原材料、人件費(fèi)などのコストが高い企業(yè)、注文の伸びが鈍化しており、危機(jī)の到來(lái)は決して偶然ではない。

輸出型について

來(lái)料加工だけでは楽にならないと決められています。生き殘るためには経営方式を変えなければなりません。

1995年に設(shè)立された北江紡織はきっと黃金時(shí)代に生まれたのです。外はこの本部が広東韶関にあり、主にデニム生地を生産している企業(yè)の生存発展の重要な養(yǎng)分です。

生産規(guī)模から見(jiàn)ると、北江紡織は2012年上半期の売上高は3億を超え、規(guī)模以上の中型企業(yè)に屬しています。

輸出型企業(yè)として、海外における北江紡織の足跡は非常に頻繁に行われています。

市場(chǎng)の景気が低迷しているため、北江紡織は今後23年間生産能力の規(guī)模を拡大することはありませんが、新しい生産ハードウェア設(shè)備を投入します。

市に逆らって生き延びるには勇気と忍耐力が必要であるだけでなく、革新と変化を通じて創(chuàng)収を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

二つの低迷

最初は海外だけが悪いですが、國(guó)內(nèi)がいいです。今は國(guó)內(nèi)外が悪いです。

「5年前、海外注文は私たちの総販売量の70%を占めていました。その後60%に移行しました。去年になって、50%しか占めませんでした」と北江紡織マーケティング監(jiān)督の秦剛さんは記者に言いました。

70%から50%に下がって、これらの數(shù)字は間違いなく外國(guó)貿(mào)易の縮小の有力な証拠です。秦剛さんは正面から見(jiàn)れば、実は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売量の上昇と理解できます。

ヨーロッパの経済自體の低迷は逆転できない客観的事実で、彼は中國(guó)の製品市場(chǎng)は価格敏感型市場(chǎng)であり、商品価格競(jìng)爭(zhēng)力が弱まれば、外単は流失すると分析しています。

中國(guó)企業(yè)の総合コストが上昇し、注文がバングラデシュ、ベトナムなどの東南アジア諸國(guó)に流れていることは、対外貿(mào)易の萎縮の主な原因である。

しかし、対外貿(mào)易の収縮に伴い、「內(nèi)需拡大、國(guó)內(nèi)攻撃」の傾向も條件反射のように業(yè)界に広がってきた。

北江紡織の販売データから見(jiàn)て、內(nèi)需拡大はまだ生存の困難を解決する特効薬ではないようです。

國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)での販売量の減少は相対的で、市況の良し悪しは総販売量と単価を見(jiàn)なければなりません。北江紡織の去年の総注文量は約5%減少しましたが、まだコントロールできる範(fàn)囲內(nèi)にあります。

秦剛氏は「実は今年上半期の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売量はやや上昇していますが、市場(chǎng)の狀況が楽観的ではないため、私たちの製品の単価はすべて引き下げられます。

一番特別なのは最初は海外市場(chǎng)が良くなくて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)がいいだけです。今から見(jiàn)れば、國(guó)內(nèi)外の二つの市場(chǎng)はよくないです。

利潤(rùn)押し出し

製品の単価が下がり、研究開(kāi)発の費(fèi)用がかさむ。

コストが上がっています。外単が減っています。低迷する市場(chǎng)に適応するために、製品の単価を下げざるを得ません。

秦剛は商品の利益を明らかにしたくないですが、彼は記者に、中級(jí)の高級(jí)な取引先のデザインに対する要求を満たすために、企業(yè)の制品革新開(kāi)発における投入はほとんどすべての支出の中で最大です。

シーズンごとに新しいシリーズを発売します。200種類を超えて、毎月平均10個(gè)以上の新商品を開(kāi)発します。

新品が多いですが、実際の注文には変えられません。販売効果もありません。

このような新商品から商品への転化以外に、どのように展示會(huì)で連絡(luò)を取った見(jiàn)本市を創(chuàng)立して、さらに貿(mào)易協(xié)力を展開(kāi)することも重要な転化です。

