株価は下落しましたが、CPI指數(shù)は相変わらず「ぐずぐず」して上昇しています。

最近開(kāi)幕した第103回広州交易會(huì)では、買(mǎi)い手も売り手も春はどれぐらいあるかとつぶやいています。

原材料の価格が上がり、労働力のコストが上がり、中國(guó)製の切り札となっている価格は、競(jìng)爭(zhēng)の中で優(yōu)勢(shì)を失いつつある。

多くの企業(yè)が移転し、閉鎖されることもあり、競(jìng)爭(zhēng)力の淘汰戦の一景となっている。

成長(zhǎng)する世界の工場(chǎng)にとって、これはちょうどチャンスかもしれません。自分の発展方向、発展構(gòu)造を反省する機(jī)會(huì)です。

危険があってこそ、有機(jī)的である。

このような優(yōu)勝劣敗があって、輸出危機(jī)のSay Noに対する企業(yè)は本當(dāng)に中國(guó)の製造を成熟に導(dǎo)くことができます。

崖の上の囲いは4月15日、大小の展示會(huì)が続々と第103回広交會(huì)の展示館に入った。

史上最も厳しい保安措置を取ったため、出展者は展示會(huì)の入り口に長(zhǎng)い列を作ってセキュリティーチェックを通過(guò)するのを待っています。少し緊張したセキュリティーチェックの雰囲気の中で、セキュリティーチェックを待っている出展者の心の中にも黒い雲(yún)があります。

どんな危機(jī)ですか？

まず、データのセットを見(jiàn)てください。2007年の中國(guó)の累計(jì)貿(mào)易黒字は2622億ドルで、そのうち中國(guó)はアメリカから693.8億ドルを輸入し、輸出は2327.0億ドルで、黒字は1633.2億ドルです。

これはつまり、中國(guó)の輸出品の半分はアメリカ市場(chǎng)で消費(fèi)されているということです。

しかし、アメリカのサブプライムローン危機(jī)による消費(fèi)危機(jī)が昨年末から大規(guī)模に広がっていることを受け、最新の調(diào)査によると、アメリカの3月の消費(fèi)者信頼感指數(shù)は64.5しかなく、2003年以來(lái)の最低水準(zhǔn)となり、3カ月連続で大幅な下落となった。

世界経済がグローバル化する中、多くの中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)が外在的な圧力を感じています。

海外の取引先を除いて袋をしっかり押さえて、2007年の人民元の累計(jì)は6.42%まで上昇して、2006年の2倍のため、直接の結(jié)果は企業(yè)のコストの上昇を招きます。

2007年の冬は、輸出依存の中國(guó)企業(yè)にとって非常に寒かった。

注文爭(zhēng)いは展示會(huì)だけではありません?！杆饯郡沥显∈移鞑膜屋敵訾颏筏皮猡?0年近くになりました。しかし、ここ1年間で環(huán)境の変化が速すぎて、私たちはずっと無(wú)理して支えてきました。

しかし、輸出の稅金還付がキャンセルされた後、シングルで損をしました。私たちは本當(dāng)に我慢できませんでした。

福建省廈門(mén)市中心部のオフィスビルで、浴室製品の対外貿(mào)易をしている會(huì)社の社長(zhǎng)の劉経理が休業(yè)の準(zhǔn)備をしています。

最近は商売がますます悪くなりました。

劉社長(zhǎng)は言います。

目下彼は會(huì)社が買(mǎi)ったこの二つの事務(wù)室を手に取って譲渡し、コストを回収しています。

彼のような中ぐらいの規(guī)模の企業(yè)は數(shù)年前に輸出した貨物棚で4000ドルを稼ぐことができますが、今はコストさえ保証できないので、注文書(shū)が取れないのは當(dāng)然です。

この重責(zé)に耐えられない企業(yè)はここ一年の中國(guó)企業(yè)の內(nèi)憂の外に困る一つの縮図にすぎない。

注文が取れない狀況を除いて、2008年に新「労働法」が施行され、企業(yè)に従業(yè)員のために各種の福利厚生を納付させるように強(qiáng)制されたのは、過(guò)去に長(zhǎng)期にわたって低価格競(jìng)爭(zhēng)を維持するために、従業(yè)員の利益保障を無(wú)視した企業(yè)が返済する「古い債務(wù)」である。

