近日中に

北京飯店の金苑でのファッションショーは、業(yè)界を驚かせた。

泉州婦人服の代表として、金苑は再び國內(nèi)最高の舞臺に立ち、その美しさを表現(xiàn)し、泉州婦人服に濃密な文章を書いた。

実は、泉州の男裝ほど國內(nèi)市場ではトップを獨(dú)占していませんでしたが、今年に入って、泉州の婦人服はますます頻繁に彼女の聲を発しています。

これらの音の中で、最も取り上げるべきなのは泉州の女裝の勇敢な革新の精神で、彼女たちは泉州の男裝の成功の経験をくみ取って、しかし盲従ではありませんて、根源の上で商業(yè)のモードを革新して、1本の本當(dāng)に泉州の婦人服の発展の道に適することを探求します。

オーダー制

泉の州

泉州ビジネスメンズとの最大の違いは注文制と配送制の違いです。

泉州最大の2つの婦人服ブランド金苑と隣の娘の社長洪少培と廖文偉は、ブランドの設(shè)立當(dāng)初から、貨物の調(diào)達(dá)制を選んだ。

2003年は注文制を中心とした泉州男裝ブームが起こった時(shí)代ですが、洪少培と廖文偉は盲従せず、より大きなリスクを負(fù)うべき道を選んだのです。

2003年、洪少培が率いる金苑と廖文偉率いる隣の娘がそれぞれブランドの道に足を踏み入れた時(shí)、彼らは真剣に服裝ブランドの流行の「注文當(dāng)?shù)?、商品を調(diào)達(dá)して補(bǔ)佐する」という経営パターンを研究しました。このような経営パターンはブランドの主張を拡大し、迅速に大手メーカーを作ることができますが、販売店の利益が足りないことを考慮して、価値チェーンの配置が不合理で、ブランドサービス文化の精確な貫徹されて、経営問題が発生しやすくなりました。

企業(yè)の資源の現(xiàn)狀に対して、洪少培と廖文偉は期せずして一致して一般のものとは違った商品を取りそろえて経営するモードを選んだ。

総経理の毛金華氏によると、金苑はこれまで注文會を開いたことがなく、市場ではどんな製品が必要ですか？

このような「必要に応じて生産し、必要に応じて供給し、必要に応じて販売する」というマーケティングモデルは、注文制の最大の違いとして、金苑ディーラーは大きなリスクを負(fù)擔(dān)する必要がない。

金苑のディーラーも會社の基本的な注文狀況と市場の販売狀況によって、自主的に會社にどんな商品を入れて、どれぐらいの商品を仕入れますか？

ここ10年後の今日、消費(fèi)者がよりファッションを追求し、流行を追求するようになった時(shí)、市場はこのようなやり方の先見の明を確かめるべきです。

廖文偉はその中の門口を述べた。

女性の消費(fèi)者はもっと新しい変化を求めています。女裝はやはり男裝の経営方式に従って不変であれば、販売店も注文したくないです。あるいは言い換えれば、消費(fèi)者の需要はむしろ企業(yè)にこのような変化をさせます。

これはアパレル業(yè)界のルールです?！?/p>

消費(fèi)者ニーズを中心に

ブランドはオーダー制を?qū)g行するなら、市場に対して正確な判斷が必要で、製品の風(fēng)格に対して正確な把握が必要です。

ディーラーに配送される商品を売れ行きよく合うように、泉州婦人服は市場、ターゲット集団に対する消費(fèi)意欲の科學(xué)研究を次から次へと行い、製品の研究開発、設(shè)計(jì)をブランド経営の第一に置いた。

聞くところによると、本部は泉州に殘しますが、金苑、隣の女の子、誇りの名甸、花木馬などのブランドは次から次へと研究開発センターを広州、廈門などに設(shè)置しました。

誇り高き名甸社長の林進(jìn)勇氏と花木馬の社長の何偉庭氏は、女性消費(fèi)者の変化を求めるという消費(fèi)習(xí)慣を満足させるために、広東でのデザイン、バイヤーチームは40人以上がいます。

