3月16日の中外記者會(huì)見(jiàn)で、溫家寶首相は「今年は中國(guó)経済が最も困難な年になる」と語(yǔ)った。

私は深く同感しています。2008年は靴市場(chǎng)にとっても一番難しい年になると思います。

どのようにこの困難な時(shí)期を過(guò)ごして、靴業(yè)のマーケティングの困難な局面を突破しますか？

一つは企業(yè)の基礎(chǔ)を固め、企業(yè)の経営管理能力を高めることです。

靴製造企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は低コストと安い労働力にあります。その參入は敷居が低いだけに、十分な人手があれば、靴の技術(shù)を少し分かります。

數(shù)年前、中國(guó)の経済が急速に発展し、靴市場(chǎng)もとても良くなり、大量の製靴企業(yè)が誕生しました。溫州、晉江などの多くの農(nóng)民はあっという間に靴工場(chǎng)のオーナーや高層管理者になりました。そのため、管理を知らない社長(zhǎng)たちは「大體」、「大體」の「國(guó)語(yǔ)式管理方法」に慣れました。

このような狀況は、市場(chǎng)の「一面の赤い」?fàn)顩rの下では、何の問(wèn)題もありませんが、市場(chǎng)が難しいと、企業(yè)経営に問(wèn)題が発生します。

去年、広東、溫州などの多くの企業(yè)が倒産しました。

このますます激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生き殘りたいと思います。唯一の方法は「國(guó)語(yǔ)式管理」から「數(shù)學(xué)式管理」への転換をさせなければなりません。各支配人、管理者は數(shù)字で説明することを覚えなければなりません。數(shù)字を通して、私達(dá)のコストを見(jiàn)て、私達(dá)の費(fèi)用を見(jiàn)て、私達(dá)の利益を見(jiàn)てください。

利益を?qū)g現(xiàn)するには、學(xué)習(xí)を通じて経営管理能力を向上させなければならない。

以前は溫州の支配人の“晝間は支配人になって、夜は床に寢ます”と言って、私はこのような苦しみや辛さを堪え忍ぶ創(chuàng)業(yè)の精神が引き続き発揮して革新すると感じて、“晝間に支配人になって、晩に黒板を見(jiàn)ます”をマスターします。

私たちは少なくとも財(cái)務(wù)諸表を見(jiàn)て、財(cái)務(wù)諸表を通して、企業(yè)の経営狀況を見(jiàn)ることができます。

第二に、ブランド志向を堅(jiān)持し、ブランド資源の整合性を向上させることです。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなると、店の家賃が高くなると、多くのブランドを作るつもりだった企業(yè)が撤退し、端末が閉まり、圧縮され、いくつかのブランドを作る企業(yè)がまた純生産型企業(yè)に転向し始めた。

私は、ブランドは常に市場(chǎng)ではなく、市場(chǎng)のリスクに対処する能力が必要だと思います。

つまり、市場(chǎng)が順風(fēng)満帆の時(shí)、あなたのこのブランドは勢(shì)いよく作って、市場(chǎng)が低調(diào)な時(shí)、あなたのこのブランドは依然として堅(jiān)持して、そして絶えず開(kāi)拓して革新します。

市場(chǎng)の洗禮を経験したブランドだけが本當(dāng)のブランドです。

フォード、GMなどの國(guó)際的なブランドは、市場(chǎng)の逆境の下で成長(zhǎng)してきたものがいくつかありますか？

私達(dá)がやるべきことは、私達(dá)のブランドの資源整合能力を高めることです。

我々は現(xiàn)在の市場(chǎng)を再計(jì)畫(huà)し、従來(lái)の全面的な拡大の戦略方針を変え、「力を集中して、一點(diǎn)を攻撃する」という方針をとり、局部市場(chǎng)の開(kāi)拓を重視します。

このために、経営業(yè)績(jī)の悪い端末を閉鎖し、戦略位置が重要ではなく、潛在力のない市場(chǎng)から積極的に撤退します。

マーケティングの過(guò)程で、私達(dá)はまだ覚えています?！付缺M劫波兄弟在、再會(huì)して笑って恩を仇とする」ということです。つまり、あなたの同行を敵としてはいけません。あなたの競(jìng)爭(zhēng)相手と短兵卒でないし、悪性競(jìng)爭(zhēng)もあります。できれば、「恨みを捨てて、手を攜えて協(xié)力する」という胸襟があります。

