衣、食、住、行は人類の生活の4大要素です。

人々は服を第一に考えています。服は私たちにとって重要です。

中國の人口は14億人で、膨大な人口基數(shù)自體が巨大な服裝消費(fèi)市場(chǎng)を構(gòu)成しています。

同時(shí)に、中國の國民所得の上昇に伴い、2004年の1人當(dāng)たりGDPが1000ドルを超えた後、中國市場(chǎng)は逸品消費(fèi)時(shí)代に入り、服裝消費(fèi)はもはやその基本的な生存需要を満たすためだけに、より高い心理需要、自己満足需要へと躍進(jìn)し、特に數(shù)千萬人の人口が中産階級(jí)に入った後、自身の社會(huì)的地位と品位を反映した服飾の需要がますます切実になり、この階層の服裝ブランドを獲得することになります。

國內(nèi)のアパレル市場(chǎng)はますます大きくなり、市場(chǎng)の細(xì)分化はますます小さくなりますが、今後は國內(nèi)のアパレル市場(chǎng)の消費(fèi)動(dòng)向は逸品化と個(gè)性化に集中します。

二、服裝市場(chǎng)の細(xì)分分析

1、性別の細(xì)分化

市場(chǎng)分析：婦人服市場(chǎng)はずっと服裝市場(chǎng)の主要な部分であり、ファッションとファッションをリードしています。ファッション、個(gè)性の代表です。

女性が服を買う頻度と金額はすべての服の消費(fèi)者の中で一番多く、女性を買う人が天下で一番多いです。

そのため、多くの企業(yè)と資源が婦人服市場(chǎng)に入り亂れており、婦人服ブランドが多く、各ブランド間の差はあまりない。

統(tǒng)計(jì)によると、ベストテンのブランド間の市場(chǎng)総合占有率の差は大きくなく、合計(jì)も15%ぐらいです。

國內(nèi)の婦人服ブランドは強(qiáng)烈な地域色を持っています。全國で規(guī)模と影響を形成できるものはまだ一つもありません。例えば、色鮮やかで、色が大きく、ファッションスタイルを結(jié)び付ける「漢派」の服裝は江南文化の雰囲気を帯びています。杭州婦人服産業(yè)とマカオ風(fēng)の深圳、広東虎門婦人服産業(yè)です。

多くの國內(nèi)婦人服ブランドの位置づけは基本的に中低市場(chǎng)に位置付けられています。中高級(jí)市場(chǎng)にはまだいくつかの有名ブランドがありません。

同時(shí)に國內(nèi)消費(fèi)者の消費(fèi)観念の成熟と國內(nèi)市場(chǎng)の拡大に伴い、世界の女裝ブランドも続々と中國に進(jìn)出し、國內(nèi)市場(chǎng)はますます世界の女裝の重要な一部となっている。

海外の婦人服ブランドは続々と國內(nèi)の第一線都市に入ってきます。

ルートが少なく、価格の位置付けが高いとはいえ、婦人服の高級(jí)市場(chǎng)に対する影響と國內(nèi)の婦人服のファッション動(dòng)向に対する影響は巨大で、基本的には高級(jí)市場(chǎng)を占めています。

同時(shí)に海外ブランドはより広い大陸部市場(chǎng)とヘビノキの中高級(jí)婦人服市場(chǎng)を開拓するために、國內(nèi)ブランドとの提攜のペースがますます速くなり、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)もますます激しくなります。

市場(chǎng)分析：國家統(tǒng)計(jì)局が2000年に第5回全國國勢(shì)調(diào)査公報(bào)によると、中國の男性人口は65355萬人で、総人口の51.63%を占め、女性の割合よりやや高いことから、中國の男裝消費(fèi)者は無視できない容量の市場(chǎng)を構(gòu)成している。

現(xiàn)在、中國のメンズ業(yè)界の発展はかなりの基礎(chǔ)を持っています。メンズ企業(yè)は近代的な生産設(shè)備を持っています。製品市場(chǎng)の位置づけは比較的明確で、品質(zhì)は比較的安定しています。