「海外に出展すれば注文がもらえるというわけではないです。歐米に事務(wù)所を設(shè)立するのも協(xié)力の意向や既存の協(xié)力関係のあるお客様と緊密に連絡(luò)したいです。新製品が出たら積極的に連絡(luò)して、できるだけ取引先ごとのシェアを拡大したいです?！?/p>

毎年海外に出展している狀況によって、秦は歐米のお客さんがスタイルの違いが高い製品が好きで、製品のデザインは最新のファッションが必要で、しかも彼らは納品が早いメーカーと協(xié)力することが好きです。

「商品の種類によって納期が違います。

注文から納品まで、すでに原料が用意されている品類は20日間かかります。予備の品類は10日間しかかかりません。普通の普通の製品は30日間ぐらいかかります。

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コストの若死

綿農(nóng)業(yè)、紡績(jī)企業(yè)はいったい誰(shuí)を守るべきですか？

世界的な綿の栽培面積が大きく、生産量が多く、供給過(guò)剰であることに加え、景気が悪く、下流の紡績(jī)産業(yè)は厳冬に入り、綿の消費(fèi)が減少し、今年の國(guó)際綿花価格が大幅に下落した。

一方、中國(guó)の綿の価格は依然として高騰しており、國(guó)際的な安い綿に囲まれています。

によって

紡績(jī)企業(yè)のコスト支出の中で70%近くのシェアを占めていますが、國(guó)庫(kù)綿の価格はまだ下落していません。これによって、わが國(guó)の産業(yè)チェーンの下流にある紡織企業(yè)の稼働率は5割近くも低くなりました。

國(guó)內(nèi)外の綿価の差について、秦さんは紡績(jī)企業(yè)を支援するのは極めて寒いと思っています。

「業(yè)界は政府が新たな合理的な政策を打ち出して、紡績(jī)服裝業(yè)界の不振を緩和する必要がある。

政府が綿を保護(hù)する目的は理解できますが、補(bǔ)助金は買収を保護(hù)することとイコールではありません。國(guó)庫(kù)綿の保護(hù)性の価格は國(guó)際綿の価格より4分の1近く高いです。

「これは私たちがずっと「貴綿」を買わなければならないように、東南アジア諸國(guó)に比べて、中國(guó)の人件費(fèi)は競(jìng)爭(zhēng)力を失い、原材料のコストにも優(yōu)勢(shì)がなく、輸出型の企業(yè)は難しいです。

秦はコストをコントロールするため、北江紡織は國(guó)庫(kù)綿のほかに、米綿とパキスタンからの輸入綿も一部買います。「広東地區(qū)の労働者の賃金水準(zhǔn)と電気代、水道代などは北方地域より一般的に高いので、広東の紡織企業(yè)は総合的にこの圧力が大きいと言われています?！?/p>

包囲突破編

下半期には、北江紡織の新しい漿染工程が生産開(kāi)始されます。新しい設(shè)備で製品のグレードを向上させ、新製品でさらに新しい細(xì)分市場(chǎng)を開(kāi)拓します。

海外で注文を追いかける

60%~70%の海外顧客は海外展示から來(lái)ています。

秦と連絡(luò)するたびに、彼は海外に出張しているようです。マーケティングルートの建設(shè)で、北江紡織は海外で活躍しています。

「お客さんは主に國(guó)內(nèi)と歐米から來(lái)ていますので、2008年から歐米で事務(wù)所を開(kāi)設(shè)しています?，F(xiàn)地のお客さんとより緊密な連絡(luò)を保つために目的があります」と秦さんは言いました。歐米の新しいお客さんの多くは海外で展示會(huì)に參加する時(shí)に連絡(luò)を取りました。そして基本的には高級(jí)商品を探すお客さんです。

「毎年12回ぐらいは歐米の展示會(huì)に參加します。ほとんど毎月展示しています」と秦さんは海外の展示會(huì)に積極的に參加する必要があります。例えば毎年必ずアメリカのPVカウボーイ展とキングpins展に參加します。