第三に、人を基本に、優(yōu)れたマーケティングチームを構(gòu)築することを堅(jiān)持することです。

人を基本にして、すべての企業(yè)が提唱しているスローガンですが、市場(chǎng)が低調(diào)になり、企業(yè)経営が困難になると、多くの企業(yè)が「コスト節(jié)約」を理由に、営業(yè)マンの給料を減らして、ボーナスをなくして、甚だしきに至っては、いくつかの営業(yè)マンを辭退します。

マーケティングスタッフは、企業(yè)の第一線の戦士と言うべきで、彼らは毎日市場(chǎng)の第一線で駆け回っています。市場(chǎng)の一挙手一投足は、彼らが一番よく知っているだけではなく、販売不振のために受けた打撃、負(fù)擔(dān)が必要な心理的ストレスも一番大きいです。

市場(chǎng)が逆境にある時(shí)、企業(yè)はマーケティング人員の思想工作をマスターして、彼らに市場(chǎng)の見(jiàn)通しを教えて、彼らに企業(yè)発展の優(yōu)位を分析して、彼らに教えて、彼もこの企業(yè)の“主人”で、彼らの自信を固めて、彼らの営業(yè)と販売の闘志を作り直します。

もちろん、このような時(shí)に、企業(yè)はきっと學(xué)習(xí)の投入を増大して、絶えない學(xué)習(xí)を通じて(通って)、自分のマーケティング人員を助けて市場(chǎng)の情勢(shì)の変化に従って、彼らに市場(chǎng)の変化の方法に受け答えするように教えます。

企業(yè)と一緒に風(fēng)雨を経験した営業(yè)マンは必ず企業(yè)に転機(jī)を持ってきて、企業(yè)の持続的な発展を?qū)g現(xiàn)するように助けます。

第四に、優(yōu)秀な財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者を育成することです。

財(cái)務(wù)擔(dān)當(dāng)者の企業(yè)での役割はますます大きくなっていますが、多くの「農(nóng)民意識(shí)」の根深い企業(yè)の社長(zhǎng)や管理者たちはこのことに気づいていません。

実は、會(huì)計(jì)、お金などの表面的な仕事は、財(cái)務(wù)の基本的な仕事だけです。

財(cái)務(wù)の最も重要な機(jī)能は予算、採(cǎi)算及び監(jiān)視などを通じて、企業(yè)資金の流れを合理的に調(diào)整し、企業(yè)資源の最適な組み合わせを?qū)g現(xiàn)することです。

苦しい時(shí)、財(cái)務(wù)の調(diào)節(jié)の作用はますます明らかになります。

製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を増加します。

「科學(xué)技術(shù)企業(yè)」はすでに爭(zhēng)わない事実となっている。

ここ數(shù)年、私達(dá)はだんだん多くなる「機(jī)能靴」が市場(chǎng)で「スープ」を分けられました。

製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を増加して、消費(fèi)者のために最も心地良くて、最も完璧な製品を提供することができるだけではなくて、更に重要なのは、特許を申請(qǐng)した後に、また効果的に“剽竊”を防止することができて、現(xiàn)在の市場(chǎng)の上で“デザインが同じです”の局面を変えて、ただ一定の市場(chǎng)のシェアを享受します。

しかし、私達(dá)は必ず1つの原則を守って、それは“マーケティングのギャグ”をするためにいくつか出して名前だけあることができなくて、実際的な用途の“機(jī)能の靴”がありません。

このような狀況になると、短期間で一定の消費(fèi)者を獲得しますが、最終的に企業(yè)が失ったのはすべての消費(fèi)者かもしれません。

六は自分の情報(bào)整合ルートを健全化することです。

この時(shí)、情報(bào)はいつよりも重要です。

市場(chǎng)の変化が速すぎて、消費(fèi)者の需要も変化が速いです。企業(yè)は自分の情報(bào)整合ルートが必要です。このルートは消費(fèi)者の動(dòng)態(tài)、製品の研究開(kāi)発、地域製品の調(diào)整などを含むかもしれません。

この整合ルートを構(gòu)築するには、企業(yè)の社長(zhǎng)や特定の高層が自ら參加し、自ら監(jiān)督し、さらにはハイテクなものを採(cǎi)用しなければならないことを強(qiáng)調(diào)する必要があります。

企業(yè)にはそれぞれの企業(yè)の対応方法があります。トウ小平は「白貓でも黒貓でもネズミを捕まえられるのはいい貓だ」と言っていました。

実は、私達(dá)の企業(yè)にとっても同じです。遅れた「人海戦術(shù)」であろうと、先進(jìn)的な科學(xué)技術(shù)分析システムであろうと、ERPのように、企業(yè)を生存させさえすれば、続々と利益を生むことができます。