2001年に11つのワイシャツブランドが中國ブランド戦略推進(jìn)委員會(huì)の評(píng)価を獲得した「中國ブランド」に続き、2003年には12社の男性スーツブランドが「中國ブランド」の稱號(hào)を獲得しました。中國メンズの製品の実物品質(zhì)の発展は一定の水準(zhǔn)に達(dá)しました。

中國のメンズ市場(chǎng)のブランドの発展が早いため、他の服裝より成熟していますが、各地の新しいブランドが次々と現(xiàn)れていますので、競(jìng)爭(zhēng)はまだ非常に激しいです。

トップ10のブランドは全國のほぼ50%の市場(chǎng)を占めています。トップ3はヤゴール、スギ、ロモンの市場(chǎng)地位が比較的安定しています。その中でヤゴール市場(chǎng)の優(yōu)位性は明らかで、市場(chǎng)の総合占有率は10%を超えています。他のブランドの市場(chǎng)の総合占有率は低いです。ほとんどは1%と2%ぐらいでうろうろしています。

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2、年齢の細(xì)分化

國內(nèi)の成人服の年齢區(qū)分は基本的に18-30、30-45、45-65、65-です。

18-30：この年齢層の消費(fèi)群體は服裝消費(fèi)の最も主要な群體で、消費(fèi)群體の中で服裝の購入頻度が最も多く、全體的に購入金額が多い群體で、この年齢層の人口は1.8億ぐらいで、その中の女性人口は男性よりやや多くて、中國の全體人口の男性と女性の割合は反対です。

この群體は一定の経済的基礎(chǔ)を持っていて、強(qiáng)い購買意欲、ファッション、流行、個(gè)性を追求して、思い切って新しいものを試してみて、各種の新しいブランドを受け入れやすいです。

このグループの多くは衝動(dòng)的に買い物しやすい。

現(xiàn)在のアパレルブランドが一番多く、競(jìng)爭(zhēng)が激しい細(xì)分市場(chǎng)です。

30-45：この年齢層の消費(fèi)群體は服裝消費(fèi)の主要な群體で、消費(fèi)群體の中で単品の服裝の価値の最も高い群體を買うので、この年齢層の人口は3.3億ぐらいになります。

この群體は消費(fèi)群體の経済基盤が最も豊かな群體で、強(qiáng)い購買意欲があります。

しかし、このグループの大多數(shù)の人の人生観と価値観はすでに比較的成熟しています。そのため、スタイル、ファッションに対して自分の好みがあります。その中にはかなりの部分の人が自分の好きなブランドを持っています。

一部のブランドはこの細(xì)分市場(chǎng)に位置づけられています。

45-65：この年齢層の人口は2.7億ぐらいです。

この年齢層の消費(fèi)層事業(yè)は成功しており、服裝の購買意欲は一般的であるが、服裝に対しては一定の高次需要（すなわちブランドの需要）がある。

市場(chǎng)ではこの年齢層に適した服裝ブランドが少ないです。よく購買意欲がある時(shí)、適當(dāng)な服裝ブランドが見つからないです。特にこの年齢層に満足している女性の服裝ブランドは深刻に欠けています。市場(chǎng)の機(jī)會(huì)が大きいです。

65-：この年齢層の人口は1億ぐらいで、購買意欲が低く、服裝に対する需要があまり強(qiáng)くないです。

この年齢の服裝ブランドは基本的に空席です。

3、製品の分類細(xì)分

私たちは既存の市場(chǎng)における主要な服裝製品の所屬部門を區(qū)分します。

ビジネススーツシリーズ

ビジネススーツシリーズは、正式なビジネス活動(dòng)及び高級(jí)ビジネス會(huì)談の間に著用するビジネス服を含み、スーツ（スーツ）、燕尾服（宴會(huì)服）などの種類の服裝シリーズが含まれています。