廖文偉氏は、広東省にある隣の女の子が商品の仕入れと研究開発センターを設(shè)立し、優(yōu)秀なデザイナーとファッションバイヤーを育成しました。毎年5000-6000のモデルがあり、毎週2-3回店舗の商品を更新できます。

洪美センのような主なデザイナーとしても、金苑は北京大學(xué)や華僑大學(xué)などの科學(xué)研究機(jī)関を企業(yè)市場部と一緒に、潛在消費(fèi)者、専門店の店長、ブランドの加盟商、ディーラーのシステム調(diào)査を展開し、市場の同類商品、経営環(huán)境、マーケティングモデル、商品風(fēng)格を科學(xué)的に分析し、目標(biāo)消費(fèi)群體の構(gòu)成、職業(yè)、収入、好み、感情傾向の精緻な研究を展開し、店舗の陳列、ブランドイメージ、ファッション文化影響力の分析體系を把握し、分析して、ファッションブランドの分析を分析し、分析して、ファッションブランドの分析を行います。マーケティングの効果は価値があります。

要するに、泉州のこれらの“速いファッション”の婦人服の身で、製品は市場の生殺の大権を投げることができますか？掌握者は設(shè)計(jì)監(jiān)督ではありませんて、マーケティングの総監(jiān)ではありませんて、総経理、理事長でもありませんて、加盟商と専門店の店長と研究開発、マーケティングの核心人員の構(gòu)成の商品の販売の評価システムです。

快速反応のサプライチェーンを作る

一方では女裝が求めるより多くのタイプで、より早く反応する一方で、泉州婦人服は金苑の50%の自産以外には生産されていない「軽資産」が多い。

どのように端末の情報(bào)を本社にフィードバックし、外部協(xié)力のサプライヤーに到達(dá)させるかは、どうやって外注のサプライヤーに「多量少ない」を受け入れて、製品の納期と品質(zhì)を確保するかは、泉州婦人服「配貨制」の前に並べられた難題となります。

これに対して、毛金華氏は、金苑が巨額の資金を投じて金苑ブランドモデルのERP情報(bào)システムを開発し、高効率自動化技術(shù)運(yùn)用情報(bào)プラットフォームを作成し、全國各地の金苑ブランド店で初日の販売実態(tài)と詳細(xì)なデータ分析を行い、會社の管理レベルはオフィスコンピュータの中で適時(shí)に把握できるようになりました。

管理職は毎週の販売データをもとに、売れ筋商品の返品量と毎月の商品の生産量を決めています。

金苑はまた、迅速な貨物補(bǔ)充システムを構(gòu)築した。

聞くところによると、金苑の1000余りの売場に迅速に商品を補(bǔ)充するために、金苑は商品企畫から商品開発、購買反応、生産計(jì)畫、商品管理、チャネルマーケティング、情報(bào)サポート、物流配送などの8大システムを一體とした大サプライチェーンシステムを創(chuàng)建し、統(tǒng)一イメージ、統(tǒng)一価格、統(tǒng)一宣伝、統(tǒng)一サービス、統(tǒng)一管理の六大管理システムを構(gòu)築し、経営システムの効率的な運(yùn)営を全力で保証する。

廖文偉はまた、隣の女の子の2015年の計(jì)畫店數(shù)は1500店を突破すると発表した。

市場の変化と店舗數(shù)の急速な増加に直面して、隣の女の子はチェーンと物流管理を供給して、戦略の高さまで高めました。

將來、隣の女の子は會社の戦略計(jì)畫に基づいて、サプライチェーンと物流の現(xiàn)代化管理と運(yùn)営、物流の新技術(shù)の応用などを高度に進(jìn)め、先進(jìn)的な情報(bào)技術(shù)と物流技術(shù)を利用して、隣の女の子の迅速応答の高い効率供応チェーンを作って、物流のレベルを高めて、物流のコストを下げて、隣の女の子の「快速、流行、少量、多項(xiàng)」のモデルを徹底的に展示します。