秦の観測(cè)については、ここ數(shù)年の展示會(huì)で見(jiàn)た中國(guó)からの同行者は確かに多くなりましたが、まだ少數(shù)しかないです。一方で、中國(guó)のデニム生地メーカーは海外出展に対する感度はまだ低いと理解できます。

今は毎年海外展に出かけています。北江紡織の指定動(dòng)作になりました。渡り鳥のようです。

記者によると、北江紡織の海外注文客の60%から70%は海外展示會(huì)で認(rèn)識(shí)されており、秦剛も海外出展の結(jié)果は短期効果ではなく、長(zhǎng)期的な育成と維持が必要であり、これも北江紡織歐米事務(wù)所の主な仕事であるという。

取引先に逆市ふるいをかける

潛在的なお客様を精選して、単獨(dú)のお客様のビジネスシェアを向上させます。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓に力を入れていますが、外単は依然として北江紡織の主要な衣食で、今年の上半期現(xiàn)在、海外からの注文はほぼ橫ばいです。

「説明が必要なのは、ここ2年の総貿(mào)易額は依然として20%の年間成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できる」と秦剛氏は、2年前に北江紡織が取引先のリスク評(píng)価メカニズムを建設(shè)し始め、お客様に対して慎重な評(píng)価とスクリーニングを行いました。

評(píng)価メカニズムを?qū)g行した後、顧客數(shù)は明らかに大幅に減少しましたが、重要な顧客の長(zhǎng)期注文のシェアは増加しました。

ルート開(kāi)発において、彼は北江紡織が持続可能な協(xié)力の可能性を掘り起こす傾向があると考えています。お客様の注文の種類と金額について深く掘り下げて、長(zhǎng)期的に協(xié)力する優(yōu)良品質(zhì)の取引と、ある程度不良債権のリスクを回避しました。

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內(nèi)部しんせん

新しい設(shè)備で未來(lái)の収入を?qū)g現(xiàn)する。

業(yè)界は奇跡を望んでいますが、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)れば、下半期から來(lái)年にかけても、「サプライズがない」ということが共通認(rèn)識(shí)になりました。

「國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)は軟弱で、中國(guó)製品の価格競(jìng)爭(zhēng)力が弱まり、労働力と原材料コストが優(yōu)勢(shì)を失い、輸出が萎縮したのは事実です。

これらの不足は短期間では変えられないので、今後一、二年、海外市場(chǎng)はまだ楽観的ではないと思います。また、ヨーロッパの経済危機(jī)はまだ蔓延の傾向があります?；貜?fù)にはプロセスが必要です。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は長(zhǎng)期的に見(jiàn)れば、やはり自信があります。総合コストは労働力のコストの上昇を含めて、都市発展の自然な結(jié)果です。中國(guó)の巨大な消費(fèi)市場(chǎng)は依然として潛在力があります。

秦剛氏は紡績(jī)企業(yè)は外部の條件の制限を恨むより、競(jìng)爭(zhēng)力の向上に力を注ぐほうがいいと思っています。

「外部環(huán)境は永遠(yuǎn)に変化しています。企業(yè)ができるのは內(nèi)部統(tǒng)制です。例えばブランドサービスを強(qiáng)化し、製品の付加価値を高め、差異化製品など」

下半期には、新しいカラーリングプロジェクトが生産されます。新しい設(shè)備は製品のグレードを向上させ、新しい製品でさらに新しい細(xì)分市場(chǎng)を開(kāi)拓したいです。

相場(chǎng)が弱気であることに鑑みて、他の紡績(jī)企業(yè)と同じで、北江

今後2～3年は生産規(guī)模を拡大しませんが、新たな生産ハード設(shè)備を投入します。

市に逆らって生き延びるには勇気と忍耐力が必要であるだけでなく、経営方式を革新して変えて創(chuàng)収を?qū)g現(xiàn)する必要がある。

「事実を目の前に置いて、私達(dá)は差異化の道を歩み続けて勝つしかないです?，F(xiàn)在の販売狀況から見(jiàn)れば、革新は確かに私達(dá)に利益をもたらしてくれました」。