このような服裝は経典、非凡と高尚を代表しています。

このような服裝の市場(chǎng)需要量は一定で、価値が高いです。

コレクション

高級(jí)ファッションは「スター服」とも言われています。このような服裝は高価で、各種ファッションディナーや高級(jí)式典などの中で行われます。

このシリーズの服裝は贅沢、豪華をデザインの特徴として、多くは個(gè)性的（つまり個(gè)人注文）で注文して経営のモードにします。

週末レジャーシリーズ

週末のカジュアルなファッションシリーズにも細(xì)分化されています。今の市場(chǎng)に現(xiàn)れているレジャーのタイプは大體において、大衆(zhòng)レジャー（佐丹奴、バンニョなど）、スポーツレジャー（例えば國際的なナイキ、アディダス、李寧のプロスポーツレジャー、Lacosteのテニスレジャー、Wolseyのゴルフレジャーなど）、ファッションレジャー（ONLY、VROMODAなど）、アウトドアレジャー（例えばShul海洋のレジャーなど）。

レジャーブランドの分野では競(jìng)爭(zhēng)者が増えていますが、各ブランドは元のブランドのファッション分野を延長し、具體的な生活や娯楽の概念に合わせて、よりイメージが消費(fèi)者に受け入れられやすいようになりました。

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「新正裝」シリーズ

「知識(shí)エリートグループ」が都市社會(huì)の主流となっているにつれて、レジャー、人間本位と自然の二重の追求がファッションとなり、多くの生活化正裝、カジュアル化正裝、ファッション化正裝、ビジネスカジュアル化の出現(xiàn)に伴い、伝統(tǒng)的な正裝やカジュアル服の領(lǐng)域を脫ぎ捨てて、これらはすべて「新正裝」シリーズになります。

正裝カジュアル化は近年の國際ファッション市場(chǎng)の一大トレンドとなりました?！感抡b」という概念はここ數(shù)年來この流れの中で生まれました。知識(shí)エリートグループの主流の人々に位置して、品位カジュアル、人間と自然のダブルファッションを作り出すことに力を入れています。男性/女性に8時(shí)間以外の魅力を示す選択を提供しました。

特にビジネスカジュアルシリーズは近年の國際消費(fèi)市場(chǎng)においてますます尊重されている服裝方式であり、一般のビジネスシーンで服裝をすることができ、また8時(shí)間外で服裝をすることもできます。仕事と生活をもっとリラックスして楽しむことができます。

「新正裝」は正裝とカジュアルの二重要素を継承し、獨(dú)立したファッション文化に成長したため、「新正裝」の主導(dǎo)的な消費(fèi)層は各業(yè)界の青年才俊で、技術(shù)型、知識(shí)型蕓術(shù)型などの知識(shí)エリートグループを含み、しかもこの消費(fèi)者層は急速に拡大している。

三、運(yùn)営分析

ファッションブランドは主に2つの運(yùn)営モデルです。大衆(zhòng)ブランドと専門ブランドを使います。

二つの運(yùn)営モデルは設(shè)計(jì)、生産、価格、ルートと販促に根本的な違いがあります。

大衆(zhòng)ブランドの分析

設(shè)計(jì)、生産：國內(nèi)大衆(zhòng)服ブランドは主に主流大衆(zhòng)の全體的な需要を満たすように設(shè)計(jì)されています。

価格：現(xiàn)在、國內(nèi)の大衆(zhòng)服ブランドの主流価格は主に中低級(jí)に集中しています。価格は中高級(jí)の基本的に正裝とファッションブランドです。國外から國內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する大衆(zhòng)服ブランドはより少なく、入るものも基本的にハイエンドに集中しています。

　　渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營的成本上則會(huì)較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對(duì)于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能

力側(cè)は加盟者により長期的な経営動(dòng)力を提供することができる。

営業(yè)場(chǎng)所の設(shè)定では、デパート型のマーケティング、専門店のマーケティング及びk/A（特にチェーンスーパーと大きい売り場(chǎng)を指す）のグループマーケティングも細(xì)分化されます。

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　　在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出);而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中

心の店の形式、K/A群體のマーケティングは更に適します。