

業(yè)界のライフサイクルは、國(guó)內(nèi)のスポーツアパレル業(yè)界が成熟期の後半にある。

運(yùn)動(dòng)ブランドは典型的な機(jī)能性、場(chǎng)合によってはブランドのアパレルとして、目標(biāo)市場(chǎng)は比較的レジャーなどの大衆(zhòng)消費(fèi)品類が小さく、1990年代の啓蒙期、2000～2007年の成長(zhǎng)期と2008年の成熟期の前半を経験して、現(xiàn)在の市場(chǎng)はすでに明らかな伸び不振の兆しを見せています。ブランドは數(shù)年間続いています。

これは、市場(chǎng)規(guī)模の減速、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)パターンの安定に伴い、スポーツブランドは最初から急速にマーケティングネットワークを拡大し、店舗數(shù)を増やして業(yè)績(jī)を向上させるエピタキシャルな拡張段階に転換し、企業(yè)管理の向上、技術(shù)及び製品革新能力の向上などによって、企業(yè)內(nèi)の成長(zhǎng)潛在力を全面的に掘り起こす段階を意味している。

地元のスポーツブランドは今の段階で苦境に直面しています。海外ブランドも経験したことがあります。

資料によると、ナイキは1972年から1982年の10年間の高度成長(zhǎng)を経て、1983年から1985年にかけて業(yè)績(jī)が暴落し、株価も1984年末には0.3ドル前後の谷に落ち込んだ。

その後、80年代後半の転換期を経て、ナイキは1989年末にアメリカ市場(chǎng)の第一位を奪回し、業(yè)績(jī)の持続的な高速成長(zhǎng)の段階に入った。

危険局を成功裏に転回させることは、間違いなく「市場(chǎng)の最新の潮流と趨勢(shì)を捉えることに優(yōu)れており、タイムリーな反省と調(diào)整の既存戦略、自身の技術(shù)研究開発とマーケティング能力を絶えず強(qiáng)化する」ことに関連しており、これらは本土のスポーツ用品企業(yè)の參考になる。