國際國內(nèi)の経済環(huán)境の変化によって、多くの生活を潤してきた中小型下著の家庭服企業(yè)がますます生を求めています。

このような狀況の下で、企業(yè)はどのようにモデルチェンジし、獨自の護城河を構(gòu)築し、國際國內(nèi)のルートとの交渉能力を強化し、業(yè)界の企業(yè)家が直面している問題になりました。

悩みとボトルネックの問題に直面して、対決と衝突を展開します。

本文では、研究とサービス企業(yè)のブランドとネットマーケティングの専門家と研修師として、劉ジャック先生は下著の家庭服企業(yè)の転換と勝利の道について、読者と関連した検討を行っています。

一、モードアップグレードして、強いブランドを作る。

「営業(yè)三次元論——低コストで強いブランドを作る道」の核心競爭力論によると、劉ジャック先生はかつて、コア競爭力のない強力なブランドの獨占資源がない企業(yè)は、完全に保護されていない川のほとりに家を建て、洪水はいつでも堤防を越えることができます。

この観點は國內(nèi)の中小型の下著を使っています。

業(yè)界企業(yè)は現(xiàn)在の情勢をよく見なければならない。この困難な狀況にもかかわらず、必要な転換を早めに進めなければならない。

企業(yè)は多様なマーケティング統(tǒng)合戦略を採用して、自分の強いブランドを鋳造する必要がある一方、根本的に粗放なルート管理モデルを変革し、精密化のルート管理の道に向かわなければならない。

全體的なビジネスモデルの最終的な成功的な変革は、企業(yè)が今の市場で生存し、発展することを可能にする。

を選択します

地域を代表する多くの中小下著の家庭用服企業(yè)は、長期的に、あるいは海外からの注文に頼って生存しています。國際経済の狀況が良好な中で、かつて大いに利益を得ました。あるいは國內(nèi)の代理店を通じて粗放的な販売を行いました。

けれども

今日の國際市場の狀況は昔とは違って、需要が軟弱になってきました。つまり、海外の仕入先は出來るだけ仕入れ価格を抑えています?；颏い蠋げ酒陂gを要求して取引をしています。輸出に依存していましたが、家賃と人件費、原材料など多くのコストが大幅に上昇している國內(nèi)の下著メーカーのリスクは無限に拡大しています。

國內(nèi)市場では、口紅効果によって一定のブランド力とチャネル力を持って、中高級市場に立腳している企業(yè)はまだ良好に発展していますが、大量のブランドとルートコントロール力がない中小企業(yè)は日に日に販売と利益が日増しに減少しています。

低コスト加工の優(yōu)勢によって、大量にブランドを貼って生産して、自主ブランド或いは自主ブランドが弱くて、中小下著の家庭服企業(yè)は長期にわたり価値チェーンの下端にあります。激しい市場競爭に対応するために、市場の販路を開拓します。

生産企業(yè)は販売店に対して駆け引き能力が足りないので、ディーラーが自分のもともと余裕のないキャッシュフローを占用するしかないです。

今日のこの局面に直面して、業(yè)界の企業(yè)は長期的な目標(biāo)を制定しなければならなくて、ブランドの経営の決心を痛めて、研究開発の投入を増大して、製品の付加価値を増加して、同時にブランドの相違化の位置付けを?qū)g現(xiàn)して異なっている消費者の群れを満たすことに努力して、自分の根拠地の市場を創(chuàng)立します。

「小規(guī)模、同質(zhì)化、分散化」の生産方式から、「ブランド主導(dǎo)」の経営方式に転換することは、下著の家庭服ブランドを作るキーポイントの一つである。

製品を功用に対する満足から消費者のファッション文化レベルに対する満足まで高めることで、ブランドの粘りをさらに強化し、企業(yè)が競爭者の攻撃を防ぐことができます。

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二、社會化メディアを利用して低コストブランドの形成と伝播を行う

伝統(tǒng)的な時代に、中小企業(yè)が強いブランドを作るのは難しいですか？ブランドは多くの広告をバックにして、中小企業(yè)は必要な強い資金準(zhǔn)備が不足しています。同時に、今日の時代に消費者の変化が伝統(tǒng)的なメディアの消費者に対する影響力を弱めています。

劉ジャック先生のオリジナルコースによると、「ネットマーケティングは実戦である。中小企業(yè)はどうやってネットマーケティングを利用して戦略的な突破を?qū)g現(xiàn)するか」の中で統(tǒng)合伝播論を展開しています。幸いにも、今日のインターネット時代には、社會化マーケティングの手段が次々と現(xiàn)れ、中小企業(yè)に車を追い越し、低コストで強力なブランドを作る様々な便利さを與えました。

この時代に、草の根の運は適切で、一晩で有名人になることができて、まして一定の資源の企業(yè)を掌握します。

創(chuàng)意性が高く、「核兵器の普及」と呼ばれるイベントマーケティングや、広告投入の見返り率を正確に計算できる検索マーケティング、特に下著やホームウェア企業(yè)に適したビデオマーケティングは、システムによって企業(yè)のブランド形成と普及システムに統(tǒng)合され、マイクロブログなどのソーシャルメディアの出現(xiàn)により、伝統(tǒng)的な口コミマーケティングモデルがオンラインで大幅に強化され、中小企業(yè)が比較的低コストで自分の強い聲を出せるようにする。