山東省青島市で、自動(dòng)販売の自動(dòng)車部品企業(yè)の貿(mào)易部の責(zé)任者の劉小敏さんは「私達(dá)が経営する製品は車載空気清浄器です。

この二年間は原材料と新しい「労働法」の影響で、會(huì)社の総生産コストは30%上昇しました。

休業(yè)を除いて、多くの企業(yè)は何とかして工場(chǎng)を経営コストの低い地域に移転し、既存の利益規(guī)模を維持することを始めました。

企業(yè)が集まっている珠江デルタでは、現(xiàn)在約8萬(wàn)社の香港企業(yè)のうち、全體または一部の生産能力を珠江デルタから分離する計(jì)畫(huà)が37.3%あり、さらに63%を超える企業(yè)が広東からの転出を計(jì)畫(huà)しています。

統(tǒng)計(jì)によると、2007年に珠江デルタ倒産、移転企業(yè)は中小企業(yè)及び労働集約型企業(yè)を中心に、主に金屬、製靴、玩具、服裝などの生産付加価値の低い製品業(yè)界に集中し、労働者數(shù)萬(wàn)人に及ぶ。

外資企業(yè)の移転による深圳加工貿(mào)易の直接輸出と深加工からの輸出損失は累計(jì)171億ドルに達(dá)し、影響を受けた加工貿(mào)易企業(yè)は8000社余りで、加工貿(mào)易企業(yè)の60%を占めています。

深セン加工貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)の関係者によると、この傾向によって発展すれば、1.2萬(wàn)社の加工貿(mào)易工場(chǎng)類企業(yè)が倒産するという。

熟練した技術(shù)者を育成したり、場(chǎng)所を選んで工場(chǎng)を再建設(shè)したりするだけでも短期間では実現(xiàn)できません。どうすればいいですか？

多くの企業(yè)が知っています。眠気を覚ますには、やはり注文書(shū)を探します。

第103回広州交易會(huì)は出展規(guī)模で過(guò)去最高を記録しました。

実際、広州交易會(huì)には多くの出展者がお客さんと以前にインターネットで連絡(luò)がありました。相手は現(xiàn)場(chǎng)に來(lái)て実際に商品を見(jiàn)ているだけです。

電子メール、QQ、MSNなどの通信機(jī)器が連絡(luò)を取り合う情報(bào)世界で、企業(yè)同士の注文爭(zhēng)いは展示會(huì)だけではない。

いくつかの比較的に早く電子商取引を応用している企業(yè)は、仕入れ先と直接対話を始めているため、時(shí)間的にリードしている同業(yè)者が多く、原材料の上昇など多くの不利な要素がまだ発生していない前にすでにバイヤーと価格の上で合意しました。

長(zhǎng)い間外國(guó)人との相互信頼関係を通じて、これらの電子商取引の先駆者は利潤(rùn)においても、交渉の地位においても、より大きな迂回空間を持つようになりました。

廈門(mén)青寫(xiě)真?zhèn)I(yè)工貿(mào)會(huì)社はこのような企業(yè)です。

総経理の劉慧さんは広交會(huì)の最中に事務(wù)室でインターネットを利用しました。

この年の売上高は1200萬(wàn)元を超える色母粒生産企業(yè)はすでに商業(yè)貿(mào)易商談の主要な方式をオンラインに設(shè)定しました。

私たちはインターネットを利用して、サプライヤーを探してから始めました。ネットで商品を売るとは思ってもいませんでした。

數(shù)年來(lái)、総経理の劉慧はネット販売によってもたらされた利益は青寫(xiě)真?zhèn)I(yè)を二回移転させました。工場(chǎng)面積は元の100平方メートルから今の4600平方メートルになりました。

市場(chǎng)の変動(dòng)はとても正常で、展覧會(huì)に行くコストはややもすれば何萬(wàn)もありますが、必ず注文書(shū)を取ると保証できません。今の市場(chǎng)狀況では、企業(yè)自身が消化とコストをコントロールしてこそ活路があります。

