國(guó)境を越えたマーケティングは泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)がブランドの版図を急速に拡大するための流行手法となっている。最近、九牧王と航美メディアグループは協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、七匹の狼が尚客茶品を手にして一緒に活動(dòng)している。以前は、アンステップIOCパートナーのP＆G、マクドナルド、中國(guó)オリンピック委員會(huì)パートナーのヒルトンホテル、イリーと共同で「オリンピックブランド連盟」を構(gòu)築する。

　　マーケティングはもう一人で戦うことはありません

8月24日、七匹狼ネットワークは寶を洗う人気茶ブランドの尚客茶品と手を攜え、「男はつづり、良い茶は燃やす」という共同活動(dòng)を開(kāi)始した。雙方の協(xié)力案によると、活動(dòng)開(kāi)始の1週間前に、雙方はまずお得な2周年祝賀ブランド団活動(dòng)に參加し、活動(dòng)を利用して數(shù)萬(wàn)部のチラシと百萬(wàn)部のお年玉を消費(fèi)者の手に送り、その後、アモイで微博達(dá)人に「美を探す」よう呼びかけた。イベント期間中、全國(guó)各地から來(lái)た20人の微博の達(dá)人は、七匹狼の統(tǒng)一衣裝を著て、七匹狼のオフライン旗艦店を見(jiàn)學(xué)しただけでなく、尚客茶品茶蕓さんの優(yōu)雅な茶蕓ショーと尚客のおいしい茶飲を鑑賞した。これまで、ネットプラットフォーム上で紳士服ブランドと茶ブランドが共同でマーケティングを行ったことはなかったという。

実は、これは七匹狼が國(guó)境を越えたマーケティングを試みたのは初めてではない。今年初めの「中國(guó)國(guó)際ファッションウィーク」では、七匹狼が華誼兄弟と協(xié)力して初めて「名士高級(jí)カスタム」シリーズを発売し、2012年の華誼兄弟傘下の蕓能人の重大イベントに獨(dú)自のカスタム衣裝を提供し、張涵予、李晨、馮紹峰、邵兵、賈乃亮、保剣鋒などの人気スターが七匹狼カスタム衣裝のスター陣に加わった。

九牧王株式會(huì)社によると、九牧王はこのほど、「中國(guó)初の専門(mén)航空メディア運(yùn)営會(huì)社」である航美メディアグループと3年間にわたる長(zhǎng)期協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、ハイエンド協(xié)力を展開(kāi)し、雙方は航美が持つ豊富で広範(fàn)な空港メディア資源についてブランド普及のための深い協(xié)力を行った。九牧王は今回の強(qiáng)大な連合を借りて、それをブランドマーケティング一、二線市場(chǎng)から二、三線市場(chǎng)への有力な放射線を?qū)g現(xiàn)する。

　　「勢(shì)力範(fàn)囲」相互連結(jié)

中國(guó)マーケティング協(xié)會(huì)の林暁霖副事務(wù)総長(zhǎng)、ノア國(guó)際マーケティング會(huì)社の林暁霖総裁は記者団に、クロスボーダーマーケティングとは元々関連していないが、ブランドの內(nèi)包や製品機(jī)能、ターゲット顧客などの面で何らかの必然的なつながりを持っている企業(yè)（あるいは社會(huì)組織、事件、人物など）が協(xié)力を通じて、そして深い相互作用を通じて、協(xié)力の各方面がブランドの內(nèi)包、ブランドイメージ、製品の注目度などが向上し、製品販売にサービスを提供しています。

「國(guó)際ブランドは國(guó)境を越えたマーケティングに成功した例が少なくない。泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)はここ數(shù)年の発展を経て、異なる分野の資源を蓄積し始め、資源を統(tǒng)合し、このような創(chuàng)意的なマーケティングを行うことができるようになった」と林暁霖氏は、泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)のマーケティングモデルが成熟に向かっていることを証明していると考えている。彼は「実際には、ベンツとアルマーニ、コカ?コーラと魔獣世界、東風(fēng)シトロエンC 2とKappaブランドの提攜など、國(guó)際的な古典的な事例があり、提攜雙方のブランドと製品への影響効果が最大の効果を拡大している」と紹介した。

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の楊樹(shù)青教授は、企業(yè)は國(guó)境を越えたマーケティングを通じて、自分の消費(fèi)者層や製品の種類を広げる可能性があるが、いったん実行が不當(dāng)であれば、元のブランドの失敗にもつながると考えている?！弗铳膝悉悉猡趣猡裙麑g乳を作っていたが、ミネラルウォーターに國(guó)境を越え、王力宏の助けでミネラルウォーターの販売に成功したにもかかわらず、元の果実乳は元の影響力を失い、できなくなった」と彼女は言った。國(guó)境を越えたのは「両刃の剣」であり、企業(yè)はうまく使えば成功する可能性がある。

　　操作方法が非常に凝っている

楊樹(shù)青氏は、中國(guó)ブランドの國(guó)境を越えたマーケティング事例の中で、數(shù)年前に蒙牛酸酸乳の名を冠した「超女」は成功の模範(fàn)だと考えている?！秆u造業(yè)と娯楽業(yè)の國(guó)境を越えた協(xié)力は、ブランドマーケティングの成功を収めた」と彼女は言った。國(guó)境を越えたマーケティングは協(xié)力雙方が消費(fèi)層を拡大し、営業(yè)拠點(diǎn)を増やすなどの需要があり、企業(yè)の営業(yè)範(fàn)囲を拡大させ、ブランド文化を延長(zhǎng)させることであり、これは國(guó)境を越えた営業(yè)が実現(xiàn)できる理論と実踐の基礎(chǔ)である。

「クロスボーダーマーケティングが成功するのは、企業(yè)の前期の成功経営がブランドに多くの認(rèn)可された消費(fèi)者層をもたらしたためであり、強(qiáng)力な連合は一致を求める消費(fèi)者層の上で相互補(bǔ)完と融合を?qū)g現(xiàn)することができ、雙方は同じブランドの訴えを持っている」と楊樹(shù)青氏は言う。「度を超えると、親ブランドに影響を與える可能性があり、うまくいかなければ、親ブランドの本來(lái)の名譽(yù)度を借りてしまうこともあり、ダメージを與える」。

林暁霖氏も、國(guó)境を越えた協(xié)力は雙方のブランドが同じ適合度を持つ必要があり、ビジネス価値の向上に成功することができると考えている。「訴求點(diǎn)が合ってこそ、相乗効果が得られる」

「國(guó)境を越えたマーケティングは任意に國(guó)境を越えてはならない。主體が変わらないことを重んじ、主體を維持したまま多元的なテーマのサービスを行うことはできる」と楊樹(shù)青氏は言う。泉州ブランドの成熟に伴い、國(guó)境を越えたマーケティングの応用はますます多くなるに違いない。「従來(lái)のマーケティングのこだわり4Pつまり、製品、価格、場(chǎng)所、販促ですが、現(xiàn)在ではマーケティングを1つのP、つまりプラットフォームと位置づけている學(xué)者がいます。複數(shù)の企業(yè)が同じプラットフォームを利用して1人の消費(fèi)者に共同サービスを提供することができ、クロスボーダーマーケティングは複數(shù)の企業(yè)を1つのプラットフォームに置く方法であり、これは新しいマーケティングの流行モデルになるでしょう」