3四半期連続の業(yè)績(jī)低下を経験した後、H&M來年には新贅沢シリーズを発売し、新ホワイトカラーの女性客層に対する製品の空白を埋めるため、衰退を救う。

　理由：マルチブランド戦略競(jìng)爭(zhēng)に対応する

H&Mはこのほど、第3四半期の収益を発表しました。6-8月の純利益は36億スウェーデンのクローナで、前年同期の35.9億スウェーデンのクローネに比べて、わずか1%に達(dá)しました。

収益の上で失望させた表現(xiàn)はH&Mに新たなステップを加速させた。これに対して、激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、H&Mはもっと多くのものを奪いたいです。市場(chǎng)シェアは、さまざまな層の消費(fèi)者のニーズを満足させるために工夫を凝らし、マルチブランド戦略を推進(jìn)しなければならない。

実際には、多くのブランド戦略は、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)と業(yè)績(jī)の低下に直面するための高速ファッションブランドの慣用的なアプローチです。H&Mの古い対頭Zaraを例に挙げると、一定の経済力を持つホワイトカラーはZaraより価格が高く、品質(zhì)がより良いハイエンドの姉妹ブランドMassimo Duttiを選ぶかもしれません。學(xué)生ならもっと若くて、ファッション的で、価格が安いBershkaを訪れることができます。これはZaraグループのブランドシリーズをより広い範(fàn)囲の顧客層に輻射することができます。

もし「&Other Stries」のデビューがH&Mマルチブランド戦略ボードの下の駒だったら、この駒の攻撃目標(biāo)は誰ですか？

　ビジネスチャンス：新しいホワイトカラーの女性は必ず爭(zhēng)うところです。

昔からH&Mはカジュアルでファッション的です。服飾風(fēng)格は多くの學(xué)生族を引きつけてその忠実な取引先になって、彼女達(dá)に従って職場(chǎng)に入って、更にデザインと品質(zhì)を重んじます。H&Mは、「&Other Stries」シリーズをターゲットとする顧客層をそれぞれの年齢に位置付け、ファッションを愛する女性に設(shè)定していますが、このシリーズの多くの特徴から見ると、このシリーズは新ホワイトカラーというグループのために生まれたようです。

「&Other Stries」は豊富な製品ラインを持っています。靴バッグ、アクセサリー、既製服、下著、美容品など様々な種類が含まれています。これらの服は同じスタイルを持っていて、コーディネートに便利です。同時(shí)に、このシリーズの価格帯はH&Mとグループの最高級(jí)シリーズのCOSの間にあります。入社して間もない新しいホワイトカラーには魅力があります。

明らかに、「&Other Stries」はこの特定の群體に対する位置付けの空白を埋めることができ、H&Mが過度な流れを失うことなく、これらはすでに4～5年の忠実な顧客を育成しました。

　前景：軽贅沢風(fēng)はその未來の方向です。

「&Other Stries」シリーズは価格の範(fàn)囲が広くて、ペア10ユーロぐらいのものがあります。スリッパ200ユーロ相當(dāng)の高品質(zhì)のブーツもあります。

このような大幅な価格區(qū)間は、新シリーズはホワイトカラーの心理価格に合う服もあれば、一定の経済的基盤がある高級(jí)ホワイトカラーの女性に高い品質(zhì)の製品を提供するという信號(hào)を伝達(dá)しています。この特徴は、人気の「軽贅沢」を連想させます。

靴の服の業(yè)界は獨(dú)立して人の馬崗を評(píng)論して、消費(fèi)の細(xì)分から見にきて、速いファッションの平価のブランドの品質(zhì)は少し見劣りがして、軽い贅沢な概念は更に速いファッションのブランドの位置付けに適しますと思っています。伝統(tǒng)的なハイエンド路線は堅(jiān)持しても、巨大な投入を払って、長(zhǎng)い周期を経験します。