君子は財(cái)を求め、これを取るには道がある。

ビジネスは良心で儲(chǔ)けるだけではなく、もっと重要なのはやはり私達(dá)の企業(yè)と製品の発展を通じて産業(yè)チェーン全體の人に幸福をもたらすと思います。

ディーラーに私達(dá)の製品が良くて、ブランドが良くて利益が得られます。消費(fèi)者に私達(dá)の製品を消費(fèi)する時(shí)に享受させます。原料の供給商、養(yǎng)殖業(yè)者に私達(dá)の企業(yè)発展のために業(yè)界全體の発展の成果を享受させます。

：浙江春風(fēng)遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司の取締役兼総経理は2006年に遠(yuǎn)勝商貿(mào)有限公司を設(shè)立しました。

毛皮

6年間にわたって、孫華平は獨(dú)特の人生観、価値観で、先進(jìn)的な経営理念に合わせて會(huì)社を強(qiáng)くしてきました。

13年後に復(fù)職する。

すべてはもう世の中が変わった。

善良さを善良に取り返す

私は初歩段階で私を助けてくれた人たちに感謝したいです。彼らは私のやり方と価値理念を認(rèn)めて一緒に來(lái)てくれました。そして私に多くの助けを與えてくれました。人と人の誠(chéng)実さを見(jiàn)させてくれました。

私は対外貿(mào)易の出身です。30年以上前、中國(guó)の対外貿(mào)易輸出入會(huì)社の皮革部門の社員でした。つまり、人々が言っている國(guó)有企業(yè)の社員です。だから、私は今皮革という業(yè)界に従事しているのは偶然ではないと言いました。

1989年、私は深センに行って発展して、先に1家の央企で働いて、その後また10年の証券投資をしました。

13年後、浙江に戻り、舊業(yè)を再出発し、再び接觸しました。

業(yè)界では、業(yè)態(tài)はすでに天地を覆すような変化を遂げていることがわかった。

國(guó)有企業(yè)はもはや獨(dú)占的な地位を持ちません。

その時(shí)元からある人脈はまだこの業(yè)界に多くないです。競(jìng)爭(zhēng)も激しいです。

しかし、その數(shù)年間、私は幸運(yùn)にもいくつかの業(yè)界で私の理念と価値観を認(rèn)めてくれる人に助けられました。

浙江に帰って間もないです。業(yè)界內(nèi)でトップクラスの展示會(huì)が開(kāi)かれました。ぜひ參加したいです。でも、會(huì)社の資金が不足していて、展示會(huì)に參加するプレッシャーが大きいです。

この関門では、業(yè)界の実力が強(qiáng)い同僚が自発的に立ち上がって、展示會(huì)に參加するために出資してくれます。

また、展覧會(huì)では、彼らは喜んで脇役の役割を演じ、必ず私たちが主役を演じます。

後に彼は言いました?！袱螘?huì)社の発展の前途をよく見(jiàn)て、経営理念にとても感謝しています。今の社會(huì)にはあなたの理念があり、あなたのように人に接する人が少ないです?！?/p>

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深センの十?dāng)?shù)年の中で、私は各色の人などに出會(huì)って、確かに、この商業(yè)社會(huì)で、多くの人は“利益至上”の原則を?qū)g行しています。

しかし、良心的な商人が多いと信じています。そういう人たちこそ、人間性に自信を持っています。

私はいつも善意の目で世界を眺め、心から一人一人と付き合う。

鏡の反射のように、私の友好はすべて友好的な返答を得て、私の誠(chéng)実さも私の前進(jìn)の道を予想外に順調(diào)にならせる。

この6年間、遠(yuǎn)勝商業(yè)貿(mào)易有限公司はあまり大きな波瀾に遭遇していません。私達(dá)は共にしっかりと歩いています。

消費(fèi)者の幸福指數(shù)は私の成功指數(shù)に等しい。

真心をこめてウィンウィンの局面を創(chuàng)造する。

「ボタンをもらいました。ありがとうございます。本當(dāng)に信用至上の約束を感じます。

まさに：人は金が盛んで、萬(wàn)事が順調(diào)で、財(cái)源はこんこんと三江に達(dá)します！

これは私の攜帯の中のメールです。上海の古いお客さんから來(lái)ました。

數(shù)ヶ月前、このお客さんは私の店で服を買いました。その時(shí)、彼女は服のボタンの色が似合わないと言いました。他の色に変えたいと言いました。

近いうちに必要なボタンを彼女に送ると業(yè)務(wù)員がその場(chǎng)で承諾しました。彼女は服を買ってから半信半疑で出発しました。

しばらくして、彼女は私たちの工場(chǎng)からボタンをもらいました。彼女は意外にもボタンが屆くとは思いませんでした。すぐにこのメールをくれました。

私達(dá)はずっと誠(chéng)実に取引先に対応することを堅(jiān)持して、私達(dá)の収穫のも取引先の誠(chéng)実な仕返しで、私達(dá)の改心する客はとても多いです。

例えばこのお客さん、この間たくさんのお客さんを連れてきてくれました。

私はずっと教えてくれた従業(yè)員に対して、私達(dá)はハードセールスを拒否して、合理的に販売して、消費(fèi)者の需要を基準(zhǔn)にして、黒いのを白いと言ってはいけません。

私たちが販売している服は、クローゼットに人を掛けるためのものではなく、毎日著たいと思わせるためのものです。

ある人が買ってきて、著ても面白くないと思ったら、たくさんの時(shí)間をタンスにかけます。それは社會(huì)資源の浪費(fèi)です。さらに私の失敗です。

だから消費(fèi)者は返品に來(lái)ます。斷りはありません。

私の価値理念は「勝ち組」の概念です。売った服は消費(fèi)者の幸福感を高めました。消費(fèi)者は毎日著たいと思います。私も利益を得ました。これはウィンウィンです。