工場(chǎng)の拡張は労働力のコストの増加をもたらしましたが、劉慧は大きな負(fù)擔(dān)を感じていませんでした。インターネットを利用して商売をする計(jì)畫(huà)を立てた數(shù)年の間に、お客さんはほとんど直接ネットを通じて劉慧に連絡(luò)しています。これは多くの中間部分を省きました。

従業(yè)員の規(guī)模が限られているため、青寫(xiě)真のコストは上昇していますが、利益の空間は依然として比較的に大きく、取引は依然としてある程度保証されています。

生存者の機(jī)會(huì)は今年の広州交易會(huì)で、鉄鋼製の家庭用工具製品の展示臺(tái)の前で、生産企業(yè)が出した価格に直面して、ドイツからの輸入者のビルトードさんは頭を振って立ち去った。

彼は記者に、この価格は去年の広州交易會(huì)の時(shí)より40%ぐらい高いと言いました。

もちろんこれは國(guó)際鋼材の価格上昇の必然的な結(jié)果だと理解していますが、私が耐えられる範(fàn)囲をはるかに超えています。

これはもう4回目の広州交易會(huì)に參加したトレーダーによると、自分の選択は鉄鋼からアルミ製品に変わる可能性が高いという。

明らかに、全世界にサービスを提供する「中國(guó)製」が値上がりしました。外國(guó)人の生活も苦しくなりました。圧力に迫られて消えた數(shù)萬(wàn)の加工工場(chǎng)、サプライヤーは、客観的に希望に満ちた仕入先に難題を出しました。

中國(guó)制造が直面する輸出危機(jī)について、中國(guó)制造網(wǎng)の許剣鋒副総裁は

このような狀況は今回のコストトーナメントで生き殘った企業(yè)に新たなチャンスを與えました。

佛山市鴻の陶工蕓工場(chǎng)は空を埋める積極的な努力者です。

工蕓工場(chǎng)の社長(zhǎng)の頼智源さんは最近、各工蕓品業(yè)界のウェブサイトでネットショップの製品データを更新するのに忙しいです。

「原材料の高騰と労働力のコストアップのため、地元では多くの陶蕓品を作る工場(chǎng)が陶磁器床れんがなどの建材製品の國(guó)內(nèi)販売に転業(yè)しました。

數(shù)十年來(lái)當(dāng)?shù)丐螖?shù)百の陶蕓品工場(chǎng)は貿(mào)易會(huì)社を通じて商売をする習(xí)慣があります?，F(xiàn)在の狀況に対して、貿(mào)易會(huì)社は工場(chǎng)の利益を考えていません。

頼智源は言った

2006年から工蕓品業(yè)界のウェブサイトでネットマーケティングを始めました。それに、鴻之陶の生産チームは當(dāng)?shù)丐扦趣皮庥忻侍帐|品の製作巨匠の封偉民が肩書(shū)きしています。彼らの工場(chǎng)の製品はずっと市場(chǎng)で人気があります。ほとんどは直接?xùn)|南アジアや中國(guó)臺(tái)灣などに販売しています。

多くの競(jìng)爭(zhēng)相手が転職した後、頼智源はネット上でマーケティングの範(fàn)囲を拡大することによって、固定サプライヤーを失った遊離購(gòu)買(mǎi)者を探しています。

ネットを通じて現(xiàn)地の対外貿(mào)易會(huì)社との取引の中間環(huán)節(jié)を乗り越えたので、鴻之陶は知らずのうちに利益空間を高めました。

生産コストが上がったが、工蕓工場(chǎng)の製品の対外販売価格は変わっていません。もちろん同業(yè)者より競(jìng)爭(zhēng)力があります。

現(xiàn)在臺(tái)灣地區(qū)の取引先の引合量は以前に比べて明らかに増加しています。これは明らかにこれらの臺(tái)灣商人の供給ルートに“問(wèn)題”が発生したためだと思います。

頼智源は言った

広交會(huì)場(chǎng)の「輸出を安定させ、輸入を積極的に拡大し、対外貿(mào)易の構(gòu)造を均衡させる」という宣伝標(biāo)語(yǔ)の下で、ヴィルトートは攜帯しているノートパソコンを開(kāi)けました。