もちろん、更に重要なのは、下著の家庭服の生産企業(yè)は社交メディアを使うことをマスターするだけではなくて、更に“社交化”のデジタルマーケティングの思惟を備えなければなりません。

構(gòu)想は進路を決定して、ただ“伝統(tǒng)の広告を打つ”だけを知っていて明らかにすでに時代に追いつくことができなくて、業(yè)界企業(yè)のブランドの観念はまた大幅な昇格を必要とします。

社會化メディアを利用して精確なブランドマーケティングを行うのは、中國の下著と家庭服企業(yè)のマーケティングモデルの重要な革新と変革である。

自身の企業(yè)とブランドイメージの位置づけから社會化メディアマーケティングを企畫し始めてこそ、社會化メディアが真に企業(yè)のために価値を創(chuàng)造することができる。

下著の家と家の服の企業(yè)は企業(yè)の社會化のメディアのマーケティングを通じて自分のブランドの個性を注ぎ込むことができて、ブランドと消費者の感情の連絡(luò)を創(chuàng)立して、効果的にブランドの文化とブランドの核心の精神を広めます。

下著の家庭服企業(yè)は伝統(tǒng)メディアと社會化メディアを統(tǒng)合し、さらには伝統(tǒng)メディアを利用して消費者を社會化メディアに誘導(dǎo)し、ブランドとの対話と交流を行い、社會化メディアの力を借りてブランドを伝播し、消費者の注目と共感を得ることができる。

三、効果的に協(xié)力して、抱団のマーケティングは企業(yè)全體の競爭力を高める。

現(xiàn)在の企業(yè)間の競爭は、早くも単一企業(yè)間の競爭ではなく、プラットフォームと価値連鎖の間の競爭に発展し、試されるのはプラットフォームの共同発展能力である。

だからこの時に、企業(yè)と外部の協(xié)同能力はとても重要になります。

北京大學(xué)と清華総裁クラスのマーケティング専門家の劉ジャック先生は、アップルは強力な協(xié)同プラットフォームを作ることによって、その中の企業(yè)に參加することができますので、區(qū)60400人の従業(yè)員で、市場価値の面では世界第一株の位置にあると指摘しました。

今日の世界に大きな影響力を持つ企業(yè)に目を向けてみてください。

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下著の家庭服業(yè)界では、生産技術(shù)と技術(shù)の制限のため、多くの中小企業(yè)は十分な製品を作って端末をコントロールすることができませんでしたが、幸いにも全國の多くの地域で下著の家庭服と関連産業(yè)の集まりができました。潮スワトウ地域を例にして、潮スワトウ地區(qū)は國內(nèi)最大です。

家と家の服と下著の付屬品の原産地、生産能力は全國の同業(yè)界の首に集まって、長年の経営を経て、強い産業(yè)集積の優(yōu)位と規(guī)模効果を形成しました。これは潮汕下著の家庭産業(yè)が共同発展の道を歩む重要な基礎(chǔ)です。

また、各地域において、一部の業(yè)界協(xié)會が相次いで設(shè)立され、各地の下著産業(yè)の協(xié)同発展を促進することも効果的に行われます。

関連部門及び企業(yè)自身の協(xié)力を通じて、下著と家庭服企業(yè)はそれぞれの産業(yè)クラスタ內(nèi)で専門的な分業(yè)を強化できます。各企業(yè)は自分に適したいくつかの優(yōu)位な種類を選んで精勤し、製品の研究開発を増やしながら、自分の専門ブランドイメージと文化を向上させます。

端末のコントロールについては、業(yè)界協(xié)會、商會などの指導(dǎo)と調(diào)整のもと、當(dāng)産業(yè)クラスター內(nèi)に関連する下著やホームウェアの生産企業(yè)を統(tǒng)合し、傘下の複數(shù)の製品に対して抱団マーケティングを行い、市場競爭における発言権を強化し、或いは共同でホーム體験館を開設(shè)するなどの方式で協(xié)力しても、関連企業(yè)の市場での競爭力を高めることができる。

以上のように、劉ジャック先生は、國際國內(nèi)の市場環(huán)境の変化により、國內(nèi)の下著?家庭服企業(yè)は適時にモデルチェンジし、強い自主ブランドを作り、ブランド化経営に力を入れるべきだと考えています。

同時に、企業(yè)は思惟を転換するべきで、近代化の社會化のメディアを運用して低コストで自分の強いブランドを製造することに優(yōu)れています。

以外に、下著の家と服の企業(yè)は積極的に資源を統(tǒng)合しなければならなくて、産業(yè)內(nèi)の協(xié)同発展を強化して、このようにようやくもっと良く自分の運命を掌握することができて、市場競爭の中の受動的な生存の局面を変えて、更に光り輝く明日に向かいます！