消費(fèi)者の嫌な商品を強(qiáng)制的に売りさばくと、消費(fèi)者が買って行って後悔します。この取引が成功したとは思いません。

しかし、強(qiáng)制的に販売しないのは普及しないのと同じではないです。決まっていないディーラーに対して、大膽に推薦し、勵(lì)まし、雙方に機(jī)會(huì)を與え、消費(fèi)者にもチャンスを與えるようにと従業(yè)員に言いました。

代表的な意味を持つ例があります。去年は新疆のディーラーが服裝に迷っていました?，F(xiàn)地の人が興味を持っているかどうかは分かりません。

私達(dá)の業(yè)務(wù)員は彼に先にいくつかを持って行って試してみてください。もし売れ行きがないなら、私達(dá)は返品します。

最後にこの服は現(xiàn)地でよく売れています。今年このディーラーはまた500枚のこのデザインの服を取りに來(lái)ました。

これは成功のウィンウィン甚だしきに至っては多くの利益を得て、消費(fèi)者は喜んで、販売店は満足して、私達(dá)も利益を得ます。

今のこの大きい環(huán)境の下で、自分の利益と商売をどのように商店の利益に対してよく結(jié)び付けるかは大學(xué)の質(zhì)問(wèn)です。商業(yè)の従業(yè)員にとっても、大きな挑戦です。私達(dá)はここ數(shù)年よくこの點(diǎn)をやり遂げました。すでに豊富な実踐経験があります。

品質(zhì)管理については、私たちはこれまでいい加減にしたことがなく、企業(yè)の評(píng)判にかかわる問(wèn)題では、慎重かつ慎重です。

ある時(shí)、ドイツのお客さんが200枚の草地を注文しました。完成後、20件の小さな傷があります。メールや文字の寫真などを通じてお客さんに知らせました。

しかし、お客様は私たちに対する信頼から、問(wèn)題はないと思います。この20枚の服を受け入れるつもりです。そして、何度も私達(dá)が彼に出荷するように要求していますが、それでもこの20枚の服を撤去することを堅(jiān)持しています。

これはお客様に対して責(zé)任を持って、お客様が経済的損失を被ることを防止する一方で、會(huì)社の評(píng)判を重視しています。

天上から人間界に向かって、草を大衆(zhòng)に押し広める。

ファッション性や庶民性を強(qiáng)調(diào)する

草は贅沢品として庶民に受け入れられず、上流社會(huì)の富裕層に遊歩してきた。

大部分の消費(fèi)者は毛皮に対しては期待できても、すぐにはできない。

しかし、ここ數(shù)年、経済発展と生活水準(zhǔn)の向上に伴って、庶民の毛皮製品に対する認(rèn)知度が上昇し、毛皮、皮革に対する需要が年々増加し、皮革の消費(fèi)量も大幅に上昇しています。

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中國(guó)市場(chǎng)に対して、消費(fèi)者と製造者の役割が変わりました。元の先進(jìn)國(guó)から消費(fèi)され、中國(guó)は原料と半製品を提供しています。今まで中國(guó)は消費(fèi)主體となり、世界中の原料が中國(guó)に売られています。

中國(guó)は原料を提供してから半製品にしても、中國(guó)の皮革消費(fèi)市場(chǎng)の臺(tái)頭と皮草業(yè)の製造水準(zhǔn)の向上を側(cè)面から反映しています。

この時(shí)代は大きなビジネスチャンスをもたらしました?！窶ARAWIN（遠(yuǎn)勝）」と「米妃蘭」の二つのブランドを創(chuàng)立しました。毛皮のファッション性と庶民性を強(qiáng)調(diào)し、デザインを若者化に発展させました。

私達(dá)の會(huì)社はもとは純粋に外國(guó)貿(mào)易に従事していましたので、元々は全部歐米、日本などに輸出していました。

會(huì)社の業(yè)務(wù)部分が國(guó)內(nèi)販売になった後、私はもとの服裝に基づいて中國(guó)の特色を取り入れました。このように國(guó)際的に流行しているファッション要素を保留しています。デザインは獨(dú)特で新鮮性があります。

もっと大規(guī)模に市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、毛皮のデザインだけでなく、コストコントロールにも力を入れて、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で価格優(yōu)位を持つようにします。

多くの場(chǎng)合、直接に外國(guó)から原料を輸入します。

海外でも完璧な購(gòu)買ルートがありますので、海外のサプライヤーは私達(dá)の原料を提供するだけでなく、最新のトレンドに関する情報(bào)を提供してくれます。

今は毛皮の毛皮製品の消費(fèi)が盛んだと思います。

中國(guó)の皮革、羽毛、綿入れ、毛織物の消費(fèi)は數(shù)年前に大ヒットしましたが、毛皮のブームはまだ來(lái)ていません。これは高価格と単一のデザインによって作られています。

現(xiàn)在、私達(dá)の遠(yuǎn)い勝ちの製品は外に歐米、日韓に輸出して、國(guó)內(nèi)に対して全國(guó)によく売れて、去年2億余りの売上を持ちます。

続いて、私は海外販売の上でカードを貼る業(yè)務(wù)を展開(kāi)するつもりですが、國(guó)內(nèi)販売の上で引き続き規(guī)模を拡大して、企業(yè)を募集して資金を引き出します。

私たちは自信を持って中國(guó)本土市場(chǎng)の草消費(fèi)ブームの到來(lái)を迎えています。