仕入先にしても、利益スペースにしても十分なネットマーケティングの先駆者にしても、変革の中で自分の市場(chǎng)シェアを拡大したい後進(jìn)者にしても、期せずして同じように電子商取引を重視し始めました。

彼は自分の便利で効率的な特徴を発揮しています。

この世界経済が冷え込む冬に、一部の人たちは春から遠(yuǎn)くないかもしれません。

一つの業(yè)界の自己救済は中國(guó)の輸出商品の中で重要な品目として、紡織服裝業(yè)界は中國(guó)がWTOに加盟して以來(lái)、輸出危機(jī)の波の中にあります。

しかし、この伝統(tǒng)的な業(yè)界では、近年、PPGのような革新的な企業(yè)が現(xiàn)れました。この業(yè)界がよろよろと進(jìn)む中で、インターネットの電子商取引はすでに業(yè)界の自己救済のきっかけとなりました。

ネットで「待つ人ではないので、いつも早い市場(chǎng)で反応します?！?/p>

広州市経怡服裝アクセサリ有限會(huì)社の販売マネージャーの呉錦栄さんは自分の市場(chǎng)変化に対する先覚的な自信を隠さないです。

アパレル業(yè)界の生存危機(jī)がまだこんなに際立っていない時(shí)、呉錦栄は先を爭(zhēng)って自分の企業(yè)に対して大きな改善をしました。50%の売上高を占めるローエンド製品を捨てて、資本と精力をすべてハイエンド製品の生産に集中してきました。

広州市経怡服裝副資材有限會(huì)社は外國(guó)貿(mào)易服裝工場(chǎng)に服の副資材を提供して、ベルトと紐を主に業(yè)務(wù)を行っている企業(yè)です。その上流にある服裝工場(chǎng)は外國(guó)貿(mào)易の利潤(rùn)が減少したため、経怡に出した価格もますます低くなりました。

労働力と原材料の二重値上げの重圧の下で、企業(yè)の利益はどんどん薄くなります。

呉錦栄さんが受け取った注文書(shū)はほとんどゼロ利潤(rùn)です。

これは象が綱渡りをしているようなものです。

広州市経怡服裝アクセサリー有限會(huì)社のこのような企業(yè)にとって、売上高を拡大しても、商売は依然として倒れる危険があります。

倒産を待っているだけで、生き殘る方法がないのですか？

2007年下半期、呉錦栄はプレッシャーをかけて、社長(zhǎng)を説得して七、八十萬(wàn)元を出資して新しい機(jī)械を買(mǎi)い入れて、比較的にハイエンドの製品を生産し始めました。

それは當(dāng)時(shí)の無(wú)鉄砲な行動(dòng)で、數(shù)ヶ月後には良い効果を得ました。

商談の過(guò)程で、李さんの服裝の業(yè)務(wù)員が発見(jiàn)しました。業(yè)界全體は不景気ですが、自分の制品はいくつかのブランドのメーカーに供給し始めたので、市場(chǎng)では數(shù)少ないハイエンドのサプライヤーとして、自分の交渉能力は以前より強(qiáng)くなりました。

「ローエンドのアパレル工場(chǎng)と比べて、ハイエンドのアパレル工場(chǎng)の外國(guó)貿(mào)易の利益は少し減っています。それに、彼らの服裝に対する補(bǔ)助材料の要求は価格よりも品質(zhì)に重きを置いています。少しぐらいのお金も気にしていません。」

呉錦栄さんは言います

早期に低付加価値の業(yè)務(wù)を剝離したので、怡會(huì)社が受けた衝撃は同業(yè)者よりはるかに小さいです。多くの人が好奇心を持っています。呉錦栄は本當(dāng)に未確定預(yù)言者の神力を持っていますか？

「2007年に一年間アリババの財(cái)経版の版主をしました。毎日ファンド、株式市場(chǎng)及びアパレル業(yè)界の相場(chǎng)を集めています。時(shí)には他の人の質(zhì)問(wèn)に答えるために、自分で先に調(diào)べてみます。